12月13日，《亿邦动力新闻》12月13日表示，在刚刚结束的双12活动中，燕窝品牌燕窝在天猫平台销售额突破3560万人，整体网络销售额突破4650万人，在养护类销售表、燕窝销售表、新鲜燕窝销售目录等方面均位居榜首。
数据显示，双12活动开场9分钟，燕之屋天猫单店销售额破1000万；20分钟天猫单店销售额超去年双12全天；16点天猫单店销售额破3000万；24点天猫单店销售额破3560万，同比去年双12增长270%。
据燕之屋电商负责人常传跃表示，双12期间，燕之屋在两方面的战略有所变化：一是站外曝光和内容种草互动类投放的变化，二是商品结构的变化。
常传跃告诉亿邦动力，双12期间，燕之屋增强了效能较高渠道的广告投放，在多个站外平台进行强曝光和内容种草，包括今日头条开屏、抖音开屏、美图秀秀开屏等，总访客量破370万。对于本次双12业绩增量，他表示，新增客户主要来自站外平台的引流，如淘宝直播、快手直播等。
据悉，通过双12直播，主播薇娅、辛巴带货燕之屋产品的曝光量破1700万；抖音直播中，孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等主播携燕之屋触达人群破2000万。12月12日当天，燕之屋在快手平台辛巴的直播中，引导成交额达280万；而在淘宝直播中，薇娅引导成交额达209万。
在用户转化上，燕之屋本次双12更注重“AI人群”的流转，尤其是“强A”和“强I”人群的流转。其中，“强A”意指进入了燕之屋旗舰店且有产出的用户，“强I”即有收藏加购行为的用户。
商品结构方面，本次双12，燕之屋采用了“单品打爆”的玩法，主推其中一种鲜炖燕窝。最终，该结构变化导致在燕之屋天猫旗舰店双12的成交客户中，新客户占比高达70%以上。
据了解，燕之屋此前成立了一支90后为主的产品研发团队，主要面向年轻消费群体，通过其自有工厂、冷链配送等方式，实现产品的全流程覆盖。此外，燕之屋方面希望借助双12向年轻用户及一二线高收入白领做拓新。常传跃还称，未来希望借助更多新品，来提高年轻消费市场占有率。
（文/晓琳）
