摘要:众创空间马上会进入到下半场:从快速成长期、过渡期到成熟期。大家一定要抓住机会。我们要做一些有价值的事情,不要浮躁;而且要一直做,最后等待时间给你的回报。我坚信只有不忘初心,方得始终。
中国FA行业联盟筹备组成立仪式暨中国微天使节.中国创业服务峰会启动新闻发布会刚刚结束,相信大家还记得中国创业咖啡联盟发起人董建强的精彩演讲,他在大会现场逐层拨开“众创空间倒闭潮”背后的迷雾,基于对行业多年的研究,为创业者提供了全新的转型升级思路。以下是演讲的内容:
说到众创空间,我们确实是第一批:从2011年开始就在做创业咖啡,2012年发起创业咖啡联盟。
我希望能把过去几年来的经验分享给大家,给在座的创业服务人员提供一些思路和方法。为此,我们在去年6月份成立了众创空间研究院,专门做一些从业人员的培训和咨询服务。
中国创业咖啡联盟发起人 董建强 活动现场分享
现状与挑战
据不完全统计,目前有1.6万多家众创空间+孵化器。在“双创”热潮之下,有人戏称总理喝过的咖啡和其他咖啡一样:都有泡沫。 有泡沫不要紧,机会和泡沫通常是同时存在的。关键在于我们怎样拨开泡沫看到背后的本质。
去年开始有很多咖啡馆陆续倒闭:2月份,“地库”宣布倒闭,舆论一片哗然;4月份,深圳比较著名的“孔雀机构”也倒闭了。它当时倒闭的非常突然:所有创业者没有接到通知,被物业强拆,拖欠了大概几十万的物业管理费。
上述这些倒闭案例出现之后, 所有的媒体铺天盖地涌来:《众创空间“死亡第一例”,倒闭潮开始了》、《99%的众创空间都要倒了,创业咖啡凉了》......
而真实的情况是:
从2016年获得融资的众创空间名单来看,1月份到12月份融资并没有停过,而且融资金额非常高,从几百万美金到两个亿、三个亿都有。在去年“资本寒冬”的情况下,资本投入到众创空间是以几十亿,上百亿计,这个资金是超出所有人预期的。
虽然“众创空间倒闭潮”是不存在的,但在实际经营中确实遇到了一些挑战:
除了这些获得融资的,去年还有大批众创空间挂牌新三板,从他们的财务报表来看,结果并不是那么乐观。
比如,创新工场的两组数据:
2014年的数据净亏损77万,到2015年上市,最近一期报表盈利2000多万。当然这其中大部分都是李开复自己的资金,打包注入到创新工场。他们本身是关联交易产生的结果。大机构尚且如此,对于单兵作战的我们而言,路在何方?
升级方案
我们整理出,目前众创空间的10种玩法:
基于以上的玩法,我又做了进一步归类:
一、虚拟社区型:媒体驱动、活动聚合,以综合服务为主;
二、虚拟服务型:投资孵化、培训辅导,以服务为导向,更倾向专业垂直领域细分;
三、产业链服务型:创客空间、企业平台,企业孵也在这里面;
四、产业地产型:联合办公、综合社区。
通过这样的分类,大家都可以在上面找到自己的定位。
接下来我们来分析,众创空间的盈利模式:
从2012年开始到现在,以收入结构划分,众创空间的发展基本分为四个阶段:
第一,场地和空间;
第二,服务:人力资源服务、咨询培训服务、FA业务;
第三,投资,除了服务的收入还有持股孵化收入;
第四,综合体、产业链、生态圈。
我们换成空间纬度:以点、线、面、体,四个纬度来重点阐述。
最早的时候单点突破,创业咖啡馆是一个点,孵化器是一个点,服务半径非常有限。所以要做空间的延伸,延伸成一条线,做连锁;再做服务的延伸,纵向延伸,变成一个面。接着做时间的延长,从办公时间扩展到生活服务链,衣食住行游购娱全部涵盖在里面,拎包入住。这样的话,就能变成一个体。
我们可以对照一下自己在哪个纬度:
点:比如做垂直服务;
线:比如连锁、规模性扩张;海外扩张,像太库之类的全球都有孵化器;
面:比如优+公寓,做生态;
体:各种综合体,各种大街:北有创业大街,南有创业广场,东有梦想小镇,西有金融小镇。
这是我们观察到的众创空间的几种形态,它的盈利模式。
成功案例
毛大庆创办的优客工场去年融了四轮融资,从天使轮到B轮,估值55个亿。他的模式主要有四点:
毛大庆为什么会有这么强的融资能力?得益于他去跑步。他去年完成了自己第50多个马拉松。去年一年跑了16场,全球的去跑。毛大庆是万科人,当然知道跑步带来的好处。王石是靠登山获得的品牌曝光,他深知这个要素。
我们也要学会怎么建立自己的IP,建立自己的流量。更深层的原因,毛大庆超越王石的一点:万科的“万宝之争”是被资本在裹挟。在道德、游戏规则之间做摇摆的时候,其实王石是无奈的,是被选择的。但是毛大庆干了一件事情:我来主导资本。这就是优客工场估值到55亿的商业利器。他的第二个项目,去年两轮融资估值30亿。
一个人同时创两份业,估值加起来近100亿,这是众创行业的奇迹,是所有从业人士的标杆。
转型机遇
我认为当前众创空间的生命周期进入到一个拐点:
一、创业总量不会有太大增长,中国已经是创业指数最高的国家;
二、众创空间的供给也不会有太大变化,经过了两年的放缓,有非常大的空间;
三、政府的政策几乎保持稳定;
四、资本的投资规模还会增加;
五、技术的进步飞快,AR/VR、虚拟现实、人工智能,将在2017年获得实质性的突破;
六,消费升级的趋势来临。
基于这样的判断,众创空间马上会进入到下半场:从快速成长期、过渡期到成熟期。大家一定要抓住机会。我们要做一些有价值的事情,不要浮躁;而且要一直做,最后等待时间给你的回报。我坚信只有不忘初心,方得始终。
希望2017年我们都有一个良好的开端。 谢谢大家!
鸣谢
特别鸣谢:东部软件园、智云社、创客200
直播平台:无界商圈
活动报名支持机构:微链、互动吧、功虎社区
媒体支持:新华社、新浪浙江、腾讯大浙网、创业TV、一天视频、浙江在线、浙商、青年时报、杭州日报、杭州网、每日商报、科技金融时报、创业邦、36氪、猎云网、今日头条、国际商报、九派新闻、鸣金网、鸵鸟电台、起风了等
贵宾礼品:简帛、果来果趣、AmoRosy爱柔皙
贵宾座驾:首汽约车 滴滴出行
水能量:格莱雪冰川水
感谢以上单位对本场活动的大力支持。
【FATU•100家创始会员单位招募中】
中国财务顾问行业联盟(筹)
简称:中国FA行业联盟,或FA行业联盟
英文缩写FATU,
将于2017年8月18日在上海正式成立。
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