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前几年有一本特别火的书，叫《场景革命》，这本书在万物相连崛起的时候到底是什么新入口？
适用于房地产是理解销售部必须买房。售楼部除了买房，还有其他容易吸引很多人流的温暖的东西吗？
现在销售部开始了更新鲜、更有趣的游戏。
甚至开始脱掉房地产的外衣，它们可以什么都不叫，也可以叫什么名字都可以。
给售楼部增加一种独特的功能，就建立了一种新的场景，会吸引更多的客户、创造更多的话题性、更广的传播度。
通过创建独特的场景，创造需求和满足需求，能有更多的导流，吸引更多的人气。
虽然归根到底还是“卖房”的，但如今一些“不务正业”的售楼处，变身成了跟餐厅抢饭碗的“星级餐厅”、跟咖啡馆比专业的“咖啡馆”，比图书馆书还多的“图书馆”，变成了儿童活动中心，甚至连迪士尼乐园都开始和开发商合作了。
这些去“销售”化的售楼处，多了些趣味、少了些功利，让客户自然而然地加深了对项目的理解和认可。
但前几天，我在太白山下见到了一个浸入式体验的项目，又加深了我对于场景的理解。
在这里，看房需要先换衣服，漫步在唐式建筑体验商业街，还可享受拍照服务。
这个小镇项目叫：太白山·唐镇，是我见过的最纯正唐式建筑生活小镇。
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唐代，是中国民族最为强盛的朝代，也是从文化、思想、经济等各个领域对全世界影响最大的一个朝代，开放、包容、强大是这个年代的特征。
鼎盛时期，唐朝疆域达到了1237万平方公里，接壤贝尔加湖，中亚里海，唐也成为了世界文明当中最为宏大的一个帝国。
那时候，首都还叫长安，也就是现在的西安，这是中国历史上第一座真正意义上的城市。
从周文王时期到唐朝，长安一直是中国的政治、经济、文化中心，更是当时世界上最繁华的城市，长安也成为了无数人心向神往的帝都，人口一度达到180多万。
而太白山唐镇位于陕西宝鸡市眉县汤峪镇，项目位于国家5A景区太白山脚下，距离西安一个多小时车程，目前正在修建西法旅游高铁专线，未来通车后，不到30分钟即可到达。
唐镇背靠太白山，太白山是秦岭山脉的主峰，最高处拔仙台海拔3767.2米，依山傍水，森林面积近6万公顷，负氧离子浓度日平均高达15000个。
除了空气好，还有水质。
地面有从雪山流下来的泉水，这也是农夫山泉的全国八大采水点之一；而地下有温泉，出水温度近70度，汤峪温泉的历史要追溯到周代，当年周文王在这里建汤池、唐玄宗三临其境赐名‘凤泉汤’。
唐镇的运营商是曾经的“西安王”天朗集团，和很多传统开发商弄个示范区和售楼部就开始卖房不同，这个项目直接把自持的唐式风情商业街开了一半。
不含土地款，仅仅这个商街展示区的投入就已经超过了8个亿。
金钱的投入还不是最重要的，投入最多的是时间，尤其是前期的设计研究环节和营造环节，这也是最让我感到感动的地方，我先放几张现场的实景图：
远眺即可看到太白山，左侧这个建筑，就是在《长安十二时辰》里常出现的“望楼”。
整个商街，规划了花街、水街、汤街三个不同特色的区域。项目希望通过建筑、景观小品、街头演艺、体验式商业业态，通过结合唐代民间流行的琴、茶、酒、棋等，让人们来到这里可以真实体验到唐朝民间的生活场景。
比如在汤街，整个街区设计有大量的温泉手浴、足浴温泉池，前文说过温泉是太白山片区最大资源之一，而项目也是把温泉水引入到了商街和后期所有的住宅里。
后期客户来体验的时候，可以随时在这个具有唐代韵味的商街里，和温泉水亲密接触。
以水为核心，采用原始古朴的园林营造手法诠释唐朝的景观气质，竹子、石头、实木等材质的运用，还原了唐代田园小镇风光。
此外，还有通过大量的装饰如纹理挂件、灯笼、唐风元素的小品雕塑、有特色的景观桥和步道，通过细节上能展示出大唐那个年代的雅韵。
还有建筑营造中的歇山顶、挑廊等等，所有建筑回归唐代木构建筑风格，营造古色古香的建筑韵味。
用叠石手工打造的跌水小瀑布，自然石与植物相结合，整个园区有大量的景观小品，以此凸显唐代的雅韵。
上面这条是我最喜欢的景观步行道，做旧的石板和深色碎石一起铺装，看着周边的建筑和搭配的景观，步行走这条路的时候好像我们真的梦回唐朝。
