单省将破亿，经销商缘何钟情这家企业微生物肥料？

9月5日，“共生之路、共享之路、共赢之路——金是微生物长江商学院高峰论坛”在重庆的豪华游轮上隆重举行。

作为近年来肥料界异军突起“黑马”企业，北京裕丰金必来农业科技有限公司（下称“金必来”）以微生物技术为核心，以智慧土肥为主线，全面推进土壤修复与改良，为健康土壤、安全农产品服务。值土壤污染防治法颁布之际，金必来再向市场投放新品，在渠道合作伙伴单省销售破亿元的雄心壮志呐喊声中吹响号角，携手并进扬帆起航共同掘金土壤修复万亿市场。

上： 全国农技推广中心首席专家高祥照

中：北京大学国家治理研究院副院长王炳国

下： 中国科学院生态环境研究中心研究员陈保冬

8月31日，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过了《中华人民共和国土壤污染防治法》，这是我国首次制定专门的法律来规范防治土壤污染，体现国家对土壤问题高度重视和土壤污染防治及改良修复的迫切性。

金必来董事长付荣军；总经理侯玉芹

中国农田土壤存在哪些问题亟待解决？“抗旱抗涝能力差、保肥保水能力弱、养分失衡、土壤酸化、土壤板结、土传病害不断加重、盐离子浓度升高是目前中国的土肥水存在的主要问题。”全国农技推广中心首席专家高祥照直言，严重的土壤污染、农业面源污染等问题，已成为影响我国农业可持续发展的一大障碍，土壤修复改良迫在眉睫，土壤修复改良的巨大市场为微生物肥料企业带来巨大的发展机遇。

北京大学国家治理研究院副院长王炳国表示，中国的土壤状况已不容乐观，养分失衡、酸化、板结、土传病害不断加重等，严重影响了农民的收益和我们食品安全。正是这样的需求，壮大了微生物肥料产业的发展，也让这个产业驶入了发展的快速通道。

“农业的基石是土壤，土壤的基石是微生物，只有微生物才能拯救中国农业！土壤中海量的微生物与复杂的土壤环境形成土壤微生物组，是农业生产核心资源之一，土壤微生物组是地球上最重要的分解者，具有多重生态与环境功能，土壤中有机质的分解与积累，氮素转化（包括生物固氮）等过程无不与微生物的活动密切相关；土壤微生物组也是地球污染物消纳的净化器，通过生物转化深刻影响土壤中污染物赋存的形态和归宿，是土壤具有消纳污染物功能的关键，对于有机污染物而言，通过微生物的代谢和共代谢过程，污染物得以转化或彻底分解矿化；土壤微生物组是维系陆地生态系统地上-地下相互作用的纽带，对植物获得养分和土壤养分循环起着至关重要。”金必来董事长付荣军说。

中国科学院生态环境研究中心研究员陈保冬的话语佐证了付荣军的观点，他认为因长期以来化肥的不合理施用造成土壤酸化、板结等问题日趋严重，但目前问题土壤中有机质含量、有益微生物菌大量缺乏，要想改变这种现状，急需要补充有机肥和微生物肥料，来对土壤进行修复改良，只有土壤健康了，才能确保农产品质量。

金必来微生物技术三大优势

“微生物肥料产业在迎来爆发式发展的同时，也暴露出一些问题，比如优质菌株少，具备多种微生物菌发酵能力和技术的企业很少以及微生物肥料的稳定性也影响了它的进一步推广和运用”。王炳国直击微生物肥料市场现状。

上：云南鼎诺四角田农业科技有限公司总经理张和林

中：广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平

下：金必来营销策划总顾问年介响

他认为金必来作为微生物领军企业，无论是在技术上，还是对上下游的把控上都占据了绝对主动权，这样的企业未来可期。

金必来在微生物肥料领域具备哪些优势？付荣军表示，金必来自成立至今已有26年，视科技创新为企业生命的源泉，不断研发具有自主知识产权的新型菌种。目前已拥有一支由博士、高级工程师、硕士、国外知名专家为首的创新团队。更在2016年投资5000余万元，引进国外先进的技术，及利用公司成熟的专利技术建设微生物制品生产线。把研发中心建设为一个开放、无边界的专业化系统集成平台，现已跻身于国内大型微生物制品企业行列!

