〈抖音美妆术〉抖音美娜美妆是男是女

刚刚过去的9月，韩妆品牌AHC深度合作抖音电商美妆行业IP「D-Beauty心动日」，独家发布Nanci囡茜联名礼盒，从9月23日到9月29日，短短6天时间，实现在bigday当天自播6.7倍爆发、活动期间达播超5倍爆发，全渠道曝光量破亿（数据截止10月8日）。

众所周知，美妆赛道竞争尤为“白热化”。作为创立于1999年的韩国高端院线级SPA护肤品牌，AHC曾凭借“大长金眼霜”“黄金面膜”“臻致B5水乳”等爆款产品赢得市场口碑，此次与抖音电商美妆行业IP「D-Beauty心动日」合作“干大事”，也是品牌在进入国内市场后的首度尝试。

初次“试水”便在6天内斩获如此亮眼的战绩，自然引起TOP君的关注。纵观这6天的营销布局，AHC之所以能通过「D-Beauty心动日」在短期内集中引爆口碑和销量，主要做对了以下3件事：合作国内盲盒IP「Nanci囡茜」共推明星礼盒；进入兴趣电商快车道，构建“声量—转化”完整链路；内容营销升级，深耕抖音达人矩阵，搭建新品营销新通路。接下来，就让TOP君为你细细道来：

联名超级IP

完成内容化品牌翻新

此次「D-Beauty心动日」，AHC与新文创品牌Rolife若来全新推出「联名款Nanci囡茜礼盒」，内含AHC“镇店之宝”B5系列产品以及Nanci囡茜盲盒公仔，并选择在抖音独家首发，礼盒内之所以选择B5系列产品，恰是基于对目标群体的需求洞察：国庆长假将至，出游过程中肌肤可能出现卡粉、暗沉、干燥、粗糙等痛点，AHC的这套产品可以针对性地给皮肤补水，犹如随身携带了一座SPA馆，#超A实力随心游 的传播主题也由此确定。在爆款产品的基础上，选择联名超级IP「Nanci囡茜」，实质是对品牌做了一次全面的内容化翻新，选择抖音电商渠道独家发布，更有利于在新的消费场景下释放IP势能，以超高颜值有力撬动Z世代关注，更进一步激活用户消费。

关注兴趣电商

构建“声量-转化”完整链路

抖音兴趣电商的逻辑非常明确，即通过兴趣分发技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用直播和短视频内容激活用户的消费需求——换言之，兴趣电商的能效在于，它能够唤醒用户潜在的购物兴趣。借助这一思路，AHC在抖音电商团队的建议下，将新品的传播核心确定为“有效补水”，与以往种种“无效补水”观念形成对比和悬念，引发用户共鸣；在此基础上植入新品解决方案：AHC水乳含有98%高纯度维生素原B5+95%高纯度玻尿酸，配合含有二裂酵母与高纯度B5的底气晶瓶，能够帮助修护肌肤屏障，密集有效补水；最后结合“十·一”出游场景，高强度运用短视频和直播两大形式触达用户。结合超级IP的势能与兴趣电商挖掘潜客的触达机制，AHC迅速构建起品牌的内容影响力，并以前端内容直接驱动后端消费转化，打通从品宣到成交的最短链路，真正实现“品效合一”。

内容营销升级

搭建新品营销新通路

新品营销的传统打法是全平台曝光，通常横跨微博、小红书、微信、抖音等多渠道，以产品力叠加“人海战术”宣推产品。此次AHC「D-Beauty心动日」升级玩法，深耕抖音达人矩阵，作为契机，推动品牌建立起抖音内的达人护城河，从以往单次的短期合作，沉淀起长线的合作基础，AHC品牌也得以在抖音达人圈层中进行翻新。

在抖音站内，AHC以#D-Beauty心动日 和#超A实力随心游 两大话题为聚合地，联合头部中腰部达人共创新品开箱短视频，建立品牌内容生态。抖音话题页数据显示，截止活动结束，#D-Beauty心动日、#超A实力随心游 期间话题总播放量过亿。（数据截止10月8日）

而从直播层面看，在6天的「D-Beauty心动日」期间，AHC进行日均15小时以上的长时间、高强度连续直播。AHC品牌大使乔欣，抖音美妆领域头部达人@林学长爱护肤、@大利、@搭搭“随便夫妇”等先后空降与用户互动，其中大利和搭搭夫妇和AHC是良好合作关系，已多次亮相品牌自播间。活动期间品牌直播销售额突破430万，较日常增长5倍，总观看人次突破195万。

除了以自播作为流量蓄水池，AHC还进驻辰亦儒、贾乃亮等明星大咖直播间，并由玉总Lesley、夫夫先生、韩国婆婆中国媳妇等抖音美妆垂类达人专场直播，搭配“蚂蚁雄兵”式的腰尾部达人混场，在极短时间内层层推高爆品声量，达人直播间累计销售额突破600万。结合仅仅6天的活动时间，绝对可称为一场声量、销量双爆发的进击战。

结 语

据中国互联网络信息中心报告，2021年国内直播电商交易规模预计将达到23500亿元。面对如此广阔的天地，以爆款带品牌、或者说以单品爆发带动全线增长，已经成为美妆行业的常见打法，而凭借“爆款”打响声量第一枪后，品牌必然要考虑通过营销手段做品牌翻新与迭代，深化消费者认知，才能真正挖掘市场潜能、养成品牌长期价值。

由此看来，「D-Beauty心动日」可谓应运而生。作为抖音电商美妆行业IP，「D-Beauty心动日」目的就在于携手美妆品牌实现品效合一，以短视频作为兴趣抓手，配合直播达人直击客群消费按钮，全渠道打造品牌声量，同步提升品牌GMV转化，达成品宣与带货“双剑合璧”。可以预见，对于意在谋求直播电商新突破的品牌们而言，「D-Beauty心动日」有望成为美妆生意增长的新引擎。