芝麻白石雕笼、汉白玉人体雕塑、加州米黄壁炉……日前，记者在闽南建材第一市场对面的石材工具辅料一条街，看到了这些造型独特、风格写实的家居石材装饰品正在打包出货。
据了解，近些年来，不少有创新意识的中小石企为应对工程项目萎缩的现象，转型做精家居石材装饰品，并借助互联网渠道，实现线上突围。
缩减工厂承包 开拓园林雕塑
在水头324国道东泉村段的这条路上，大大小小的店面上千家。这里是石材、机械、工具等众多小微企业的孵化基地。旭东雕刻便是在此成长起来的其中一家。
见到旭东雕刻总经理赵东旭时，有点惊讶。这个在微信上号称有十三四年雕刻经验的老工匠，不该是这般青涩模样。来自中国雕刻之乡河北曲阳的赵东旭，今年不过三十出头。原来，18岁那年，他就跟着父辈们学雕刻。2014年来到水头创业。
“我们曲阳的雕刻历史悠久，工艺精湛，这是众所周知的。所以我初来水头时，一切还是很顺利的，没做多久，就将口碑做了出去。第一年直接承包了振南、华润等近30家大企业的雕刻工序。”赵东旭说，他用一年时间赚得了第一桶金，次年就在水头最繁华的路段——闽南建材第一市场对面，开设了自己的独立门店，销售来自河北老家的雕塑产品。
但他并没因此放弃工厂承包，而是选择“承包+销售”两条腿走路。可好情不长，建筑装饰风格发生变化，很多人家的别墅装修风格慢慢从欧式向中式风格转变，传统的室内雕刻逐渐减少，园林雕刻部分却大幅提高。
“欧式风格都会有壁炉等复杂雕刻，而中式风格室内多偏向使用线条和平板。”赵东旭坦言，流行转变后，很多工厂承接的一个百来万的项目，雕刻部分可能不到10%，因而他的团队也一度出现无活可干的局面。
2018年前后，赵东旭果断将一些接单能力较弱的工厂摒弃，将数量缩减到15家左右，并将大部分精力转移到园林雕塑领域。在赵东旭看来，做生意就是要随时洞察市场的流行趋势和变化，及时做出战略调整，才不至于让自己陷入泥潭，不能自拔。
“其实园林雕塑，我很有优势，因为需要很高的雕刻工艺，才能做出好作品。而且目前水头做园林雕塑的厂家，不到10家，竞争小。”赵东旭告诉记者，现在是批发和零售相结合，客户有装饰公司、市政公司、园林景观公司等。同时，他还在摸索抖音、淘宝等线上平台。
在其店内，记者看到，各种直播设备一应俱全。赵东旭笑言，他已经尝试直播多次了，而且直播间里有不少客户咨询。接下来，他将对自己的产品进行拍摄，一一上架。
变废为宝 线上卖起文化石
除了将石材做成园林雕塑，还有企业把石材厂废弃的碎料收集，将其幻化成可以装饰的文化石，或雕刻成精致的灯笼等。闽州石业就是这样一家主打文化石的企业。
在交谈中，记者发现1993年出生的闽州石业总经理江鹏，思维特别活跃。他和一般石材老板不同，说起互联网营销，头头是道。当然，通过自己的摸索，他已经在互联网平台上成功将产品销出，而且销量逐年攀升。
江鹏毫不避讳地告诉记者，去年在淘宝上，单凭他自己一人的力量，就卖出了60万元。他因此再次肯定了互联网营销的效果。在一边介绍的同时，江鹏一边拿着手机回复淘宝客户的询问。突然，他声音扬了起来，“成了”。
就在记者和他对聊的1小时内，他已经成交了两单。江鹏告诉记者，在他的淘宝店内，产品风格都是最新款的，但规格都是固定的。
“单片文化石只有两种标准规格，300*300，150*600，所以客户只要量好尺寸，就可自行搭配。”江鹏坦言，文化石80%采用石材边角料，所以成本低，但文化价值高，且应用范围广。
在江鹏看来，除了文化石，他还把收回来的废弃小料加工成了石灯、蘑菇石等。说着，他打开自己的手机相册，翻看其他作品来。他指着其中一张图片说：“我特别喜欢这个作品，灯光透过镂空漫了出来，特别美。而且这个产品的材料成本基本可以忽略不计，它最有价值的就是这个镂空雕刻工艺。”
江鹏表示，这些年很多石材企业都在尝试电商，大多无功而返。而他也是2015年开始摸索电商，没有放弃，目前做到了4个钻。一年下来，成交额数十万元，去年突破50万元。今年他将进军直播领域，目前一直在研究如何涨粉，学习直播话术等。
海丝商报记者 蔡静琦 文/图
