洛阳有一家美容院，老板举行了炸毁整个城市的活动。也就是说，1000韩元的面膜免费送给顾客。顾客们纷纷来店里抢购。
然而你以为这位老板会亏吗？并没有，人家一个月盈利40万，赚得盆满钵满。有一些老板非常聪明，他们是怎么做赚钱的呢？就是把“免费”作为鱼饵，吸引顾客上钩，然后暗地里掏空顾客的钱包，自己赚得盆满钵满。就比如这家美容院的老板，在大家都以为她要亏本的时候，她月入40万。
案例背景
这家美容院的老板姓刘，叫刘建红，今年48岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。刘大姐老家是农村的，从小家里条件就不好，刘大姐下面还有三个妹妹和一个弟弟。刘大姐的父母有些重男轻女，当时为了供小儿子读书，就让刘大姐她们四个女儿出去打工了，即使刘大姐的学习很好，也没有得到读高中的机会。
刘大姐年轻的时候，去了郑州，找到一家服装厂，给人打起了工。前些年，刘大姐心里也是一心一意想要把弟弟供出来，觉得只有弟弟有出息了，这个家才会有希望。但是弟弟不争气，不好好读书就算了，还学人家干些偷鸡摸狗的勾当，还被抓进去了。刘大姐对弟弟感到失望的同时，也为自己之前的付出感到不值，从此之后，刘大姐就不再把希望寄托在弟弟身上，而是决定为自己努力。
刘大姐在服装厂干了几年之后，就跑去了深圳，还学习了美容，之后又在深圳干了很多年，也算是攒下一些积蓄，然后回了洛阳老家，开了一家美容院。这家美容院一直开到现在，也有十多年了。以前美容院刚开张的时候，生意特别好，毕竟当时洛阳都还没几家美容院。可现在不行了，竞争对手太多，刘大姐这种“老古董”根本干不过别人，生意也就慢慢地衰败了。
去年一场疫情，让刘大姐歇业小半年，美容院也差点倒闭了，这才让刘大姐有了危机感。为了挽回生意，刘大姐苦思冥想，终于想出了一个方案。方案推行之后，刘大姐不仅获得了大量顾客，还让自己月入40万。
方案介绍
其实刘大姐推出的活动很简单，就一点：只要顾客进店，不需要充值，也不需要办理会员，就可以免费得到价值1000块钱的面膜。
大家看到这里，是不是觉得刘大姐肯定得亏？毕竟这种没有门槛的活动，肯定会吸引很多喜欢占便宜的顾客前来，到时候人家拿了你的东西，又不在你店里消费，怎么办呢？接下来我们就仔细讲讲，刘大姐的做法。
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盈利分析
刘大姐这个活动具体是这样的：原价198元一盒的面膜，现在顾客只要花1000块钱就可以买到六盒。大家看到这里，是不是觉得，这种活动有什么吸引力？鬼才要来参加呢。然而刘大姐告诉顾客，顾客买面膜花的这1000块钱，会返还给顾客。这不就相当于免费送顾客1000块钱的面膜吗？这样的话，你还会觉得这个活动没吸引力吗？
刘大姐为什么要这么做？就是为了杜绝那些前来占便宜，然后一毛钱都不想花的顾客。这类顾客并不是刘大姐的目标客户，所以刘大姐也没有必要为这类顾客付出成本。
至于那些愿意前来购买面膜的顾客，她们愿意花1000块钱买面膜，说明她们有这个经济实力，同时也有变美的需求，她们才是刘大姐需要讨好的顾客。
那话说回来，这1000块钱又是怎么返的呢？当顾客购买了面膜之后，刘大姐就会把顾客的这1000块钱，返进顾客的账户里面，以后顾客来美容院消费，都可以用这1000块钱进行抵扣，知道这些钱用完为止。
如果你以为刘大姐这是变个法儿给顾客打五折的话，那就错了。一盒原价198块钱的面膜，其实成本就25块钱，六盒面膜也就150块钱的成本，刘大姐可是收了1000块钱，即使扣除成本，她也能赚个850块钱。
顾客去美容院稍微做个什么项目，都要上千块钱，那顾客卡里的钱不够用怎么办？是不是就要充钱了呢？要知道美容院的利润空间可是非常大的，有些项目的利润甚至能高达90%，你说说，刘大姐获得顾客之后，是不是赚钱都会变得格外简单？
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最后，刘大姐就是这样，利用一招“千元面膜免费送”，不仅获得了大量顾客，还让自己在短短一个月的时间里，盈利40万，赚了个盆满钵满。
