大家都知道,抖音日活7个亿,当然想要在抖音分一杯羹的人,数不胜数,相信大家为此都交了不少智商税。
但是很多人都不知道怎么在抖音赚钱,大多数栽坑的人都是没有想清楚为什么去做抖音,只是知道这个平台赚钱,然后就做了一个账号,最后账号粉丝是有了,然后没赚到钱,还砸了一堆钱进去。
为什么会赚不到钱呢?
其实是大家进了一个误区,以为只要有抖音账号,就会有钱,但抖音只是一个流量平台,它是获取客户的地方,和百度是没区别的,都是去展示,曝光,从而有更多人能看到你,增加你的订单量。当然抖音本来就是一个电商平台,也可以直接做生意,线下导流只是其中的一部分。
目前大多数冲进来做抖音的人,基本都是没有什么实体或者一个确定行业的,最后就被一些不知名的博主给带偏了。什么做知识付费,什么做对口型,什么坚持做直播。这里面很多人,做了一段时间之后都无疾而终,花了很多不该花的钱,以亏钱收场。
那为什么会这样呢?
其实最主要的原因是对抖音平台不了解所导致的。抖音整个生态是这样的,你看变现是占中心的,而大多数人在纠结做什么IP号,我要怎么写文案,或者什么场景,就是不考虑怎么赚钱的问题,最后当然是不赚钱的。
我们做抖音账号两个目的:
1:赚钱
2:记录美好生活
如果是记录美好生活的,下面就不用看了。可以看其他文章了,你做这个平台是为赚钱,获取更多便宜的流量,有些人可能不理解,为什么大家说流量便宜,而自己没感觉呢?
那是因为你没有做过其他平台的流量。举个例子:天猫/淘宝/京东这些电商平台是都需要投广告投流,就是平常说的直通车,这部分是很大一块花销,如果只是靠自然的流量,把东西卖出去基本是不可能的,系统给的流量是一定量的,就像你做抖音,500以下的基础播放,怎么去提高更多人看你内容,一个是内容本来好,自然都跑了上万,你想要更多的曝光,那你就要投豆荚了,撬动更多的人看,你的播放才有可能达到几万,上百上千的播放,做电商,一个类目的成交有高有低,算15%,那投1w,有300个客户,2w可能就600,我成交的概率就大,当然也有花钱投不出去的流量,烧不动的广告,就像你投了100的豆荚,结果涨了5个粉丝,给了几千了播放,电商烧直通车是以万烧,我们是100块,这样一比较的话是不是流量很便宜。
接下来给大家把抖音或者短视频的逻辑理一下:
刚才说到,一定想清楚,花了时间在短视频上是为了什么?大多数人是为了赚钱,所以先想清楚你的赚钱模式是什么样的,再说接下来的ip定位/内容/呈现等。
那么抖音上可以变现的方式有哪些呢?
1、带货(目前普遍都是这种)
2、知识付费(也是带货的一种,都是虚拟课程,一般都是录播好的,如果你是哪个行业的专家,可以考虑下)
3、星图广告(起码一万个,粉丝太少就不要想了,抖音也希望所有人可以做的,到时候官方会给你推)
4、艺人p k打赏(娱乐主播,或者明星)辛巴就是在其他主播那里刷礼物,吸引粉丝来关注他
5、中视频计划
6、探店引流(有店铺可以做)
7、同城服务本地(代运营)(非常大的机会,现在缺科普地标的信息,需要大量的人帮他做同城服务推荐)三四线城市
8、企业招商(代运营什么的)加盟,项目
9、全民任务(做任务耗流量,等同于20个副业,不建议做)
10、社群运用有信息差和流量就能赚钱(在私域变现)
那你在做抖音的时候就要从这些里挑适合你自己能做的,当然是根据自己的优势特点来的,现在有很多人,看到做知识博主赚了钱,然后自己也想做知识博主,然而自己并没有很专业,最后做的啥也不是。
其实你就是想做个镰刀收割别人,但现在这个时候,大家都被洗礼的差不多了,怎么可能轻易地忽悠到呢?做知识博主这个路,可以先放弃下,从你自己专业领域的做,房产/电商/特产/育儿/教育/家居/3c/汽车/各种赛道,这些里肯定有你比较懂的一方面,接下来做的就是无限放大这个特点就好。