[指南]
中国人的集体情绪总是喜欢从一个极端走向另一个极端。
2018年蔓延至今的汽车产业震荡，使汽车行业全体充满焦虑，中国车市，故事的结局是必然注定的，乐观的人会再一次赢得奖赏！在中国，每年新车销售接近三千万台；在中国，从事汽车销售工作的人超过30万，折算下来，平均每人每年卖掉100辆新车，他们撑起了汽车工业的半边天，但从事这个行业的人却说：如果你恨一个人就送他去卖汽车。
1
做完周末的团购活动，吕华第二天就提出了离职。
离职原因很简单：周末团购没有开单，他扛不住高达四位数的罚款了。吕华直接打了辞职报告，流程走的很快，早晨提出离职，销售经理口头同意后，到行政部领《离职申请书》，离职原因也很简单：个人原因。
拿着单子找销售经理签字，总经理签字，人事行政签字。然后下楼找相熟的销售移交客户资料，到行政部上交领带、胸牌，很快就办完了一整套流程。
办手续时，行政在文件袋里找到2年前销售入职时的《销售资产领用表》，行政主管指着一个《新入职员工行为规范》的手册领用记录问他，吕华摇摇头说根本不记得。
行政主管驾轻就熟的说：那简单，扣30元工本费。吕华摇摇头：爱TM咋扣咋扣。转身离开了行政办公室。
在楼下和几个同事打过招呼，在车间里找几个相熟的机电工闲聊一会，又散了一圈烟，吕华毫不留恋的离开了工作了2年的展厅。
上车后，平时不太抽烟的吕华在点燃了一支烟，深深吸了一口气，然后被呛得咳嗽起来，香烟从口中散出，遮住了吕华无奈的面容。
2
王俊做汽车销售做了10年，从国产品牌到合资品牌再到豪华品牌，他在汽车朋友圈里算是做的不错的一个，几年下来，也赚了一些钱。但是这2年，他觉得赚钱越来越难。
2019年，西安利星行奔驰事件爆发，奔驰中国发布经销商《服务公约》，要求所有的经销商停止收取不合理费用。金融手续费不让收，装潢不许强制加装，连保险也不许强制捆绑销售……
《公约》发布后，王俊陡然觉得钱越来越难赚了。5月份的一天，以前的同事喊他出来喝酒，看到做物流的前同事混的风生水起，王俊有点失落，很快就喝醉了。
转行的念头从那一天起，就始终萦绕在他的脑海中，挥之不去。
6.18活动第二天晚上，销售经理召开销售部周例会，下周又要开始新一轮的团购活动，每个人6张认筹券指标，达不成倒扣3000元，王俊摇摇头，一言不发。
7月初，家里的叔叔联系他，对方在广州有家小的服装代理工厂，缺一个懂销售的负责人，开出了每个月8000的保底工资，他希望自己的侄子前去帮他。
王俊有点犹豫，不知道该怎么选择。
在中国，卖一辆接近三十万的宝马车，提成只有50元钱，这不是故事，这是血淋淋事实。
3
你见过凌晨3点的上海，但你一定没见过凌晨3点的襄阳。但是我敢保证，只要做BBA（奔驰、宝马、奥迪）汽车销售的，大部分都见过。
5月初的一天，李月彤刚下班，就接到了销售经理的微信：明天厂方临店检查，所有人9:00之前必须回到公司加班，下周统一调休。
像大姨妈一样的明检（飞检），每年总要来几次，临店前一天，销售全员加班基本成了一种习惯，除了补数据，就是擦展车。
轮胎拆下来擦，千斤顶把汽车底盘顶起来擦，用棉签棒和牙签擦，躺着擦，跪着擦。擦车布、橡皮泥、麂皮、报纸轮番上阵，擦累了就躺在展厅的沙发上抽会烟，刷会抖音，王者荣耀是没时间玩了，看看朋友圈，点个赞是个极佳的休闲选择。
回到家已经三点半了，李月彤累的没脾气。草草的卸了妆，就钻进了被窝，明天九点还要到公司开早会，但她却怎么也睡不着了。打开朋友圈，发了“晚安，全世界”几个字，她强制自己进入了梦乡。
4
李月彤发朋友圈的时候，钱芳芳还没睡。
她在思考一个问题：到底要不要离职？
她做了12年汽车销售，从18岁到30岁，那是她人生最好的年华。这些年，她认识了新朋友，买了新房，找到了另一半，家庭中迎来了爱情的结晶，一切都在发生着变化，唯一不变的就是她的职业——汽车销售。
5年前，她升任销售经理一职，每天疲于工作，业绩不休，加班不止。5年后，孩子越来越大，老公的小本生意越做越忙，父母们年纪大，没有余力帮忙照看孩子。
在家庭和工作中，钱芳芳越来越觉得力不从心。
