这些买车时的砍价技巧……全是屁话
编辑：荷里活 发布时间：2016-02-25 13:44 星期四
你最好别看长辈们朋友圈里转发的《不看后悔一辈子的买车砍价秘籍》，这些让七大姑父八大姨父暗爽迭起的“内幕消息”透着一股上世纪低成本电影桥段的味道，基本上都是屁话连篇，下次再听到有人眉飞色舞聊这些内幕，该怎么做还用说么——
（今天帮我们辟谣的保时捷、奔驰的销售大神，可惜匿名。）
“内幕”消息1：去4S店买车的时候最好穿得寒酸一点，开辆破车，销售看你一脸穷样可不就给你便宜点了吗，你也有更大的杀价余地。
真相在此：编这条流言的人还能再傻点吗？！有钱人不会穿晚礼服在外面晃悠，现在时兴低调内敛有设计，暴发户才把LOGO挂满全身。而有些一本正经穿着西装打着领带的人，反倒是替人打工、帮老板来买车的助理。
汽车销售也不是傻子，不会根据一个人穿什么来决定优惠力度的，就算你就穿得比流浪汉还惨，他们也会毫不手软地开价。更何况在一个信息化的社会，真想知道你月收入多少那真是太容易了。
“内幕”消息2：汽车销售跟你说，“您这个提价，我得去和老板请示一下。”是在打马虎眼。
真相在此：这个得看情况而定，销售员有自己的议价权限，但议价空间也是有限的，在这个范围内他还能和你盘盘道，但如果出现特殊情况超过他们的能力范围，的确需要拍着老板的马屁请示一下。
“内幕”消息3：直接付现金会吃亏。销售员会从中拿回扣的，而选择刷卡，银行最多收个几块钱手续费。
真相在此：汽车经销商的盈利有15%~20%来源于车辆卖出的现金，而这还要跟制造商和银行瓜分。如果你认为区区一个销售员能拿到所有回扣，那可能就太天真了。
“内幕”消息4：在你还没有砍价成功之前，最好别提你准备带着二手车来以旧换新这件事。
真相在此：这招十有八九会让事情变得更麻烦。非要开着一辆二手夏利去大奔、奥迪的4S店，这TMD叫砸场子！谁会给你好脸色看？而且4S店还得请人来鉴定二手车值多少钱，这个程序费时费力，你到最后关头才说要以旧换新，不仅销售员不乐意，你自己也得白白等上几个钟头。
“内幕”消息5：如果你想租车，别一开始就和销售员交底，先还价。因为相比于买车来说，售货员能从租车单里拿到的提成会少很多，所以他要是知道你是租车，价格不好还下来。
真相在此：事实上，能便宜多少还是取决于成本价，不管你是开支票，现金付钱，买车还是租车，抛去一切花头花脑的东西，你要知道车价再便宜也不会比成本价还低。
文章来源：COSMOPOLITAN/ 翻译=瓢缸
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