最近几年开美容院的人越来越多，新手小白门外汉很多。
过去想要开家美容院，大多数是从学徒做起，从学徒到美容师，再到顾问，最后做到店长，然后才敢自己独立开店，除此之外就是那些特别有钱的太太们，投资个几十上百W的，自己不运营不管理，全部请人运作，大部分也都赚到了钱。今天开美容院的就像摆地摊一样的，有刚学几个月，拐跑几个老顾客就单干的，有在家闲得无聊的家庭主妇自主创业的，还有啥都不懂被亲朋好友忽悠开店的，总结起来大部分都是给自己找个工作干，开个店，自己给自己打工，工作自由，大小又是个老板，实际上呢，最后亏钱败家的占去了一大半，有负债累累的，有一下回到解放前的，有离婚散家的。结论：美容行业不好干，到处都是坑！（李帅东）说句得罪人的话，卖豆腐的都要三年学徒，开个美容院是什么人都能随随便便干好的吗？在所有门店买卖中，美容院是要求最高的、也是最难干的，开一家美容院不亚于开一家公司，人事招聘、品项管理、客户管理、运营、模式营销等等，我真的不知道哪来的自信和胆量，还是成功学、鸡汤文学得太多了，冲昏了头脑。任何一个行业都是在不断进化中，过去已经要求很高的行业，到今天只会要求更高，所以对于很多新手小白、甚至是完全门外汉的老板开个美容院，失败是必然的，成功只是一个概率事件。这么多年，我服务了很多美容院，也了解了很多美业老板，真心话，开个美容院，还没有当一个美容师赚得多，真的不知道在傻傻的坚持什么？坚持才能成功，但是首先坚持的方向要对。
想要开一家赚钱的美容院，老板最基本的要学习五个方面：
一、定位
在开店之前，首先就要学习定位学，你要开一家什么样的美容院？特色项目是什么？文化风格是怎样的？客户定位是哪些人群？不要告诉我说是美容养生，这太不负责任了，即使你要开一家美容养生会所，那你也要首先搞明白你的美容养生特色在哪里？
什么是定位？定位定的是方向，定的是竞争力，如果你在开店之前没有搞明白，又拿什么赢得市场。
二、模式
模式决定你如何经营？如何做市场？如何营销？如何赚钱？模式不等于产品，不等于定价，模式是一个完整的系统，直接决定着以后整个美容院的经营方式。
三、薪酬
薪酬不单单是如何发工资？给多少底薪？给几个点的提成？薪酬代表着整个团队管理体系，招人、用人、留人、业绩目标都是薪酬体系所决定的，俗话讲，山贼海盗最擅长的是分赃，团队建设就是干活分钱的事儿。举个例子：美容师卖一张99元的新客体验卡，提成给50还是给100？是一次性给还是分阶段给？这些都是学问，如果你不懂这些，美容师就会只拿提成不干活。美容师的底薪怎么开？劳动合同怎么签？这些如果你也不懂，那么轻则你给美容师打工，严重的美容师离你而去，成为你的竞争对手，我们见过太多美容师在店对面开店的情况了，这个时候你会觉得招不到美容师好像更幸运一些。
四、拓客
做任何生意，客户永远是核心，开一家美容院，客户尤为重要，因为美容院的客户不同于水果店、蔬菜摊，对于客户还是有一定要求的，这又和定位连在了一起，一个还停留在温饱阶段的客户，是没有时间、也没有能力考虑美的。如果你能搞懂这最基本的人性需求理论，也不至于天天幻想19.9的体验卡能够帮你搞定客源问题了。
乞丐也有过年的时候，这话又是要挨骂的，试想你把一个2000元的项目卖给一个月收入2千的客户容易？还是卖给一个月收入2万的客户容易？
别再抱怨了？也别再烦恼了？好好提升下自己的认知才是关键，记住，人只能赚到自己认知范围以内的钱，认知范围以外的钱，赚到也只能是运气，最后还是要凭实力输掉。
五、店务
店务管理设计的面太大了，什么到店率？翻床率？盈亏平衡点？现金业绩？耗卡业绩？……
内容太多，也太繁杂，店务管理是一家店长都应该掌握的最基本能力，作为老板更应该了如指掌，如果你连这些都不懂，我只能说你还不如个店长的，最多也就是个美容师的水平，非要去定个老板的职位，这就是能力和职位不匹配，赚钱也就只能靠运气。
良药苦口，难听的话说了，听懂的人奋发上进，没听懂的人骂我两句，因为分享所以成长，感恩感谢一路支持的朋友，一起共建美容行业更加美好的未来，我是李帅东老师，感恩一路通行。
李帅东，壹加恩，壹康道
