下午五点，拖着疲惫的身子，我回到了店上，大家都问我客户怎么样，我说了句“难搞”，上了个厕所，坐在里面的沙发上给售楼部的置业顾问发消息，告诉他们暂时不要打电话，能把客户带过来提前告知。
发了三个，身心俱疲，我去旁边超市买了瓶酸奶，正添瓶盖时店长回来了，见我就说：客户什么情况？给我讲一讲。
我很不想讲，但毕竟怎么着也得给他汇报，说：之前就看了很多新楼盘，能带他去得就剩下三，都带了一遍，客户很谨慎，自住意识很强，我无法影响，也没有逼单的可能，带完君御台后，客户说四点半了，还要回犍为，我就送他们去翡翠开车了。
店长坐在我对面，说：客户怎么来的？要求是什么呢？
我说：朋友圈来的，那时我发了一套房子，翡翠三期的，11楼，99平米，57万那套，然后聊了一个星期，说要清水，面积在一百左右，电梯，环境好一点的，我前几天去翡翠看了几套房子，就是等着他们来看，今天先带了这边的二手房，看了没啥感觉，他们意见不一，我就带他们去看新楼盘了。
店长说：你带了哪些新楼盘？
我说：万达带了两个，君御台，阳光府，青江片区带了贵园。
店长说：其他的都看了？
我说：青江片区1911没带，因为人家要100平米以上的，1911里面100以上的那里只有1,2楼了，之前在贵园，客户觉得贵，但置业顾问给他们推荐3楼，他们说就算便宜也不要，所以我就没带。万达片区，60万左右的都带了，只有金澜没带，那里的总价都80万起步，南城区给他们说了，他们就是不去看，我也没办法。
店长说：他们是犍为人，按理来说，不会对南城区排斥才对，怎么会不考虑那边呢？
我说：我也问了，虽然他们是犍为人，但在城里有房子，在新广场那里，以前在翡翠朋友家住过一段时间，觉得那边环境不错，所以对这些地方熟悉，反而对南城区不熟悉。
店长继续：我看到你报备的视频是一家人，到底是谁买啊？
我说：就是年轻人买，男的，27岁，现在在犍为上班，女朋友是乐山的，说是等房子买了，就辞职来乐山找工作。
店长说：首付有多少钱呢？钱谁出？要结婚了吗？
我说：首付大概有30万，父母出，月供自己还，结婚的事我问过，人家没回话。
“你们俩调查户口吗？问得那么清楚。“外面的同事笑着说。
店长扯着嗓子道：干这行，客户的一切都要了解，才能判断客户真实需求。
我点了一根烟，说：现在最大的问题是，客户父亲的朋友介绍了一个中介，前几天带了一天，把容易成交的楼盘都给带了，留给我些不好整的。
店长说：他们对哪些楼盘比较中意嘛？
我说：在路上提过三次溪水院，说那里的房子挺便宜的，感觉环境还不错，我当时问他们咋没定呢？他们说再看看，买房子是大事，不可能就这样定了啊！
店长说：还有没有比较中意的呢？
我说：蓝山郡，在带看的时候，有人打电话进来，是中介，人家说蓝山郡的房子还行，就是楼层不是很好，不然当天就定了，说正在考虑之中。
店长仰着头，说：咋都是疑难杂症？这样看来，人家对你并没有什么信任，我想想啊……溪水院不好操作，蓝山郡没有人脸识别，我和那里的置业顾问比较熟，你当时咋不给我打电话，操作下呢？
我苦笑一声：你以为我没有想过吗？中午一起吃饭，就在邦泰那里吃的，期间人家说要看青江片区的二手房，我两口就把饭吃完了，然后说我马上去找房子，让客户在饭店等我，然后我就给渠道经理打了电话，说溪水院不好整，蓝山郡她认识营销经理，可以整，说换电话号码和置业顾问就行，但前提是客户愿意配合，不愿意配合就不要冒险，万一带过去，其他中介带看过，留了客户电话，你带过去查出来了，到时候很尴尬，人家买了不算你的。
店长说：你给客户提没有呢？
我说：提了，我对他爹说，乐山所有的房子我都可以卖，你前两天看的新楼盘，我还可以带你们去买，肯定给你最低价，你猜人家说啥？人家说，既然找了人家中介，看的哪里的房子，就在哪里买，人要讲诚信。话都这么讲了，我再坚持，就自寻死路了。
店长笑道：那你怎么回的话？
我说：当时我就竖起大拇指说，叔叔说的没错，我格局小了，然后给他们说，无论在哪里买，都希望你们买的满意！
店长说：那现在怎么办呢？
我说：我带他们看的新楼盘，除了君御台，其他两个，无论从售楼部人气还是房子户型和区位，甚至小区优势，都没人家中介带得好，只有两个办法，君御台有档次高和交房时间早的优势，如果能把客户再喊到这里，那就有一线生机。或者，继续找二手房，这样机会大一点。
店长说：照你这么说，怎么着都赚不到钱，君御台佣金2个点，60万的房子，收佣12000，除去平台费，到店面10000，其他的楼盘动不动就两三万的佣金，还有奖励，蓝山郡奖励6000，唉，赚钱的楼盘我们总是卖不成。更别说卖二手房了，肯定价格要便宜点的，55万，现在差不多都只收得了2个点，也就11000，然后除去房源和平台费，也就七八千，你为啥之前不跟紧点，现在人家占了先机，我们就被动了。
我说：我有啥办法，这一个星期，天天聊，今天差点都没约出来。我现在唯一想到的办法就是找便宜的二手房，把他们骗出来，然后再推荐君御台，只有这样能有点希望。
店长说：你说的没错，不对，为啥你不想下让他们去买贵院呢？4个点，三房最低也要70万，佣金3万左右，还有5000奖励，不香吗？
我苦笑一声：你以为我不想吗？问题是人家觉得贵啊！出了售楼部就给我说买不起买不起，算了算了，所以我才没有带凤凰山岳的尾盘，楼层好的至少7500，客户承受不起啊！
店长说：那也就是说，这个客户，就算成交也就一点渣渣，而且难度还很大？
我哈哈大笑：是啊！这个年轻人和我不熟还是其次，买房子因为是父母出钱，他的意见最多能决定一半，在售楼部基本都是他父亲在发表看法，他基本就问问一些情况，所以留给我的机会很小，哪怕找二手房，估计都没那边的中介有优势。
店长起身出了门，嘴里嘟哝着：现在房子真不好卖！
