学生们,大家周末愉快!
另外,周末私会时间到了,今天来看看问题吧。
提问:
润总,您好。
我是做化妆品的,同学张三(化名)在某城市是做连锁美容院的,我想和张三合作。
张三回复我:今年没有这方面计划。
润总,你能帮我和张三打个招呼,锁定明年的合作吗?
另外我想,要不要自己开连锁美容院,这样就可以要求加盟我的美容院必须卖自己的东西了。
同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你了解了大概。
我建议你,可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
这是两类问题,非常有代表性。
1
先说第一个问题,你想让我和张三同学说说,锁定明年的合作。
你要懂得,“今年没有这方面的计划”,这只是礼貌的说法。通常这句话的意思,不是明年就可以了,而是我就没打算和你合作。
那张三为什么不直接拒绝你呢?非要说“今年没有这方面的计划”呢?
这是因为,拒绝人多不好意思啊。
而且,万一呢?万一有一天,我突然改主意呢?留个活口多好。
所以,理解这一点,就会知道,人们有很多看似“未来无限可能”的话,本质都是拒绝。
比如:真对不起,我们今年的预算用完了。
这句话是商业世界中,最常用的拒绝。如果不想要,就说预算用完了;如果想要,总有地方可以挤出预算。
再比如:我配不上你。
这句话的意思是:我不喜欢你。
这句话,还有很多不同的变种,比如:我不想耽误你;你会遇到比我更好的人;你是个好人,但我们不适合;如果80岁我们还单身,就在一起吧。
再比如:以后,我们一定能找到更合适的方式合作。
这句话,本质是用未来,拒绝现在。
拒绝,通常不会以拒绝的姿态出现。拒绝,通常以“以后还有可能”的姿态,易容出现。
作为商业人士、老板,你要听得懂哪些是未来的可能,哪些其实就是拒绝。
2
关于第二个问题,你是否该开个连锁店,强制要求加盟的店卖你的化妆品?
我个人建议你,专注做好化妆品。不要贸然开美容院。
如果开美容院,那就好好开美容院,不要以强行卖化妆品为目的,而开美容院。
为什么?
我们把化妆品叫做A,开美容院叫做B。
想用B带动A,通常是因为对A没有信心。A的价值,可能只有0.8,或者0.6,所以想用B来拉动。
可是,开美容院可能并不比做化妆品容易。没开过美容院的人开美容院,B的价值,可能只有0.6,甚至0.4。
那么,现在就好理解了。这位同学做了这么复杂的事情,最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。还不如只做好化妆品。
这就是我们常说的:把舢板绑在一起,也成不了航空母舰。
那人们不还常说:强强结合嘛?
是的。强强结合指的是A>1,B>1。比如A是1.5,B是2,这时你得到的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。
这就是强强结合。但这有个前提,就是,A和B,都要大于1,也就是说,都是强者。
当你对A没有信心时,也就是A<1时,是没有办法通过一个可能更不靠谱的B,来拉动的。你最重要的工作,是把A做好。
一堆上下游的二流公司,不但不会结合出一流公司,还会把大家都变成三流。
切记。切记。切记。
PS:本期是我们《周末私董会》的第5期。如果对往期私董会内容感兴趣,公众号“刘润”(runliu-pub)后台回复“私董会”查看。
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