2021-09-06日亿田智能（300911）发布公告称：华创证券、西部证券、国泰君安、中银证券、兴证证券、中信建投、开源证券、农银汇理基金、深圳悟空资管、天治基金、斯米克集团、华泰证券、泰信基金、北京衍航资管、大家资管、方正证券、汇丰晋信基金、基石资管、中信保诚人寿保险、合众资产西部利得基金、星泰投资、国泰信托、元泓投资、广发资管、汇华理财、淳厚基金、兴银基金、私享基金于2021-09-02日调研我司，本次调研由董事会秘书 沈海苹负责接待。
本次调研主要内容：
本次投资者关系活动通过线上会议的方式进行,董事会秘书沈海苹女士向各位调研人员介绍了亿田智能情况,与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:
1.问:目前头部厨电企业有进军集成灶行业的想法,亿田对此如何看待,会采取何种措施来面对集成灶行业未来更复杂的局势?答:从集成灶行业整体来看,厨电头部企业的加入,是一个利好消息。他们的体量和在原行业的市场占有率都从侧面反映出2消费者对他们的认可,现在进入集成灶行业,会促进集成灶行业获得更大的曝光量和更高的关注度,走进更广大消费者的视野之中。集成灶成为更多潜在客户的选择之一,能促使集成灶行业的加速发展。但头部企业的进入肯定会加剧行业竞争,甚至改变原有格局。对于未来发展,公司会根据战略部署及格局变化带来的契机,扎实做好技术创新、进一步加大品牌宣传力度、推进销售全渠道建设等措施来提升公司核心竞争力和市场占有率。
2.问:公司今年上半年的销售费用增加比较多,具体原因是什么?公司未来对营销的投入又是如何规划的?答:2021年上半年销售费用有所提升,主要系广告宣传促销投入力度加大所致。下半年将按年度预算有序投放。公司在加大推广投入的同时,更侧重于投放媒介结构的优化,互联网新媒体的投放占比不断提高,通过抖音、小红书、垂直平台等互联网新媒体平台为引爆点,以短平快的线上宣传扩大亿田品牌影响力。同时,公司持续在传统媒体如高铁、高速、城市商圈等平台投放广告。
3.问:公司是否对经销商建立相关的考核机制,经销商的数量好像变化不是很大?答:经销商自身会根据所在区域销售情况对整年的销售目标作一个分解,公司会出台相应的政策支持。截至2021年上半年公司经销商数量无大变化,但质量有所提升。主要系新老经销商交替所致,老经销商方面有做优胜劣汰,新招经销商方面逐步提高门槛。
4.问:公司在电商渠道取得不错表现的原因是什么?答:公司电商为赋能平台。上半年电商贡献率增长得益于人3才引进,并进行有效布局。如同款同佣模式的推出,通过线上获取流量,初步与消费者互动,再引导消费者到门店体验,提升对产品的感知度,最后在网上下单成交。这种模式使得线上流量、线下互动有机结合,成为了电商渠道高速成长的助推剂。
5.问:公司后续的发力方向是三四线城市还是一二线城市,主要依靠新房需求还是旧房改造?答:目前主要贡献还是来自于三四线城市新房需求。但随着行业被大众接受程度的提高,公司对一二线城市的重视程度有所提升,今年也在积极布局大商招募以及拓展旧房改造市场。(因电话会议投资者未签署《承诺书》,此次投资者关系活动中,公司不存在泄露重大未公开信息的情况。)
亿田智能主营业务：生产、销售:消毒器械(用于餐饮具消毒的消毒器械);制造、加工、销售:集成灶、油烟机、烤箱、水槽、集成水槽、热水器、洗碗机、集成洗碗机、集成烤箱、集成蒸箱、净水器、空气净化器、浴霸、燃气用具、燃气用具配件、汽车配件、酒柜、橱柜、卫浴设施、电子产品、壁挂炉;太阳能光伏发电;销售:灯具及灯具零配件。
亿田智能2021中报显示，公司主营收入5.01亿元，同比上升92.12%；归母净利润9159.69万元，同比上升66.24%；扣非净利润8393.5万元，同比上升86.35%；负债率29.25%，投资收益19.77万元，财务费用-637.16万元，毛利率46.05%。
