原创 十一
Vista氢商业
这几年，不管是抖音、小红书、马蜂窝还是微博，发一张“蓝天白云+倒影”的照片或视频，配上#天空之境#的标签，你就掌握了流量密码。
点进标签，热门内容动辄点赞上万甚至过百万。
原来只是盐湖中薄薄的水面和食盐结晶映射天空的自然现象，但“天空之境”概念一出，立刻就变成万众向往的圣地。
最先火起来的“天空之境”是玻利维亚的乌尤尼盐沼，2015年茶卡盐湖立刻追随脚步，率先打出“中国版天空之境”口号，2018年吸引300万游客来打卡。
而在2012年，茶卡盐湖全年游客才5.42万。
全国各地有样学样，推出“天空之境”。不过最近，湖南的一家翻车了。
看宣传照以为是“境”，到了才发现这里只有一块露天大镜子。
这货实在太不对版，刚一推出就被骂上热搜，景区还解释“宣传照是专业人士拍的”，展现了业余的公关水平。
这事前几天有了定论。湖南省市场监督管理局官网通报，“天空之镜”被认定为虚假宣传，罚款12万元。
但与此同时，上海、天津、温州、南宁、西安、大连等全国30多家景区仍然在用山寨“天空之境”疯狂吸金。
这背后其实是一条由景区、第三方策划商、推广商形成的完整产业链。
从造价300元的玻璃架舞台搭建，再到阅读量几百万的社交媒体推文，心有多大，“天空之境”就能造多大，还能从开张的第一天起就成为网红爆款。
只需1.5万，网红景点界的“乔碧萝”
是怎么批量生产的
在短视频时代，网红景点和网红一样，始终是话题和流量的中心。
从青海茶卡盐湖到重庆洪崖洞、大唐不夜城的不倒翁小姐姐，再到如今遍布各大景点的玻璃栈道、高空秋千……网红打卡景点以相同的模式迅速走红。
这些网红景点有的成本不到3万元，但带来的流量和收入却十分可观，有的一天就能赚到70万的门票。
贝奇是一位亲子公众号作者，今年5月，贝奇在朋友圈看到有人转发了“郑州首座7D天空之境”的推文后，便带上家人前往该景点打卡。
图片来源：公众号贝奇之旅
据贝奇透露，她和家人买票花了90元，在园内吃午餐又花了90元。
但当她们来到景区后却被彻底“震撼”了，所谓的天空之镜只有一个台子、一面镜子，底下慕名而来的游客则在等待排队拍照。
宣传中的“天空之境”
图片来源：公众号贝奇之旅
真实的天空之境
图片来源：公众号贝奇之旅
而吸引贝奇的那篇10万+推文中出现的花海，也只是稀稀拉拉的野花丛。
宣传中的花海
图片来源：公众号贝奇之旅
真实的花海
图片来源：公众号贝奇之旅
而最近被罚的湖南“天空之镜”，号称“集山水风光、休闲娱乐、民俗体验于一体，斥巨资打造”。
结果到了实地，发现景区只是离地不足一米高的玻璃架子，镜面早就踩满脚印，游客才意识到“民俗体验”可能指的是骂街。
“天空之镜”不断暴雷又不断出新的爆款，因为哪怕只开几天就被叫停，也能捞一笔快钱。
据四川一家第三方文旅公司透露，这些景区用玻璃和舞台架搭的“天空之镜”，如果景区自己搭建的话，造价成本仅400元/平。
也就是说，如果要搭建一个100平的天空之镜，成本只要4万元左右。
就拿湖南“天空之镜”算一笔账。据《中国消费者报》查明，总建筑面积只有13.69平方米，实际可反射镜面效果面积约8平方米，总共施工13天，花费仅1.5万元。
而看景区的收入情况：5月22日对外开放的，在26日被拆除，一共营业四天，景区营业额合计40万元。
此前有行业人士爆料，这些“天空之镜”项目一般由景区和第三方策划公司合作，两者采用分成制，门票收入五五分成。如果一个项目一天门票收入是20万的话，那么策划商将日赚10万。
对于策划商而言，就算后期景区项目爆雷，他们也可以迅速转换阵地，把大镜子铺到新的目标景区。
