现在的人爱美，为了满足顾客的需求，各种美容院也“横空出世”，还有大型美容院，小区里开的小美容院，有这么多同行，生意自然有好坏之分。
做生意就是这样，顾客就这么多，人家分得多了，到你手里的自然就少了，那怎样才可以让自己获得更多顾客呢？今天就给大家带来一个案例，美容院老板用一招“护肤仪免费送”，就引得顾客纷纷前来，从此不再缺少顾客不说，还赚得盆满钵满。美甲师用指甲锉给客户做指甲形状Manicurist make shape to the nail
【1】案例背景
有这么一家美容院，虽然面积不大，但由于开在商圈，所以租金并不便宜。很多人觉得，只要能在商圈开店，那么生意必然不会差。但是这家美容院却是个例外，不仅每个月都在亏钱，就连来店里的顾客都屈指可数，老板天天待在店里，面对全是赤字的账本，满脸发愁。可后来这个老板也是很厉害，不知怎么回事，想了两个法子，不仅挽回了先前的损失，还让美容院一炮而红，从此不再缺少顾客。
这家美容院的老板就是今天要给大家介绍的案例主人公，老板姓何，是一位94年的美女，今年才26岁。何老板当初相亲，认识了现在的丈夫，没过多久就结婚了，后来就是怀孕、生孩子。原本和老板在银行柜台工作，但由于只是临时工，所以产假非常短，丈夫工作又忙，为了照顾孩子，何老板无奈之下，就辞去了工作。现在孩子也大了点，可以交给婆婆带，不需要何老板无时不刻照顾，何老板就开始琢磨起重新工作了。
现在的职场对女性来说并不公平，特别是刚生完孩子的女性，很多公司不愿意招，何老板也不气馁，索性拿出积蓄，开了一家美容院。当初何老板对于美容院抱有很大期望，才下血本在商圈开店，没想到生意却非常不好。后来还是一位朋友随口的一句话，就让何老板来了灵感，直接推出了两个方案，没想到就是这普普通通的亮点，便让何老板不仅挽回了之前的损失，还做到了从此不再缺少顾客，何老板也因此赚得盆满钵满。
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【2】方案介绍
其实何老板推出的两个方案非常简单，操作起来也不困难，就两点：
一、护肤仪免费送；
为了吸引顾客上门，何老板把店里的网红护肤仪拿出来免费送给顾客。只要顾客进店，就可以得到一只免费的网红护肤仪。
二、免费送三次护理。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
何老板好像生怕免费的护肤仪不够吸引顾客，还要免费赠送顾客三次护理，难道何老板不知道世界上有很多人就喜欢占便宜吗？如果我是顾客，我肯定拿了免费的护肤仪和做完三次免费护理就走，绝对不可能给何老板一点赚钱的机会。那问题来了，何老板到底是怎么做，才让自己不但不缺少顾客，还赚得盆满钵满的呢？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：护肤仪免费送。何老板推出了一个活动，只要顾客在店里充值199块钱，就可以得到一只价值299块钱的网红护肤仪。
现在的女孩都爱美，成百上千的护肤品，买起来眼睛都不眨，每次一到双十一这样的促销活动，那些堆积成山的包裹就可以看出来这点。现在只要充值199块钱，就可以得到价值299块钱的护肤仪，这充值的199块钱还可以在店里正常使用，如果你是对美容有需求的顾客，你会拒绝吗？那肯定是不会的。
如果是让顾客充值个几千块钱，顾客可能还会犹豫，舍不得，或者怕老板跑路。但是去一次美容院的花销，至少好几百，稍微在店里做个护理就得花去一两百。现在不过就是让顾客充值199块钱，就可以得到价值498的东西和服务，顾客肯定是不会拒绝的。
再说第二点：免费送三次护理。何老板推出的那个充值活动，除了可以得到护肤仪之外，顾客还可以得到三次价值199块钱的脸部护理。
一次脸部护理是199块钱，那三次护理的话，就是597块钱，再加上价值299的护肤仪和199的消费额度，那么顾客可以得到的就是1095块钱东西了。
而且何老板还提出，如果顾客可以在一个月的时间内，就把这三次护理机会全部用完，那么顾客充值的这199块钱还可以免费返还给顾客。这么大的优惠，顾客又不是脑子有问题，怎么可能会不愿意充值呢？
不过何老板毕竟是开门做生意的，所以为了赚钱，这199块钱也不是直接返还现金，而是作为折扣券，返进了顾客的会员卡里。顾客每次在店里消费都可以抵扣10%的金额，一直到这199块钱抵扣结束。
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算一下，顾客如果要把这199块钱抵扣完，那么至少需要在店里消费1990块钱，这时候扣除各种成本，何老板不但不亏，还能赚不少。
最后，何老板就是这样，用了一招“护肤仪免费送”，就就引得顾客纷纷前来，做到了让自己从此不缺顾客，还赚得盆满钵满。