这是项目温泉酒店的其中一套房间，竹子围栏，黄色立面，配以实木装饰，我现场拍摄了很多照片，准备回老家也盖一个同样风格房子以后退休住。
我的感触是，项目的团队并不完全只是在外表上单纯的仿照唐式建筑，而是力图还原场景。
还原唐代的日常生活和那个年代的生活场景、消费场景、社交场景，过节场景。
唐代名人雅士是中国历史上最多的朝代之一，唐镇也试图还原他们的休闲生活状态，比如下棋、写诗、饮酒、弹琴，论道等等，力图通过现场的硬景和软景，展现大唐文人生活的风韵，让更多的唐人来此体验。
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坦白说，这两年各种各样的小镇我也见了不少，成功的是少数，失败的更多。我认为很大一部分原因是把小镇开发当成和传统项目的地产开发一样，急功近利，缺乏耐心。
小镇的开发运营和市区传统住宅和商业完全是两个不一样的概念。
以唐镇为例，这8万多方的商业里，除了有极具唐风意境的体验式商街，还有温泉酒店，民宿，首期地块还率先引入了唐镇社区医院，为未来的业主提供医、护、养一体化健康社区。此外，还专门打造了一个占地近400亩的亲子农场。
其实我也曾有这样的疑问，因为天朗在西安深耕多年，理论上是完全可以继续重仓传统地产开发，而不是像唐镇这类需要持续的运营现金流很慢的项目。
在去体验唐镇的时候，天朗集团董事长孙茵女士亲自和我们交流，这时，你能感受到她的理想主义。
孙总说她生在西安，在西安长大，创业。当时为了为西安人民住的好一些，创建天朗， 全国人民都知道唐代的都城在西安，西安这几年也比较火，无论是“最美中国年”还是抖音里都有大量西安的热门话题，一个“不倒翁小姐姐”近期火遍全网，让大唐芙蓉园兴趣游客数量倍增。
但那是展示皇家的建筑，纯正普通老百姓的唐风生活体验大西安还是太少。
所以作为本土房企，作为本地的企业家，有责任给西安这个历史文化名城有一个真正的唐代生活气息的地方，所以才布局了唐镇，还有唐村。
为了更好的研究唐文化，公司内部还联合知名的专家学者专门成立一个“唐文化研究院”，而唐镇的很多落地成果，都是因为有这个研究院。
比如唐镇的建筑整体布局，就是借鉴唐长安街的里坊制格局，有利于营造邻里关系；住宅上，研究关中传统村落党家村，有街、巷、路等不同尺度的道路，定为宽街-小巷-窄院”的结构；还有庭院、露台、围墙等细节，适应关中夏天热冬天冷的气候。
在唐代风格的设计细节上，除了研究以往的文献资料，如唐代的古画和现存的唐代遗迹，从建筑主色调、建筑结构、梁、柱、斗拱、门、窗、斜山顶等，进行一系列的研究。
孙总告诉我们，主创团队去了日本的京都和奈良去了不下十次，就是为了设计建造是最纯正的唐风建筑。
她举了一个最简单的例子，中式传统建筑中，瓦的作用尤为重要，可以凸显建筑韵味。遗憾的是，因为历史的原因，大唐风貌保留最好的反而在日本，而这些瓦暂时也只能从日本进口。
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绿城教父宋卫平也曾经放话说要再做100个小镇，他还说：做小镇需要有情怀。
通过和董事长孙总的交流会发现他们有很多相同之处，她和团队花费那么多的精力力图还原唐代的一花一草一砖一木，看上去整个唐镇就是一个唐风综合小镇，不仅有温泉酒店、有民宿、有商业街、有旅游有餐饮，有诗唐雅集茶馆、太白书院、醉花间酒馆、大爷海食堂、李小白书吧，有带庭院和露台的房子。
但其实他们讲的最多的，还是希望能通过这些硬件和软件的结合，营造唐代的生活方式，让这里成为全国乃至全世界体验唐代文化和生活方式最纯正的地方。
作为一个西安的企业家，她对中国传统文化复兴一直情有独钟，对陕西这片土地怀有浓厚的家国情怀，她希望能在家乡，在无数历史名人来过的太白山下有这么一个地方，正如那个户外广告所说的：
全球唐人心神向往的精神故里，盛唐文化的精神原乡！
6月份这个项目将举行一个产品发布，我最喜欢的山居汤院产品即将公开亮相，真诚的推荐你，有机会去看一看，亲自体验。
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这个开发商的成品房战略，值得你我赞美！
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