不管你去哪个天空之境打卡，你掉进的可能都是同一批人的手掌心。
除了“天空之镜”，近些年我们眼熟的网红项目基本遵循一样的套路。
2018年，汝州硕平花海网红桥因为上了芒果台节目突然窜红后，全国各地景区迅速把桥安排上了，这种网红桥造价只在5-8万之间，自带流量还成本低廉。
还有张家界景区一度刷屏的玻璃栈道，因为展示了不俗的变现能力，也成为了景区们的头部网红项目。《电商报》曾报道，安徽的芜湖马仁奇峰，在2019年建成了玻璃栈道后，游客直接翻了5、6倍达到85万，狂揽1.3亿。
而本该出现游客须知和安全警示的醒目位置，也都换成了“够胆你就来”的广告语。
背后推手为你打造美好“远方”
一块大镜子，那么普通，却为何那么自信？
这些山寨网红景点营销重点在微信朋友圈，要给人们潜意识里植入“最近身边人都在聊，那应该很火”的感觉。
一家文旅公司透露，“天空之境”等网红景区的推广营销，一般也是由景区和策划公司进行合作，双方再对门票进行分成。
策划商们包装好网红宣传点，在众多本地生活号里的进行地毯式推广。
再通过微信朋友圈以及微信群等社交裂变，一传十，十传百，从而达到覆盖景区直径200公里内用户的推广目标。
“我们都是做精准的推送，找到精准的客户群。我们每篇推文都是七八十万的阅读量，而且不仅是线上，而是线上和线下结合做的模式”。这家公司的策划负责人表示。
具体到一篇推文中，项目方会利用“天空之境”免费开放这一噱头吸引游客点击进来，并配上大量网上热门的打卡照片，使文章在短时间内达到阅读量暴涨的效果。
但是由于一家策划公司会和多个景区合作，这些宣传照也往往会撞车。有些策划公司负责人朋友圈里的宣传照，可能被郴州、汉中、重庆等地的多个景区重复使用过。
湖南那个“天空之镜”，也是通过这样的模板化宣传打出了自己的影响力。
该景区的推广方是宁波某文化传媒有限公司，他们在网络上收集了5张他人“天空之镜”彩页效果图片和宣传文案，通过本地公众号推送。
5月16日，景区官方公号转发了这则推文，阅读量短时间内就攀升到了8.4万，这也是所谓精准营销下的成果。
反而像小红书、马蜂窝、抖音等近年来热门的社交阵地，并不被第三方策划商看好。
一位策划负责人说：“抖音推广根本就没用，抖音的地域性太大了、太广了。如果你的景区在湖南，但是被贵州的用户看到了，距离太远他也不会来”。
“抖音这种做做品牌形象还行，但是转化率实在太低了。你做这个推广一定要用户喜欢他才会转发，所以天空之境这种项目只能先传达到一部分人，让一部分人先转发起来”。
造价低廉的大镜子+重复使用的宣传图+本地化精准投放+朋友圈社交裂变=你看到的天空之境。
在这个产业链中，不用损坏口碑、不用担心舆论、坐等门票分成的策划商恐成最大赢家。
从另一个角度来看，这些第三方策划商确实为大家实现了一个出门就是“天空之境”的美好设想。从此看盐湖不再需要驱车几千里，家门口就是网红打卡圣地。
对于游客而言，大家或许不是不知道这样的套路，只是大家都没有想到，家门口的“远方”会是如此的廉价。
“天空之境”们井喷的重要驱动力无非就是流量。
洪崖洞因为《千与千寻》火了，湘西凤凰因为景天茂茂火了，重庆轻轨李子坝站因为8D魔幻场景火了，西安大唐不夜城因为不倒翁小姐姐火了……
策划商们成功地赶上了这波创业风口，你想看什么，我就造什么，“山寨”只是一种手段和形式，“网红”才是不变的核心宗旨。
人们的出游模式也被改变，过去是从自己呆腻的地方到别人呆腻的地方，如今是大家一起涌入被塑造的远方。
只不过关于旅行的美好想象，比铺在地上的那块玻璃更容易碎了。
