很多朋友去4S店买车，就怕被销售套路，多花冤枉钱，但往往和销售没聊两句，人就蒙了，晕晕乎乎就交了定金。所以今天咱们就来聊一聊去4S店买车，如何和销售人员谈价格？
第一，进店先不聊价格
可以先让销售安排一次试驾。试完之后对车也有基本印象了，就可以主动出击了。聊聊这台车，你认为的优点和缺点，既表现出你对这台车的兴趣，又可以为后续砍价的做支撑。当然了，如果真不懂车，唠不出啥东西，那就需要提前做一做功课，网上有很多车评人和车主的分享体验，简单记几个人说的就够用了。记住要大胆和销售唠，不要怂。切记千万不要说“我第一次买车啥也不懂，你给我推荐一下子吧。"销售可太喜欢这样的顾客了，你不懂，那就从你身上多挣点，毕竟都是养家糊口。好不容易逮着羊了，不撸你撸谁？
第二，进店前了解市场价
在网上一些平台有很多的车主成交价，都可以作为参考。线下就不用多说了，货比三家道理大家都懂。结合这些给自己定一个心理价位，比如说就想要三万的优惠，那可以从三万五开始谈。如果销售斩钉截铁地拒绝，你再慢慢退。如果销售没有第一时间拒绝，而是和你聊一些有的没的，那就咬住继续砍。但是有一点要记住，如果销售说优惠不能这么多，但是可以搞一些什么赠品啥的，果断拒绝，别犹豫。这些东西要么不值钱，要么是一千的东西照着五千卖给你。
第三，别让人觉得你死活就要定这台车
一旦有这种倾向，销售一定会用专业的技巧把你拿下，也基本拿不到最低价。就说自己同级别还关注了某某车，看看人家这配置和优惠，也很心动，但是也是真挺喜欢咱家这个品牌的，所以就看看能不能商量，这种情况下，销售一般都会踩着对方提高自己，这种不用往心里去，毕竟咱目的是让他优惠多一点。
第四，要记得定金和订金的区别
价格谈话后，如果不是现车，就要注意定金和订金的区别，定金是不能给退的。另外需要注意的是，把所有谈好的优惠，每一项的费用，你要的型号、配置、颜色、送的东西，还有提车时间和不能按时交车的违约之类的。一项一项全都白纸黑字的写进合同里，别怕麻烦，毕竟咱花自己的钱写得越详细，越不容易吃亏。
第五，没必要和销售搞关系
很多人喜欢先和销售交朋友，觉得搞好关系，就能拿到更低的价格。这么干其实没有意义，你连车都没买，他连钱都没挣着。这种所谓的朋友关系单薄的就像一张白纸，倒是在合同签完之后，你可以考虑和销售套套近乎，后续保养维护可能会有一些方便。
最后，希望所有希望大家都能花最少的钱买到自己最心仪的车。
亮哥说车，只挑实在的说！
