“流浪者”创始人李善善，金融圈法律人。
文|铅笔也是记者魏金楼
门
天渐渐黑了，在嘈杂的人群中，五个人焦急地等着出租车。半小时，一个小时。
“怎么样才能玩好？买票坐出租车为什么这么难？“看到年幼的孩子和年迈的父母在雨中冷得瑟瑟发抖，禅定有点气馁。春节鼓浪屿旅行的糟糕体验触动了他内心创业的那根弦。
今年7月1日正式上线的“流浪者”是个人导游预约平台。这个平台的一端连接着持有证书的导游，一端连接着游客，为后者寻找独家的陪伴伙伴。如果交易成功，平台将从其中收取部分佣金。
平台上有两个软件：导游端，导游可以通过服务发布、自主定价、一对一沟通、投标获得客源。游客方面，游客可以发表个性需求，搜索附近的导游，实时直接沟通，享受个人导游服务。
注：选定承诺文的数据没有错，对其真实性负责，铅笔图已经备份了录音速记，为内容的客观性背书。
旅游的“滴滴”
南方的冬天又湿又冷，一个老小分坐了两辆出租车，雨不停地敲打窗户，车上的玻璃起雾了。
一个小时前，禅定一行五人到达鼓浪屿，排了很长的队，听说门票卖完了。这时，人们像霜打的树枝一样垂头丧气。“为什么不提前通知，这不耽误时间吗！”周围游客纷纷抱怨。
今年2月，李善善带着家人去厦门玩，想象着岛屿、沙滩、胡同，想象着这么小的自圈氛围的鼓浪屿，春节会增添新鲜的气息。但是事与愿违的是旅行难、买票难、玩难。这次旅行不是让家人感受到旅行的乐趣，而是身心疲惫。
心疼家人，他陷入了沉思。试想一下，自己从事金融行业多年来，看到的项目有几百个。为什么没有解决这种问题的旅游产品？为此，他做出了大胆的决定——创业。
从左到右分别是运营总监张勇、创始人选定、联合创始人王晓明。
然而，许多人并不乐观。投资者指出，目前旅游热已过，市场饱和，后期投资过多，回收成本周期过长。禅定认为自己在金融圈摸爬滚打了很多年，看过各种项目，也是旅游行业现状不乐观，会有改善的空间。
“很多导游没有社会保障。他提到，今天的导游不是旱涝保收的职业。淡季周期长，没有稳定的客源，收入就无法保障。
游客方面，团体旅行或自由行也有自己的弊端。团体旅行时间紧张、食物不足、睡眠不好，景区无法自行决定，还可能发生强制消费。自由行适合年轻人，不能兼顾老人和孩子，前期攻略费时费力，往往与实际大不相同。
禅定决定在旅行社外连接导游和游客。他在脑海中秘密地描绘了商业模式。也就是说，模仿滴滴出租车制作旅游产品，让导游成为游客的个人游览公司，提供酒店预订、景点预订、全程解说等一站式服务。
此外，他严格控制了导游身份：必须是职业资格证书导游。这源于他的同类奖品分析。“旅行旅行最重要的是安全幸福，但身份不明的导游不能带来安全感，同时导游经过专业训练，体验更好。”
经过3个月的市长/市场调查，善政与朋友创立了“流浪者”。以前他们在旅游、餐饮等领域工作，已经有10多年的就业经验。
“旅行同伴”拓展训练
导游游客沟通平台
7月1日，“流浪者”导游团和游客团相继上线。大象顾客主要是中级家庭、商务人士等想支付一定费用获得更好经验的人。
游客的具体操作程序如下：
同时，游客可以发表个性化要求，如量词(英语、法语)、性别等。导游方面操作相似，但不同的是导游之间可以进行投标订购。
在《旅游伙伴》中，导游和游客进行双向选择。导游可以宣布自己擅长的路线，也可以通过与游客交流，根据游客的需求定制旅游路线。
价格也要双方协商。平台基本价格为每天300韩元，但游客个性化需求不同，具体价格无法确定。
禅定举了个例子。“比如，我想去丽江玩，如果想找当地的资格证导游，可以公布找男导游、汽车自驾、春节期间、预算5000以内等需求。这样，平台上就可以有合格的导游出来选择，导游主人也会有。
动联系我，我们可通过在线、微信、电话来进行沟通商定合适路线以及价格。”
◆ “游伴儿”App截图
此后经过迭代，“游伴儿”在原有的基础上增加了定位、日历设置、服务评价等功能，以提升用户体验。游客可通过“搜索附近导游”随时获得服务，导游可在日历上标识接受预约的时间，旅游结束后双方可进行互评。
“跟滴滴一样，打车服务需要先有车，才能有客。我们也是先将导游端推广放在首位。”2016年11月，团队通过电话、邮件、微信等方式，与全国50个重点旅游城市中的25个导游协会取得了联系。
现阶段，“游伴儿”主要以线上微信、微博、门户网站等新媒体宣传和线下地推为主。项目正寻求天使轮融资，金额为300万元，释放10%股权，资金主要用于推广游客端。
截至目前，“游伴儿”已入驻25个省市持证导游3500位，加入330个微信群覆盖10万粉丝，其中导游近4万人。
盈利模式方面，“游伴儿”主要通过每单10%抽成、游客平台下单支付款项的资金沉淀来实现盈利。当导游注册达1万时，游伴儿会与景点洽谈合作，通过推广景区获取广告收入。
未来，“游伴儿”计划实现注册执业导游1~3万，针对导游素质整体偏低的现状对其进行专业培训；与此同时，还将重点推广App，以后不排除收购或自建旅行社，培养自有导游。
编辑 王 姝 校对 付文学
