商业广告的设计,怎样才能吸引目标消费者的眼球,进而影响他们的心智?有没有什么广告元素是大众都喜闻乐见的?优秀的广告创意,有没有基本的规律可循?
广告界的祖师爷,奥美广告的创始人大卫・奥格威,在他的经典著作《一个广告人的自白》,提出了广告设计中的3B法则,并成为一项屡试不爽的黄金法则,成就了很多经典的广告案例。
什么是3B法则?
所谓3B法则,是以广告创意为切入点而提出来的Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿,将广告中的这3个视觉元素统称为3B法则。无论是性感美女、可爱的动物还是纯真的婴儿,他们都是其中的视觉元素,利用它来吸引目标消费者的眼球,进而影响他们的心智,最终达到促进品牌传播和产品销售的目的。
BEAUTY 美女
无疑,现代女性是时尚消费的追随者乃至引领者,女性成为现代广告的代言形象,也就不足为奇了。在现代社会,我们可以看到各大商场的购买者绝大多数都是女性,女性消费者是其主要客源。对于女性诉求的商品广告,用女性形象,肯定是无可厚 非的。 以女性独有的形象美来强化受众的视觉冲击,引起受众关注,进而增加受众对它的熟知度,会让人在无意间爱屋及乌。
BEAST 动物
动物符号在广告中指的是对大自然的亲近感。在广告设计中出现的动物符号,是在人类长期历史发展进程中,与动物形成 了亲密的联系,成为了人们社会生活中不可或缺的一部分,并具有特定意义的符号。也是因为它与人们的亲密关系,将它置于广告设计中,能够消除广告诉求与受众之间的隔阂,并制造出与众不同的视觉效果,最大限度的吸引消费者。
最有代表性的应该是多乐士的广告了,在所有的广告画面中,都会出现这个长发盖眼的萌萌的牧羊犬。经过多年的广告传播强化,牧羊犬已经成为多乐士的“视觉锤”。看到牧羊犬形象,就会想到多乐士品牌。
BABY 婴童
除了美女、动物符号以外,经常看到的还有以Baby为主角的创意广告,Baby是生命的延续,运用Baby符号可以唤起消费者对他的喜爱,孩子们的天真无邪最让人毫无防备,最能触动自己心底的那根弦。 小孩子在很多广告中依靠他们独有的特性“萌”来获取受众的注意力,而大多数受众对这样的宣传手段也是买账的。
例如舒肤佳,一直就是以Baby策略主打灭菌防护的概念,当萌萌的小孩玩得一身很脏,然后用舒肤佳洗手的时候,很多宝妈已经有了强烈的代入感!
更多的奶粉、尿片等孩童用品就更不用说了,婴童一定是主角。
婴童为主角的广告形式是从可爱出发,引起已为人父为人母的消费者的关注和喜爱,从而影响其购买行为。
3B法则的运用
广告的争夺战就是眼球争夺战,Beauty、Beast与Baby是广告创意中的有力视觉表现武器,可以让广告收到良好的传播效果,为品牌和产品加分不少。要将3B法则运用得当,需要做到以下几点:
①品牌特性的适配。每个品牌都有自己独特的调性,每个产品都有自己独特的卖点。3B视觉元素,一定要和品牌与产品的特性相适配,才能发挥出最大的威力,否则就会弄巧成拙。比如你的品牌是做儿童用品的,但你非要弄个性感美女,就难免贻笑大方了!
②与众不同的创意。现代社会各行各业的同质化趋于严重,甚至在广告表现的创意都大同小异,试问都差不多,凭什么消费者要记住你?比如香车美女的搭配,都用美女车模来推销汽车,怎么样让人记得哪个美女是哪个品牌的?所以,广告的核心驱动力,还是经过缜密推导而来的巧妙创意!
③精准投放的策略。一个好的创意广告,还要通过精准的渠道投放出去,才能直达目标消费者。“酒好也怕巷子深”!你的广告很棒,花大价钱投央视广告,也许还不如花点小钱投抖音短视频。一切取决于你的目标用户在哪里!如果说好的创意广告是导弹,精准的投放策略就是制导系统。