大家都在说实体店生意难，实体店不好流入。其实这种说法比较片面。
只能说，不能赚钱的人群中恰好有你一个。那该如何让实体店生意不难做呢？大多数商家是因为引流的方法没有掌握到位，一旦你掌握了相关的引流方法，你的实体店一定能赚钱。今天就给大家带来一个案例，美容院老板用一招“草船借箭”，借来了大量顾客，年获利120万。【1】案例背景
我有一位朋友开了一家美容院，规模只能算是中等，完全比不上那些高端会所。但是这家美容院的赚钱能力，却是一点不比那些高端会所差。这家美容院当初新开业的时候，为了拓客，推出了高价产品免费体验的活动，派了很多员工去大街上发体验卡，持有体验卡的顾客就可以免费进店体验价值1380的服务。但就是因为是免费的，所以吸引到的顾客都是一些来占便宜的，占了就走，搞得我那位朋友亏了不少钱。
我这位朋友姓陈，今年32岁浙江人，我们以下就称之为陈老板。陈老板这个人不喜欢读书，成绩差到不行，高中没读完就辍学了，去了美容学校学技术。陈老板在学校学了好长一段时间，终于在技术方面小有所成，也在别的美容院打过几年工，也算是赚了点钱，这才开始自己创业，开了如今这家美容院。
美容院新开张的时候，就因为拓客的方式不对，导致出师不利赔了钱，这也让陈老板非常着急，毕竟自己为了开这家美容院，把全副身家都给投进去了。好在陈老板也不是庸人，一直在尝试新的办法，看看能不能挽回损失。但你还别说，在陈老板的尝试之下，还真就找到了最适合自己的法子。这方案一经推出之后，陈老板不仅挽回了先前的损失，还赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
陈老板尝试出的两个法子，要说简单吧，其实也非常简单，就两点：
一、草船借箭；
古有诸葛亮草船借箭，今有陈老板他处借客。自己没有顾客没有关系，可以从别的地方借过来啊。不过问题来了，又有谁愿意把自己的顾客借给陈老板呢？
【3】盈利分析
陈老板这个“借客”，其实就是做了一场异业联盟。她找了一家服装店、一家理发店，三家店达成了一个协议：只要顾客在服装店或者理发店消费满了600块钱，就可以获得一张价值1380元的体验卡。顾客持有体验卡来美容院，就可以免费享受价值1380块钱的服务。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
陈老板这个协议对自己有什么好处呢？要知道在理发店和服装店会消费600块钱的顾客，这说明她们舍得在“美”上面花钱，只要能让自己变好看，区区600块钱根本不在话下，这类顾客就可以成为陈老板的目标。
其次，陈老板还提出，只要有顾客因为这张体验卡在服装店或者理发店提高消费的话，那陈老板将获得30块钱的分红。对于那两位老板来说，体验卡是可以帮助她们的产品进行升值，肯定会有顾客愿意因为想要那张体验卡去提高自己的消费。如果顾客没有因为体验卡去提高消费，那么老板也不会亏，如果顾客提高了消费，那老板肯定也是赚的，区区30块钱的分红，对于600块钱的消费额度来说，根本不算什么，所以那两位老板自然不会拒绝。
陈老板就是用这个法子，从服装店和理发店借来了大量顾客。不过话说回来，顾客进店之后，要是享受了免费服务就走人怎么办？这陈老板不就亏大了吗？陈老板肯定要想办法留住贵客在店里消费才行啊。为此，陈老板还想到了另一个法子。
二、充多少、送双倍。
陈老板推出了一个充值活动，只要顾客在店里充钱，不管顾客充了多少钱，就可以享受双倍赠送的福利。
举个例子：一位顾客在店里充值了3000块钱，那么这位顾客除了可以获得3000块钱的消费额度之外，还可以获得价值3000块钱的化妆品。
对于有变美需求的顾客来说，其实自己在哪家美容院做美容都是一样的，区别在于服务水平以及价格是否便宜。现在陈老板推出了一个这么优惠的充值活动，如果顾客觉得陈老板的美容水平好，就冲着这个充值活动的优惠，顾客都不可能会拒绝。那如果顾客不愿意充钱，这时候陈老板才需要检讨一下，是不是自己的服务没有让顾客满意。
我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看
不过总的说来，陈老板最后也确实凭借着一招“草船借箭”收获了大量顾客，并且她们也在店里充了不少钱，陈老板也因此赚了个盆满钵满，从此都不再缺少顾客。
