摘要：争夺用户时间和注意力的阶段性战争还没有结束。短视频平台的规模化能力成为了他们下一个要攻击的堡垒。在这个过程中，效率是最重要的武器。
一场流量巨头寻求高效广告变现的革命正在发生。无论是小米，还是头条，越来越多的互联网流量巨兽都开始在迫不及待地思考着同一个问题：如何加强规模化变现能力？令人信服的答案，一定不再是传统而简单粗暴的流量变现。头条的回答，是一家广告任务接单平台的上线。
9 月 3 日，抖音广告任务接单平台星图正式上线。根据星图提供的数据，截止到目前，已认证并在星图平台上提供服务的有四家星图服务商、42 家 MCN 公司、1200 多位达人。
与微博微任务以及快手快接单的功能类似，星图的上线是为了规模和透明的管理广告客户、MCN 公司以及达人。达人可以通过星图进行接单、交易流程等操作。MCN 公司可经由后台对所属达人及其对应任务进行管理。客户则可对账号进行充值、创建任务并随时查看任务进度等操作。而星图作为平台则从中分成。
2017、2018 年实现爆发式增长后，作为今日头条产品矩阵中的「黑马」选手，抖音正担负着重要的「造血」任务。此前根据媒体报道，2018 年，今日头条的营收目标为 450 亿元。而抖音可能需要分摊其中四分之一的份额。
在 2017 年 9 月，抖音就已经开始了商业化的尝试，零散对接了一些品牌广告。但根据抖音产品负责人王晓蔚当时的说法，抖音当时的重点在于继续优化产品。
但 MCN 和达人们早已开始在抖音平台上利用聚集起的流量和人气，与广告主对接，通过零散接单掘金。星图平台上线后，将系统、规模的管理广告主和达人、MCN 的广告对接，而绕过平台私下接单的行为则将受到惩罚。
这一方面是为了加强对于双方的管理，获得分成；另一方面，今日头条也希望通过星图平台提高达人和 MCN 变现的效率和质量。
目前短视频广告多以原生广告为主，这也意味着广告客户与内容生产者进行深入频繁的沟通。这是此前许多以标准化作为服务目标的广告营销平台很难解决的问题。星图负责人告诉极客公园，星图的方法是引入了星图服务商这个角色，他会作为中间方，把控履单质量、为订单执行的结果负责，同时帮助达人和广告主达成一致。
星图方面暂时没有透露与 MCN 和达人的分成比例。但在 7 月份，快手也对广告接单平台快接单做出了一系列调整，不仅取消了官方的服务商机制，还取消了平台的流量扶持政策。这意味着，屡屡被传上市在即的快手，也在加紧催熟式的发展快接单的业务规模。
争夺用户时间和注意力的阶段性战争还没有结束，短视频平台的规模化变现能力成为它们下一个必须攻下的堡垒，在这个过程中，效率是最关键的武器。
Q 极客公园
A 星图平台负责人
Q：从 8 月份开始，星图已经运营了一段时间。目前看来，星图对接的广告主和红人类型主要集中在哪些领域？未来的扩张计划表是怎样的？
A：星图平台通过全面聚合优质达人、持续输出优质内容、高效管理交易过程，进而提升用户体验，帮助品牌实现营销价值、达人获得收益，是抖音为赋能品牌主和视频创作者的一次探索性尝试。抖音希望通过星图平台的建立，来更好地保障抖音内容营销生态的多方权益，实现生态的价值共创与良性发展。
目前，星图平台的广告主和红人所属领域的分布较为均衡。我们欢迎各界有优质内容创作能力的 MCN 和达人加入星图平台，也愿意为有内容营销需求并符合抖音广告主资质的品牌提供服务，我们会本着开放、共创的态度，与抖音内容营销生态各方合作。
Q：星图选择第一批合作品牌方和 MCN、红人时，是出于什么样的考量？需要什么样的资质？为什么有这样的考量？
A：我们非常看重营销内容的质量，搭建星图平台，是希望能产出真正被用户喜爱的优质营销内容，并确保营销内容得到很好的传播。
因此，在挑选达人方面，持续生产优秀内容的能力是最重要的考量指标，当然粉丝数也是一个重要的参考维度；MCN 机构需具有良好的达人储备、内容运营能力，在日常运营中保证内容质量和达人活跃度，从而保障更多优质内容的产出；在品牌主方面，我们欢迎适合抖音目标用户、与抖音调性相符的品牌客户，与我们共同致力于在抖音生产优质营销内容。
Q：在星图看来，目前各大短视频平台推出的广告营销系统没有覆盖到的需求是什么？星图上线前，在于红人、MCN、广告主沟通的过程中，都是如何理解这些需求的？
A：一直以来，我们都在致力于建立共赢的营销生态，星图平台也在这方面进行了探索。例如，我们在前期线下试运行达人合作业务的时候，发现广告主有个很大的痛点是需要有人对整体项目做质量把控和协调，推动各方达成一致，不然会给对接效率带来很大影响，因此我们在星图平台首创引入了星图服务商这个角色。这是一个其他平台都没有设置的角色，他会为订单执行的结果负责，帮助达人和广告主达成一致。星图服务商的引入，将与抖音认证 MCN 一起，更高效地服务达人、广告主。
Q：星图认为，用什么样的方法可以提高双方的对接效率？核心依据是什么？
A：星图平台本身就有提升对接效率的作用，其标准化的流程会降低纠纷产生的概率，服务商也有助于提高对接效率。
星图平台可实现订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，完成内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通。品牌主可在发布需求后查看反馈，MCN 公司或明星达人也可在承接订单后快速查看需求及对应分析信息。此外，视频产出后的沟通与修改、视频发布后的数据沉淀和数据报表输出，甚至是结算与开具发票等，均可一站式高效在线管理。
Q：对于很多原生短视频广告来说，需要广告主和生产者进行详细深入的对接，在这个过程中，平台能发挥的最大的作用是什么？平台暂时无法解决的问题又有哪些？
A：为保障内容的优质度与高效触达，星图平台还从创作者到创作全程进行层层把关。MCN 公司或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。同时，星图平台还将在交易全程提供创意诊断与优化服务，保障在交易中持续输出原生、优质视频的同时，最大化保障抖音平台的用户体验。
广告主和达人因所处领域的差异性，需要更专业的中间服务拉近他们的距离达成匹配，平台可以提供标准化的流程、准确的数据、配套的服务等等，有很多不可替代的价值。当然，由于达人一般更擅长某个领域或者某类内容的制作，这方面的局限性很难突破，平台只能提供更多的达人和广告主争取更多地撮合交易，达成整体效率最优。
Q：星图在今年需要达到的营收目标是什么？
A：帮助优质达人持续生产内容，帮助品牌主找到匹配的达人，同时保障流程高效与交易安全，是我们建立星图平台的初衷。在交易中会产生一些商业收益，具体数据不方便透露。
责任编辑 卧虫 ■
