最近有位网友一直在教育我说：做生意绝对不能玩套路，那样是违法的。
其实面对这样的问题，我还能怎么说？闯红灯违法，为什么你还要闯？办事儿走后门违法，你为什么还紧赶慢赶呢？长得漂亮也违法，你为什么还花枝招展呢？不知他人伤，莫劝他人善！套路不等于违法，套路不等于丧良心，而你说的那个叫骗术！
比如今天给大家讲的这个案例，老板老实做生意亏到负债累累，改变策略利用“套路”，反而一年盈利2000多万。
案例背景：
胡小妖是今天这家猪肉摊的老板，30来岁拖着一个四岁的儿子，老公在两年前死于一个狐狸精的怀中。貌美肤白大长腿刚好是胡小妖的反面对照。
这个猪肉摊经营有5年之久，5年来小妖勤勤恳恳，老实本分做生意，碰到看上去家境不殷实的顾客，甚至还会施于二两猪肉摸个零什么的。至于那些猪肉身上不能吃得下脚料，更是直接扔到了垃圾堆，从来不会为了钱而卖给面馆老板做杂酱，让你们吃。
可这一切换来的是什么呢？是老公嫌弃猪骚味，跟个狐魅子跑了。是长期施舍没利润，最后变得盈亏出现不平衡。是儿子上学生活费用压榨，而变得负债累累。
其实在商战这本书里有句话说得非常好，商人等同于商人，不伤人怎么能叫商人呢？解读的意思就是说，顾客在你这里付出的比得到的多，那你才是合格的商人，如果顾客在你这里得到的比付出还多，你叫什么商人呢？得改口叫善人。
被伤透了的小妖，悟懂了这个道理以后，改变了一些细节，从此就走向了人生巅峰，当然改变得有技巧，不能太生硬，因为一硬的话，会容易伤自己。
活动介绍：
首先第一个改变把施舍放在明面，拉出横幅：
1：买30块钱猪肉，送30块钱猪肉。
2：买100块钱送300
3：充300送300返300奖300
明确告诉你这个活动确实是套路，但是就是不违法，而且后期一年盈利了至少2000多万，你学不学呢？
盈利逻辑：
关于活动方案，今天只是举了很小的方法，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看
1：首先第一个套路，买30块钱送30块钱，这个比较简单，以前我们做生意，顾客买了东西心好点的老板，不是都会夹带这送顾客一些零碎吗？
而这个活动只是把零碎换成了整数，大概意思就是送的30块钱，每次只送5块钱的，这样把福利放在名面上，顾客不吃亏老板也不吃亏，原因是顾客拿到了想要的，而老板因此增加了顾客6次到店光顾。
当然如果这里做得好的话，可以把这5块钱换成各种生活必须品，什么洗衣液、毛巾、袜子、一次性杯子等等，每次不重样顾客会更喜欢。
2：第二个套路稍微复杂一点，送的300元内里有100元是猪肉，有100元是超市抵扣卡，有100元是各种小商品。
盈利逻辑和第一个是类似的，每次只送几块几十块钱的产品，送的产品因为实用而受到顾客喜爱，老板因为顾客喜爱而获得顾客进店次数，双双获利。
至于那张100元抵扣卡，也是同样的道理，被拆分成10块钱每张，每消费满了50元就可以使用一张，然后在每张抵扣上卡前后面打上2个广告，成本利润一对标略有余钱。
3：最后一个就是重头戏了，充值活动一般都是为了快速收钱的，但是充值活动有一个弊端，大部分顾客不愿意选择充值，所以如何让顾客抵消厌恶情绪，就是你们所想的最大的难题了吧？
其实并没有那么困难，只要顾客明面上得到的收获，比付出的多得多，那么这个事儿就成了。比如上面说的充300送300返300奖300，充的300正常在店里消费，不限定时间和数量，送300元和第一个送的30元是一个逻辑，只需要跟每次消费金额想匹配调整就可以了。
返300元的逻辑也是为了增加顾客返店次数，等到顾客本身消费的300元消费完之后，每次返给顾客10-20%的钱，这个钱可以直接是钱也可以直接是猪肉或者商品都是可以的。
而奖的300元是为了做客户裂变，承诺顾客，只要带领10个人充值，那么直接给与300元的奖励。
最后一场活动下来，如果有2000人参与其中，是不是直接就能收款60万？直接用60万去开一家店，然后同样的方法复制开第二家店，一直持续开个10几家店是不成问题的。
等到10家店面开起以后，就形成了连锁店，依据连锁店的经营方式，转让费、广告费绝对是一笔可观的收入，最后老板就是利用这样一套缜密的策略，一年盈利2000多万。
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