婆婆开始频繁抱怨她的工作，和老公的争吵也越来越多，但是，这些都击垮不倒一个汽车销售。唯一能打倒她的，只能是孩子的一句委屈：别的小朋友都有妈妈陪写作业，我为什么没有？
失眠了几天后，钱芳芳选择了离职，任老板如何挽留，都没有动摇她的决心。
很快，她到了一家保险公司里做业务经理，每天不用按时打卡，行动比较自由，虽然收入降低了不少，但是好歹可以接送孩子上下班，每天辅导孩子写作业，给家人准备可口的晚餐。
6月的一个周末，钱芳芳约朋友出来喝咖啡，她幽幽的告诉对方：最近胖了不少，工作也不忙，接下来主要的任务就是调理身体，准备生二胎。
她似乎解脱了。
5
王超毕业于一所普通的专科院校，学的是“汽车工程”专业，可惜的是，大学四年下来，他既不会造汽车，也不会修汽车，无奈之下，只好去卖汽车。
在他实习的这家大众4S店，当时和他一起来的同学有8人，三个月后，只有他和另外2个兄弟还在坚持。
实习生的日子很枯燥，每天除了擦车、洗车、挪车外，就是待在会议室学习、接受培训以及打一些无效客户的电话，让对方来买车。
“如果你恨一个人就送他去卖汽车。”王超被一个客户在电话里臭骂一顿后，自言自语的嘟哝着。
挨骂很快就有了回报，有一个客户在他持续不断是“骚扰”之下，终于成交了。可惜还没高兴几天，这台车子就因为自己对价格体系不熟悉，导致合同出了一些问题，遭到了客户投诉，最终客户额外索要了2次保养后才平息事故。
王超的实习工资800元，2次保养成本500，发工资时，他拿到手的收入只有区区300元，这点工资还不够他一个月和客户联系的电话费。
他不知道该不该坚持下去，学了3年的汽车专业，他发现自己什么也没学到。领导告诉他：下个月给他上岗。但上岗意味着背指标，扛销量。他师傅上个月没完成指标，只拿了1500元的保底工资。
这不是他想要的未来，他准备提离职，至于离职后做什么，王超没想，也懒得去想。
还年轻，走着瞧吧。
6
每个时代有每个时代的机遇，张杰就比大部分汽车人机遇更好一些。
2004年，21岁大专毕业的张杰进入汽车销售行业，2008年，他开始做店内的大客户经理，那时候车好卖，钱好赚。2010年，他赚了一些钱，在县城开了一家综合汽贸展厅，一点点的积累客户，生意很快有了起色。
2015-2017年，他的展厅每年都销售超过500台新车，平均每台车利润5000左右，因为不是标准4S店，运营成本极低，他很快积累起了第一笔财富。
赚钱后，他的心思更活泛了一些，2018年，他受朋友鼓舞，和另外一个朋友合伙拿了一个国产品牌的4S授权。
说干就干，很快2个人就投了1500万进去，2018年底开业，销量很是不错了一波，他似乎信心满满。
但转机发生在2019年上半年，从3月份开始，他的店内销量始终无法突破50台，高薪挖来的销售经理也因为和他经营理念不合，离职而去。更让他措手不及的是，销售经理离职时，带走了团队的3个核心销售顾问和工作表现良好的展厅经理，张杰懵了！
这不是最恐怖的，他担忧的是仓库里停着的200多台新车。按照目前的销售进度，就算没有新的提车任务，消化掉这些库存车，他需要至少4-5个月的时间。
张杰自己又当爹又当妈的，每天熬到10点钟，坚持到6月份，他的资金链几乎断掉了。
他一边到处拼命高息拆借资金，一边想将手上的4S店转出去，从6月找到8月份，他始终没有找到合适的下家。要么出的价格极低，要么根本无人问津。
有人劝他忍痛关店，张杰不甘心——前期超千万的建店成本打水漂，那可是他创业接近十年的所有积蓄。
4S店不好做，他的直营展厅生意也不太好，每个月只卖30台车，每台车赚个2000左右，去掉成本，利润所剩无几。
他有点后悔，前几天拼下来的家底，一下子砸了个干净，如果这次赔了进去，他很清楚的知道，现在的中国汽车市场，不再会有任何机会让他东山再起了。
他每天把自己关在办公室，不知道在想什么。
7
朱佳佳在一家公司做文员，2019年，刚结婚的她看中了一台大众小轿车，很快，通过朋友介绍，她认识了李月彤，并在她手里提了一台车。
