齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 易雪 通讯员 张美荣 张慧
冬去春来,万物复苏。明媚的春光照耀在大地上,一幅幅春意盎然的景色映入眼帘。沿着盘旋曲折的乡间小路,来到位于兖州区兴隆庄街道的济宁市农业高新示范园内,一幅别有洞天的“花花世界”映入眼帘,70后“大叔”戚德生穿梭其中忙碌不停。
从种植“一品红”“蝴蝶兰”到现在研发培育多种类“小多肉”;从普通销售花卉植物到现在抖音、淘宝直播带货,不惑之年的戚德生,不仅见证了花卉产业的时代变迁,更是跟上了“直播带货”的新潮流,“解锁”了产销“快速路”。
“花花世界”中直播带货
日均销售额达上万元
“欢迎老铁们来到直播间,‘大叔’手中这款麦秆多肉,尺寸在8厘米左右,高度5厘米,价格是360块钱,有喜欢的可以下单啦!”2月7日下午,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到“戚大叔多肉”的培育大棚内,戚德生正如往常一样,用熟悉的“抖音腔”直播卖货。相比露脸式直播带货,闪光灯下的主角却是他手中的一颗颗小巧玲珑的“多肉”。
手机支架、补光灯、台式电脑加一台手机,这就是戚德生线上销售的“简易直播间”。“你看,我们今天一上午的直播销售额就达到了12993元。”戚德生打开直播后台软件中销售数据骄傲地告诉记者,“戚大叔多肉”的名字在小红书、抖音等平台上,已经成为多肉市场上响当当的标签,所以日均销售额达上万元在的也已成为了日常。“当初选‘大叔’这个名字,是因为我是直播带货多肉里面年纪最大的,没想到却‘火’了。”戚德生笑道。
如今,在戚德生的直播间里,不再是他一人单打独斗,他的员工们也纷纷加入其中,从早上8点到下午5点,他的直播间一直持续。最近临近春节,多肉的线上销售又迎来了一次销售高峰。“很多花卉在运输过程中存在易损坏的弊端,但多肉不同,只需做好冬季保温、夏季隔热以及吸水,长途的运输一般没有问题,这也就保障了线上销售出产品的质量和口碑。”戚德生说。
价格30-3000元不等
“解锁”多肉“快销路”
各类花卉中,多肉植物比较受个人消费者青睐。多肉植物容易成活及生长,适合摆放在办公桌或阳台等场所,也可作为馈赠礼品。目前,戚德生的“戚大叔多肉”通过在抖音、淘宝等平台上进行线上销售的模式,在全国的一、二线城市颇受一些特定人群的喜爱。
“购买多肉的有各个年龄段人,最小的有小学生,还有一些退休的老人,其中价格在30-3000元不等,像一些价格较高的品种,更受大城市高端白领的喜爱。”戚德生告诉记者,线上销售不仅仅是为了零售,也成为了他和很多同行者建立合作关系的桥梁。“之前云南有一个客户,看到了我们的直播,通过客服与我取得联系,当他来到我们的大棚里之后,便立刻与我们达成了合作关系。”谈起自开通线上销售后接到的第一个“大单”后,戚德生颇有感慨。
“通过这件事打开我的一个新思路。原来,线上销售就像一块敲门砖,背后还隐藏着更多的商机。”戚德生尝到了线上销售的甜头之后,仿佛解锁了一条“快销路”。后来,也引起了周边不少城市同行者的关注。“像任城、邹城、菏泽曹县,不少客户都通过线上销售得知了我的‘戚大叔多肉’,经过现场考察和调研,也购买了不少产品回去进行研究再开发,与我们达成了合作,而我们也一直对他们进行技术指导。”戚德生说。
3个大棚培育300种多肉
从普通零售到尝试新品种
饱满的叶片,精致的个头儿,缤纷的色彩让戚大叔的销售展示大棚如同与世隔绝的“花花世界”,仿佛让人置身于世外桃源一般。
戚德生介绍,目前这里的多肉约有300余种,近10万盆。为了便于区分、培养,他将“小多肉”按照研发、种植、展示分别种植在对应的大棚中。目前已种植培育了3个大棚,占地10余亩。“现在这个大棚里的多肉数量和种类最多,因为我们需要线上直播销售,如果顾客有需求,第一时间就可以拿出来展示。”戚德生说道。
谈起多肉的培育,戚德生打开了话匣子。他拿起一株白中透红的杂交多肉告诉记者,“这款多肉是市面上卖的比较火的一款产品,其实我们在日常杂交选育中,也要根据客户喜欢的流行色进行‘调色’杂交实验,有时一款产品就要进行上百次的实验。而在叶型中,胖瘦高矮各有千秋,就现在的市场需求而言,多肉还是以“胖”为美,更受大家的欢迎。”
农学专业出身的戚德生,在心里一直认为学哪行就要干哪行。自毕业以来,戚德生分别在鲁青园研究所、济宁农高园干过技术员。2005年,戚德生开始自己创业,从种植“一品红”“蝴蝶兰”到现在的“多肉”,在花卉研发的路上,他的脚步从未停下。
“所有的事物并不是一成不变的,就像我手中的多肉,某种意义上来,它可谓是植物中的‘宠物’,如何把它们变得更符合市场的需求,只有不断的尝试新品种,才能与市场接轨。”戚德生说。
找记者、求报道、求帮助,各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”,全省600多位主流媒体记者在线等你来报料!