图为在消费品展区，一位主播在展台现场带货。
口述人：90后抖音直播创业者杨佳伟
我是一名90后抖音直播创业者，这是我第二年来进博会。初次来到“四叶草”时，我是一名普通观众。但今年来这里，我又多了一个新身份——采购商。
半个月前，我从一名机械工程师变成了抖音直播创业者。选择在29岁这一年改变自己的职业道路，还是需要一定勇气的。但我相信，这个朝阳产业值得我的选择。
我们公司规模不大，大约在10人左右。类似的公司规模在直播带货团队中比较常见。除了几大头部直播主以外，大部分的直播运营团队都比较精简。具体岗位则包括直播主、销售、运营、售后等。下个月起，我们公司就要正式开始直播业务了。我今年来进博会的目标十分明确，就是冲着“选品”而来。
作为一个综合性展会，进博会上的品类非常完整，选择也很多。它可以让参观者拓宽眼界，在很短时间内迅速了解来自全球各地的知名品牌以及尚未在中国市场打开销路的小众品牌。我们对于这些小众品牌也十分感兴趣。它们有助于我们留住那些爱尝鲜的消费者，从而渐渐形成直播间的“口碑效应”。
图为第三届进博会上展出的伽列迷你夹心巧克力棒。
在各大展区中，我最关注食品及农产品展区、消费品展区。这两大展区与日常生活息息相关。而在直播间里，休闲零食、鞋包、家居用品也是销售量最好的品类。我刚才逛了一圈，对现场的几款巧克力、咖啡豆都非常感兴趣。在休闲零食之外，一些家居用品在直播间里的销售量也很可观。比如，我在现场还看到了一款可用于小白鞋的清洁产品。这款产品使用起来十分便捷，我相信也能在直播间里有出色表现。
对于普通观众来说，直播买货就是在屏幕前“点一点”即可下单。但其实，直播卖货是个很庞大的产业链。选品仅仅是第一步，在后续环节里，它还涉及到销售、运营、售后等。经过几年的蓬勃发展，直播带货行业已经日趋成熟，竞争也十分激烈。我们之所以选择在抖音创业，主要是判断这里的市场还存有发展空间。头部直播企业对平台的影响力有限，初创企业依旧有机会在这里寻觅到各类机遇。
为保证我们的产品质量，我们还计划在进博会结束后参与更多的专业性展会。同时，积极与钟意的品牌商对接联系，并到他们的工厂里去实地考察。更深入地了解产品制作全过程，对直播卖货企业而言非常重要。
我相信，这个产业将有很好的发展前景。对我们来说，目前比较大的挑战可能是“价格谈判”。直播卖货产业有它的特殊性。我们只有拿到最优的价格，并在直播间里将这些优惠福利发放给观众，才会有继续生存、发展的空间。这也是我们与线下门店、品牌电商最大的不同。借助进博会的平台，我们有机会与更多品牌方取得最直接的联系，也为我们下一步的价格谈判奠定了重要基础。
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