最近几个月,抖音(抖音)(WHO)为发展电商生态健康做了很多调整。
调整1月份购物车视频发布频率
1月份化妆品商品改编
……。
几天前,抖音(抖音)又进一步进入了有货物编号的作者等级项目,将货物编号分为V1-V7、7等级,等级越高,权益越多。
已经开通橱窗的抖音号可以在个人的商品橱窗里,查看自己账号的等级。
个人等级每周三更新一次,主要根据内容质量、内容影响力、粉丝影响力和商业影响力4个方面进行评分。
经常发布或删除低质、搬运带货视频,以及没有持续内容输出的带货号的权重可能会被降级,这也就意味着,以往“以量取胜”的带货方式将会逐步被淘汰,取而代之的是优质、垂直的带货种草号,带货视频势必变得更加优质且规范。
不同等级的带货播主享有不同权限和扶植。
我们注意到,只有V4级以上的带货播主才能登上达人榜和好物榜,这也明确抖音在进一步促进生态良性发展,规避了低质号“投机”上榜的可能性,增加了优质带货播主上榜的机会。
那么,在上线了带货号的作者等级项目后,达人榜的上榜播主都有哪些特征呢?
飞瓜数据整理了17-18号期间,达人榜Top50的82名播主数据,发现上榜播主多以美食、种草、穿搭为主,其中两天都上榜的播主大多有鲜明的人设,比如「韩国媳妇大璐璐」「c小旭呐」。
同时,上榜播主的粉丝体量多集中在10-100万的播主中,两天内小于1W的上榜播主仅有1个,可见现在低粉号想要“逆袭”上榜,是有一定的难度的。
而在上榜的播主之中,超60%的播主都有通过直播带货,随着带货视频的门槛提升,很多播主都开始抓住直播的流量红利,试水直播带货。
那么现在到底有多少抖音电商号,已经开始通过直播红利期的流量带货了?
我们通过飞瓜数据选取近30天每日新增视频电商和直播电商数的趋势图,发现最近抖音的调整,在这周的抖音带货中,直播电商和视频电商的数量已经趋同,可见现在直播已经成为抖音变现的重要流量渠道之一。
那么要怎么快速切入直播带货?如何找到正在带货的直播间,学习优质的带货经验呢?
为了让用户快速发现今日抖音热门带货直播号,飞瓜数据在“直播带货排行榜”的基础上,新上线【实时直播带货达人榜】,实时更新今日正在直播的优质带货直播间,方便用户随时发现带货直播间和直播热卖商品。
可以按实时直播销量和在线人数峰值排序,查找正在直播的带货播主,并同步查看今日直播间人气、直播销量和热卖商品,还可以直接扫码观看播主直播间,或监控直播销售数据。
飞瓜数据 - 实时带货直播达人榜
01
一场直播带货40万
17万粉种草号是怎么连续8天上榜的?
我们以NO.15的「种草丛」为例,她这场直播的实时人数峰值近1000,直播预估销售额38W,那么她是怎么通过直播带货的呢?
我们可以点击播主名称右侧的直播提醒,进入播主直播间,也可以点击左侧的【播主详情】查看该播主直播的具体带货数据。
飞瓜数据 - 实时带货直播达人榜
在【播主详情页 - 直播记录】中,我们可以找到正在直播中的直播记录,点击【直播详情】,可以查看直播间的实时数据。
我们可以看到「种草丛」从8点半开始直播,直播间的最高在线人数是1037人,在2个小时的直播时间内,销售额达到了39.7万,那么究竟他的直播间在卖什么商品呢?
飞瓜数据 - 直播详情页
我们点开【直播详情 - 直播商品分析】可以看到该场直播目前上架了89个商品,销量增量第一是“破壁机”,预估这款商品目前为止的直播销售额超过41万。
飞瓜数据 - 直播详情页
我们点开「种草丛」的直播间,可以看到前面提到销量增量第一是“破壁机”正是该场直播的主推商品。
所以对于直播来说,主推商品是需要慎重选择的,因为这是用户点开小黄车最先看到的商品,所以要考虑到是否符合直播间观众的调性,最好能选择有高优惠券的实用商品,能很好刺激转化。
同时,我们在查看「种草丛」近期的电商数据时,发现她以17.4万的粉丝,连续8天登上了抖音的销量达人榜,且这期间她每天都有开设直播带货。
可见,「种草丛」每天的直播带货对她登上销量达人榜有很大的促进作用!
飞瓜数据 - 播主电商数据分析
其实,现在种草号在抖音限制购物车和优化账号等级后,不妨试试直播带货。
一场直播不仅可以同时关联多个商品,还可以更好地多次讲解商品,与用户互动会增加信任,这些在一定程度上都会对账号的等级权重有促进作用,相信直播带货成为未来种草号变现的重要方向之一。
02
10分钟近3000观众“正在购买”
怎么定位直播热卖商品?
我们再以NO.1的「陈三废gg」为例,通过榜单,我们可以看到她实时的销售数据已经接近200w了。
我们除了可以扫码查看直播间,以及查看直播间的在售数据外,我们还可以点击右侧的【直播监控】对整场直播数据进行分钟级监控。
飞瓜数据 - 实时带货直播达人榜
比如像「陈三废gg」直播中出现的“正在购买人数”弹幕,这统计的是用户点击进商品购买页的人数,相当于用户的真实购买量,如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话,汇总之后就是本场直播的商品点击总数,更能体现本场直播的真实带货量。
而通过飞瓜数据的【直播监控】就可以做到,不仅可分钟级监控直播间的最高在线人数和热卖商品数据,最重要的是可以监控直播间的弹幕数和内容,带货直播间还可以监控到“正在购买人数”的关键弹幕,掌握抖音号直播热度和带货数据,监控查看整场直播的具体销售数据。
飞瓜数据 - 直播监控
监控结果出来后,在【直播监控 - 直播】里分钟级查看账号的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图,时刻掌握抖音号直播热度变化。
飞瓜数据 - 直播监控
同时,在前面我们说到直播间的“正在购买人数”的弹幕,是统计用户点击进商品购买页的人数,对于判断直播间的带货影响力和购买峰值有很大的意义。
并且这个数据是不可以直接追溯历史查看的,必须实时守在直播间记录才能统计,而现在,通过飞瓜数据的直播监控,就可以实现“正在购买人数”弹幕的分钟级监控记录。
我们可以看到这场直播的销售额达到了400万,那么究竟是什么时候达到销量峰值呢?
我们通过“正在购买人数趋势图”就可以发现在23:25左右,达到了当场直播的购买人数峰值,那么我们就可以去定位那时候「陈三废gg」的主推商品,学习直播带货的策略。
飞瓜数据 - 直播监控
同时,在我们找到优质的直播带货播主,想要自动监控「陈三废gg」的直播带货记录,只需要将账号加入【我的抖音号】,在【直播列表】中,可以设置直播自动监控。
账号加入【我的抖音号】后,不仅可以实时监控账号的粉丝数和点赞数,同时在【直播列表】中,可以设置直播自动监控。
飞瓜数据 - 我的抖音号
开启【直播自动监控】后,系统会自动对该播主直播,可以设置直播提醒,通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒,同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数,更精准判断直播间的带货影响力。
飞瓜数据 - 直播监控
现在抖音的带货方式不断升级,直播已经成为带货号的必修课了,想要快速切入抖音直播战场,可以通过【实时直播带货达人榜】实时洞察优质的直播带货号,学习直播带货经验,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!