金必来微生物技术具有三大核心优势：一是金必来全酶酵素菌技术，内含多肽链组成的蛋白质，及非蛋白成分的金属离子、营养强化剂或含族维生素的小分子有机物，二者结合才是金必来全酶，只有全酶才有催化活性，如果两者分开则酶活力消失，全酶酵素菌是微生物的代谢次生产物，包含天然的吲哚丁酸、赤霉素、生长素、细胞激动素、细胞分裂素、核苷类物质、SOD、寡糖、多糖类物质、表面活化剂、脂肽、吡咯菌素、藤黄绿脓菌素、几丁质酶、葡聚糖酶、有机酸等；二是多菌种复配不拮抗，金必来独特“混合菌种”，微生物菌群繁殖速度、生长存在周期、环境需求、温度及代谢产物都有很大的不同，盲目的复合，极易造成菌种间的拮抗，影响效果发挥，而金必来复合菌种、采用独有菌种选育的工艺、可将多菌种进行复配，保证对不同区域不同作物的不同配比，实现微生物定制化生产服务；三是微生物菌种发酵领先领域——液体深层发酵技术，依靠自主研发的生态学“选择与适应”的原理，在菌株培育期间加入靶向环境的材料或基质，让菌株更加适用于目标环境，而且独有灭活法和熟化、纯化、强化过程，使产品质量更加稳定。

经销商立志3年单省破亿元

在付荣军看来，金必来未来以微生物为纽带，以资本为依托，建立“大农业健康”生态产业圈，未来业务收入包括上游厂家原料站渠道、基地，助力传统化肥企业转型；二是土壤改良，环境修复；三是终端产品销售。

十佳战略合作伙伴颁奖

在终端产品销售上，金必来渠道网络逐渐健全，云南四角田、广西冠粮、四川农联、海南诺泽农、黑龙江富尊、陕西富钾、山西多彩稼园、安徽瑞诚福田、宁夏田野、河北东升植保、北京东成盛世等行业知名渠道大佬都与金必来紧密合作。

“我们以微生物科技为重点聚焦大品，强调差异化，防止同质化竞争，使产品在功能上独树一帜。”金必来总经理侯玉芹表示，企业发展最基本的是构建核心竞争力，包括前沿的技术，前瞻的定位，创新的商业模式。金必来通过微生物技术，在土壤改良和生物防治以及作物增产方面取得骄人的业绩，领跑微生物肥料最前沿，在行业中真正帮助客户实现价值最大化，金必来的方向是致力于将人类带入大时代。

广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平几年来一直在市场上挑选优质微生物肥料，经过严格筛选和第三方验证后，确定与金必来战略合作，立志3年内将金必来“佳尔康”微生物肥料打造成亿元大单品。他认为金必来微生物产品具有自主知识产权、产品效果好、符合国家趋势等6大亮点，是顺应时代发展，改变行业现状，满足用户需求的好产品。面对土壤修复改良万亿市场规模，冠粮与金必来开启土壤修复新征程。

新款微生物菌剂“亿菌归根”预定现场

云南鼎诺四角田农业科技有限公司总经理张和林年销售额过亿元，近年来只代理销售差异化产品，遵循产品做减法，服务做加法理念，通过筛选与金必来战略合作“艾美施”“菌美乐”微生物肥料，经过大量试验示范，在烤烟、三七、蔬菜、花卉等作物，金必来产品都表现出非常好的效果，产品销售规模向万吨迈进。

本次会议还特邀华中农业大学教授、金必来营销策划总顾问年介响作《经销商的深度》主题报告，他认为，从企业的转变看经销商的应变，今后农业综合服务商将保持较快增长，市场空间较大，但要求厂商有完善的销售网络和迅速立足市场的能力和实力，经销商要从企业的转变设计自身的应变，终端商要从经销商的转变思考自己的改变。渠道商应跳出低端竞争的局面，用专业对抗资源的轰炸，用工作量对抗宏观环境，从而树立良好的市场口碑。

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文章来源：农资导报

作者：蒋善军

本期编辑：江江