提车的时候，他发现车辆的保险杠有一条划痕，虽然不长，却很深，露了底漆了。她提出了换车的请求，但李月彤拒绝了。朱佳佳担心车辆还有其他问题，起了退车的念头，直接找到了销售经理进行交涉。
销售经理并未答应她的请求，多次协商之下，对方提出了2条解决方案：
1、保险杠重做油漆，并一次性补偿500元油卡；
2、换一台同配置新车，但不做任何补偿。
朱佳佳并不接受这样的解决方案，她希望4S给他做退车处理，沟通无果之下。双方闹到了消协，在消协工作人员的调节下，最终双方各让一步：保险杠重做油漆，一次性补偿朱佳佳1000元油卡，并写下车辆为全新车的保证书。
朱佳佳的事情解决了，但李月彤的事情还没结束。在第二天的例会上，销售经理公布了事情的处理意见：因为李月彤在交车前没有对新车做细致的检查，这次做油漆的钱和赔偿客户的1000元，将从李月彤的绩效工资中分三个月进行扣除，合计1500元。
李月彤当天晚上就给销售经理在微信上提出了离职，没等对方答复，李月彤就退出了所有的工作微信群，将相关的领导拉黑删除，店内还欠她2000多元工资，李月彤也不打算要了。
离职后李月彤一个人跑到了西藏和青海玩了半个月，至于后面怎么打算，她没时间去想。
工作了这么多年，她只想接下来的一段时间好好休息休息。
8
王超打算继续坚持做下去，他对汽车行业有信心，毕竟未来谁家都需要有一辆车，只要有买车的需求，就有销售顾问的一口饭吃。
吃着十块钱标准的员工餐，他悄悄的告诉自己：要在汽车行业闯出一片属于自己的天地！
投资人马林找不到“接盘侠”，只能自己硬着头皮做下去，为了均摊运营成本，他又借钱申请了一个新的汽车新能源品牌代理，他计划将原来的展厅一分为二，从一家店变成了2家店。
销售分开，售后、市场、客服、行政共用。他算再坚持一下，他笑着告诉合伙人：市场越坏，我们越要激流勇进！
事实上只有他自己知道，这次赌博如果不成功，他只有跳楼一条路可以走了。
钱芳芳第二胎很快就怀上了，但是这次孕反相当严重，在家连续吐了半个月，她实在是扛不住了，老公心疼她主动提出将孩子流掉。钱芳芳有点心疼，但也无可奈何。
手术做完，老公抱着她说：“我们不要二宝了吧，有你和女儿，其实就够了。”钱芳芳听完，有点心疼，又有点失落。
在家闲了三个月，过去的老板打电话告诉她：“你走后，新来的销售经理不行，你快回来吧，我给你加工资。”
和家里人博弈许久，钱芳芳再一次来到了熟悉的展厅，看着面前新老交叉的面孔，笑着说：“大家好，我是新来的销售经理钱芳芳，请多关照。”
迎接她的，是雷鸣般的掌声。
和钱芳芳一起回到4S店里的，还有李月彤。
他旅游一个月后，又在家闲了三个月，在家人的多番催促下，她只好继续找工作。面试了几次，要么是工作不合适，要么工作她不喜欢。正彷徨间，之前认识的一个总经理给她打来了电话。
李月彤又一次回到了4S店，他没有听从总经理劝告继续从事汽车销售，这次她进入了客服部，做起了客服专员，每天打打电话，做做数据，收入虽然不高，但胜在轻松，最近一段时间，她的笑容明显比之前多了一些。
28岁的大姑娘李月彤，也到了该结婚的年纪了。
10年前，王俊刚进入汽车行业时，风光无限，意气风发。10年后，王俊离开汽车行业，南下广州。迎接他的，是陌生的城市，陌生的行业，以及陌生的未来……
走出广州东站的出站口，站在茫茫人海中，王俊突然想起了周星驰电影《大话西游》的结尾：
当夕阳武士和紫霞仙子拥抱在一起时，孙悟空渐行渐远。紫霞仙子笑着说：“你看，那个人好怪。”夕阳武士点点头说：“我也看到了，他好像条狗啊！”
9
中国人的群体情绪，总是喜欢从一个极端走向另一个极端。2018年蔓延至今的汽车产业震荡，使汽车行业全体充满焦虑，在互联网和终端，悲观的情绪被无限放大，乐观的信号被熟视无睹。
但事实上，中国的汽车市场太大，大到可以抗住所有的大风大浪，大到可以埋葬所有的焦虑和悲观。
中国车市，故事的结局是必然注定的，乐观的人会再一次赢得奖赏！
“原谅我一生不羁放纵卖汽车！”
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投稿 | r.teemo@cja
