在今年入驻抖音之前，
罗永浩就说想要当“带货一哥”，
现在罗永浩正在无限接近这个目标。
但比起罗永浩拥有大量的粉丝基础
酒仙网拉飞哥更像是一匹黑马
单场直播成交额4000万+！
而且与其他主播不同，
拉飞哥的带货商品全部是酒水，
单价高达26280的红酒都可以卖出1400万，
可见带货能力一斑！
麦麦再说一个小八卦
才能让在座的各位对这位大佬
从头皮到脚趾全身式地敬仰这位神奇大佬
拉飞哥背靠的酒仙网曾连年亏损一度退市
2017年6月，酒仙网被迫在新三板停止挂牌！
如今酒仙网却被业界称为最会“玩”的酒类电商之一
一时之间，麦麦
不知道该说拉飞哥666还是抖音直播666
上面铺垫了那么多
其实就是想让大家好好学习接下来分享的
拉飞哥成功背后的抖音运营逻辑
啾咪~
优质内容持续输出
做短视频，最基本也是最难的一点，就是优质内容持续输出。
想要持续，一定要选择自己最擅长的领域。
这个领域一定是自己能够驾驭，并且能够不断输出个人独特观点的。一旦领域确定，就需要专注，让自己成为这个领域里的佼佼者。切记不要今天写娱乐，明天写健康，后天写生活，这会让别人不知道你的强项在哪里。
就如拉飞哥在酒圈拼打多年，集Chateau Madran、Chateau Peyronnet庄主、波尔多左岸名庄骑士、右岸茹拉德骑士、WSET高级品酒师等身份于一身。作为一个有着专业机构认证的品酒师，“拉飞哥”对酒类专业知识和品酒文化的掌握自然不用多说。
从内容属性上来看，“酒类知识”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特但不算太小众的品类，但拉菲哥却以自有的风格将这类型的内容推向大众，并收获了相当垂直的用户喜爱，成功变现。
树立鲜明的人设+垂直年龄段的品类
当你在做一个账号带货的时候，如果你的内容人设越垂直，越容易引起粉丝共鸣，越具有商业价值。
相信现在大多数人刚开始拍抖音基本是看到什么火了就翻拍什么，如果某一天你的某个作品突然火了上了热门也没有任何意义，为什么？因为用户点进你的抖音主页翻你以前的视频发现杂乱无章，不知道你是什么人？在做什么？时间长了之后用户也就会感觉到索然无味，更不用提信任你推荐的五花八门的货。
你的所有粉丝均与你的人设相关，而人设定位就是拍什么领域的作品，领域越垂直，你吸引的用户越精准，这样不但能提高用户的粘度，而且也利于以后商业活动的变现。
拉菲哥的人设和带货的类目都很垂直，通过分享买酒、品酒、酒文化等酒类知识，为粉丝提供价值，让用户自发传播分享吸引精准粉丝，通过这个价值为核心让拉菲哥的IP有更长的生命周期。
根据蝉妈妈达人粉丝分析显示，拥有300万+粉丝的拉菲哥，其中80%粉丝的年龄集中在31—50岁，且大多数为男性，这个年龄段的男性正式对酒类需求最大的用户。
并且年长的男性具有经济实力，购买力很强，但是由于消费心理和女性不同，男性在直播间的决策门槛比女性要高的多。
背靠强大供应链
拉飞哥是属于品牌商家自己孵化的达人账号，背靠酒仙网。
从选品到直播，拉飞哥背后有着强大供应链支持，拥有 10 万平方米的仓储基地，储存超 600 万瓶酒，可打通链路中的各个环节，能最大幅度让利消费者，从源头甄选好酒带给消费者。
可以说，拉飞哥一开播，其直播间的产品就是是整个抖音里酒类产品最丰富和全面的直播间。其他酒类主播很难上来就有如此强大的供应链做支撑。
举个例子来说，如果你是做服装的主播，你有没有自己觉得特别好的、不推荐给别人就可惜了的衣服；假如你有，那么如果直播间卖出1万或2万件衣服，你能不能从厂里一下子拿出这么多货？
这就是供应链的能力。为什么很多小主播挣不到钱，最重要的原因就是缺乏强大的供应链支持，他们能拿到的产品别人也都可以拿到，他们能有的优惠别人也有，所以很难脱颖而出。这也是为什么大多数主播背后都有团队，因为团队不仅会帮助主播打造人设、做宣传，还会有专人去跑选品供应链。
抓住两个红利点
第一个红利，低价爆款引流。最初，抖音流量便宜，只要产品好，价格便宜，就能吸引流量。“其实无论什么时候，都绕不过便宜二字。如拉飞哥所说，无论怎么讲，花多少时间，西班牙原瓶原装进口的小天鹅酒永远是卖得最多的，19块9，就是便宜。
第二个红利，爆款短视频引流。短视频既要火爆，还要精准。拉飞哥的一条视频一爆，就能有两、三千万，甚至三、四千万的流量。而且爆款视频都是关于产品的，用户点进视频就有成交。除视频里的产品外，直播间（小黄车）还要有其他产品，这也特别重要。
大咖助阵
“酒仙网拉飞哥”作为抖音酒类垂直达人，多次与明星互动，佟丽娅、于震、胡海泉、杨坤、李乃文、曾志伟、麻辣德子等明星与达人都是他直播间里的座上宾，并共同为消费者带来了很多场精彩的直播。值得一提的是，在人民日报直播间与佟丽娅同框直播中，仅五粮液密鉴单品就销售达17.4万瓶。更重磅的是，酒仙网董事长郝鸿峰也亲自上阵，为观众带来更多由酒仙网打造的互联网爆款产品。
多年来酒仙网一直与时俱进，当下更是成为了酒类直播赛道的佼佼者。诸多的亮点，让直播变得十分值得期待！
结语
如今抖音成为了一片收割流量的新大陆，小到草根用户，大到企业团队，都已经将抖音视为一个重要的营销阵地。依靠直播成功的例子比比皆是，家喻户晓的李佳琦、李子染、辛巴等都是例子。而@酒仙网拉飞哥的“专业人设+垂直年龄段”打法让我们看到了抖音直播带货的另一种可能。
此外，作为短视频的领头羊，抖音在2020年将会大力推广直播！
从上面的例子我们可以看到短视频和直播巨大的流量背后，是无法估计的经济效益和赚钱机会，我们要顺势而上，抓住这个难得的机会。
