对于国内消费者来说，汽车不仅是代步工具，还存在更多的意义。
社交工具、身份名片、文化品位等属性都能从自己开的车上反应出来。35万元，一个不算多也并不少的数字。有着35万元预算的消费者，已经开始有所期待，期待什么？更高的品牌价值、更多的豪华配置、更多的价值认同，总而言之一句话，更有面子！35万元对于工薪家庭，购车预算可能不会有这么多；对于富豪们买车加价可能不止这一点。35万元对于汽车产品是一个重要门槛，这个价位的汽车在功能性上已经完全可以满足实用上的需求了，再往上除了更多舒适性的豪华配置，就是品牌的溢价了。
比如我身边有位朋友老张，家庭美满，事业一般……为啥是一般呢，他就是上班族，早年有笔理财投资小赚一笔，有了一小桶金，所以还是个踏踏实实的过日子人。最近跟我咨询买车，想换掉自己6年的老凯美瑞，目标就是豪华品牌SUV，还不能是日本车，因为——没面儿！
面子就是品牌，先来看看这两台车的品牌。为什么是路虎和奥迪呢？这位朋友所在的工作单位比较传统。买一台奔驰或者宝马，品牌光环比较耀眼，“啥家庭啊？发财啦？原来是富X代啊？掀牌啦？”各种声音酸不酸先不说，恐怕都不敢和领导的车并排停在一起。于是奥迪和路虎就成了选择的方案。
奥迪——中国老百姓最熟悉的品牌之一。3岁到80岁全部认得四个圈，好车无疑。早年领导们坐的奥迪车都是全黑的，长长的，矮矮的轿车。老张看好SUV车型，够大有面子，但一看就是过日子车，再选个不那么严肃的蓝色或红色，绝不会像领导的车一样。
路虎——对于中年老哥的吸引力是无穷的。能承载此间少年的诗和远方，也能搭配黝黑的皮肤告诉别人“我刚从西藏回来”，妥妥的赢家生活方式。路虎品牌营造文化的能力绝对数一数二，而且同事们问起来为什么买路虎？还能用一句“咳，这不是爱出去玩儿么”一语带过，言语间透露着轻松写意，这面子就来了。
奥迪Q5L 2020款40TFSI 荣享进取型（下文中简称奥迪Q5L），指导价38.78万元，北京地区网友参考价，最高可优惠8万左右，落地价格34万元左右，预算35万元还有找。还想什么，冲鸭！
等等，路虎这种有着优良降价传统的品牌呢？
路虎发现运动2020款 249PS R-Dynamic S 性能版 5座 （下文中简称路虎发现运动）指导价38.28万元，刚刚上市目前象征性的有1万元的优惠，但是参考老款发现神行的超过10万元的优惠力度，等一等，优惠不会比奥迪Q5L少，预测落地价格也将在35万元以内。
动力性上路虎发现运动的高功率2.0T英杰力发动机，最大功率到了249马力，365牛米，搭配9挡手自一体变速箱；而奥迪Q5L的EA888发动机，40TFSI的动力为190马力，320牛米，放在Q5L将近1.9吨的自重上，算不上激情，和发现运动相比落差比较大。
奥迪Q5L将老款的全时四驱改为了相对更加节能的适时四驱，大部分Q5L用户都是城市工况使用，即便偶尔出游也不会有极端offroad路况，所以四驱系统上会更倾向节能取向。
而路虎发现运动的四驱系统是全时四驱系统，也是路虎标志性全地形反馈系统，路虎的品牌文化是希望车主们能真正的“走出去，去发现”，所以四驱系统要一直保持强悍，不光是品牌文化，也是为了应付各种意外路况时的刚性需求。
路虎品牌也是少数把涉水深度标示出来的品牌，600mm的涉水深度，代表了这个高度以下的车身和零部件都经过特殊处理。
围绕着面子，接下来就看看有面子的配置（只以指导价接近的上文两款做对比）。换新车了以后同事少不了搭个车接个人啥的，这一上车一通高科技招呼，面子就是这么来滴！所以咱们只说不同。
车都是用屁股坐，路虎发现运动带有真皮座椅，而奥迪Q5L只配置了织物皮质混搭座椅，但是奥迪多了腰部支撑功能。材质上路虎座椅领先。不过老哥不会想自己加个座椅套吧？
发现运动带有前后雷达和倒车影像，基本上可以帮助老张的驾驶习惯从轿车过度到中型SUV的体型，奥迪Q5L只有后雷达，选装前雷达加上倒车影像需要再加5000元左右，实在令人咋舌，老张想“我一个月工资才多少钱！”
灯光方面发现运动使用了全LED光源，前后灯组均为LED科技感和精致感都不错，灯厂奥迪入门车型使用了氙气大灯，如果选装LED需要6500块。这个价位的豪华品牌SUV，奥迪居然没有后视镜电折，选装1200块，不然就下车自己掰。
两车虽然都有carplay和carlife，但是上车就捣鼓手机连接什么的，不是老张这个年纪的人喜欢的事，所以路虎发现运动自带GPS导航比较符合他的操作习惯。
音响方面奥迪Q5L的喇叭数量有优势，就算不选装7200元的B&O音响，效果也要比路虎发现运动的标配好，而且B&O音响在老百姓眼中也比Meridian英国之宝认知度更广，买个B&O的小标自己贴上，来一个“民间升级”，面子工程足够了。
总结
其实我本人觉得路虎发现运动很有吸引力，新车型造型更时尚，新发动机动力也更强，路虎的品牌文化也更鲜明。不过最终老张还是选择了奥迪Q5L，第一老百姓对奥迪品牌的认可度更高；第二是路虎发现运动刚刚上市，优惠点到为止，没有高性价比，要知道“等”是很痛苦的事；第三就是别人的目光，“哟！买了个奥迪啊！”和“怎么买了辆路虎啊？”心理上还是有些差距，毕竟人们心目中的路虎还是要到发现、揽胜那个级别，才有面子。至于配置方面，老张还是老老实实选装吧。
