过去的一年,除了直播和电商之外,短视频依然是业内关注的一大重点。在行业加速奔跑的2020年,流量开始向优质平台和内容倾斜。
闪光少女斯斯,一个中长视频的优秀内容创作者,在2020年选择进入了行业关注度较高的视频号。
在视频号里,斯斯拓展了更多新的内容,打造了一个又一个新的爆款,经历过公众号红利的她,认定了视频号未来同样会带给内容创作者想象不到的红利。
5月,闪光少女斯斯在上海峰会现场接受了今日网红的专访。
斯斯直言,在短视频竞争里,内容永远是唯一的杠杆,到底要让个人先红,还是IP先红,是创作初期就要思考的。此外,斯斯还在采访中分享了她对微信视频号、短视频行业内卷和内容爆款等多个行业热门话题的看法。
以下是专访实录——
Q1:分享下这些年的一些变化节点,做闪光少女的经验和过程。
斯斯:2014年,我在逻辑思维工作,那时候15年就赶上了公众号的风口。其实我赶上了两拨红利吧,一个是15年的公众号,一个是18年的视频。
现在的主业是做中长视频,和我们传统定义上的短视频可能不太一样。我一期的视频节目,大概拍了40期,一期的视频节目在15分钟到一个小时之间,算是中长视频。
我觉得以我们这种创始IP为主的,第一个就是,我自己发明了一个词叫,自媒体的雪国列车,它是非常消耗个人的。
(斯斯在今日网红上海峰会发表演讲)
当时做这个采访节目,是希望把话筒交给有表达欲的人,让我们整个公司,或者说整个IP生存周期更长。
我觉得所有想做自媒体也好,想要做网红,或者是想要做流量生意的,都要思考一个更长的发展维度下,你该怎么构建你的内容,构建你的团队。
如果一句话总结一下,那就是,内容行业,内容永远是唯一的杠杆。
Q2:做闪光少女相当于把自己推到了镜头前面,又做老板又做红人,是什么感觉?
斯斯:辛苦是必然的,因为一荣俱荣一损俱损。
但是我觉得,现在这个注意力如此稀缺的时代,人能相信的本质是人,你的冷启动会比较快,我觉得只是大家选择了不同的游戏模式,可能我选择的就是在内容领域比较hard的模式——
它可能在冷启动的时候让你非常的聚焦,但是在后期,你需要用非常长的时间去思考该如何规模化,那跟我同类型、所有创始人为主的IP都是一样的痛苦。
Q3:从内容上去给闪光少女划的一个类型。
斯斯:我们真正的类型应该叫采访纪录片,因为我们一般拍摄的周期是两天,一天采访,一天拍人物的事件和进程。
我在整个创业的过程中,非常深刻地的意识到一件事情,就是归类。很多人会说我们是“微综”,会说我们是采访,会说我们是纪录片,但我们是往更大的维度去思考了一下。
小时候看电视,我们会看纪录片、看电视剧,那个时候存在的内容形式在今天依然存在。只不过一时之间,因为这个东西发展得太快了,我们还无法定义它到底是什么。所以现在如果有人问我的话,我就说它就是纪录片,因为当我说起一个采访的时候,嘉宾会说:“哈,一个采访拍两天?”,对,这个是我们没有办法去对抗的一个事情,但同时我认为非常好的是,在中长内容下,内容得以非常好的展开。
我们做的本质是“女性+商业”的人物故事,在这个点上,第一个我认为政策的风险比较少;如果你拍得特别激烈、特别先锋,甚至是情绪煽动的,它在这个大的时代背景下,是非常难以运作和长线发展的。
第二个,我们当时启动这个项目核心的想法,就是想给这一代的年轻女性寻找职业偶像。因为人是跟人学习的,而不是去跟一个价值观、一个方法论学习,所以我们天然的内容,是在解决这个时代女性的困惑。
我给我们自己的定位是“女性+商业”,让我们的用户,通过我们的片子,感受到这一代的女性在做什么样的选择,在做什么样的思考,我觉得它是真实的在解决用户的需求和问题。
Q4:(这个内容赛道)竞争者多吗?
斯斯:非常少。
我经常接受采访的时候会说,如果退回到三年前,我知道这个片子这么难拍,这个路这么难走,我当时就放弃了。有句话叫“不知者无畏”,我完全就是这个状态。
Q5:发生内容改变的原因是什么?
斯斯:从商业的角度上思考,闪光少女现在更新周期是月更的一种形式。月更的话,那我剩下的三十天干嘛呢?
一个是我的内容团队在搭建的过程当中发现,解决这个问题的时间周期是一个月,那剩下的时间我们就要做一些商业变现。
第二部分,很早之前投资人就问过我这个问题,就是“你到底要让斯斯先红,还是闪光少女这个IP先红?”其实你实际操作下来会发现,让一个品牌先红是一件很难很难的事情,所以让个人先红是我们的一个选择。
Q6:做一个优质视频创作者的关键是什么?有没有什么心得。
斯斯:这个是很大,但我可以用一句话来总结吧。
前两天在翻赖声川的书,里面有一句话特别触动我,他说他时至至今还会再检查他的创作动机,他到底端给观众的是简单而质朴的礼物,还是华丽而复杂的垃圾。
我到今天也还会再检查我的动机,为什么呢?因为我觉得这一代的观众,他们的审美是和你一样的,你喜欢、你需要、你觉得真正拼命传达的东西才是他们所需要的。如果你制造的是垃圾,它可能会在一时很煽动、很博人眼球,但它没有一定很长久的、可沉淀的价值。
我想做一家,可能二十年之后还能活下来的公司。
如果我的维度是这个样子的,那我可能现在就会放弃一些事情不做,可能会深耕我自己的领域,更专注、更垂直于我能贡献的价值。
Q7:为什么会去做直播?是否会考虑带货?
斯斯:我们直播一般不会带货,一般会带课。
三十分钟的视频,最后留下来的用户,就是那些相信我们的品味,心智比较成熟的用户。当他们相信你的选择的时候,不管你是推人推课推物这些都是一样的,它的本质叫相信你。
而直播这个场景非常好的是,拉高我们的信任感,在直播这个场景里,他会觉得很真实。文字是可以撒谎的,视频是可以再剪辑的,而直播对于用户来说就是非常真实的。
现在我们的直播一般还是在探讨用户关心的话题。直播带货也是一定会做的,因为真正的现金流或者变现收入,会反向推动。光说好没有用,真正为你花钱的用户,才叫用户。
Q8:当时选择视频号的初衷是?
斯斯:一开始就意识到,非常像我15年刚刚开始做公众号的时候。可能大家今天都会说视频号很难变现,但一开始公众号也很难变现,我是第一波杀进去公众号里给公众号定价的人。
(做视频号的时候)当时我们做了一个brief,看广告商该如何正确的投放。如果视频号真的有流量,那是官方下一步非常大的动作;如果是生死局,那你现在all in一下拿点流量没有问题,变现反而对于我们这种账号来说是后置的需求。
所以,如果有什么核心的建议、或者对视频号核心看法的话,我觉得要等一等,让子弹飞一会儿。
Q9:从创作者和创业者的角度出发,你怎么看待(视频号)?
斯斯:如果从创作者的角度,我觉得长视频和短视频有非常大的区别,叙事的逻辑是完全不一样的,但有核心的,讲故事的基调是一样的。就一分钟你该怎么讲故事,也可能在更长的时间维度,你怎么讲故事。
我觉得如果是想要做视频号的,第一就要足够的真实,第二个是足够的互动,因为数据反馈数据会反过来冲你这个账号的流量,第三个我认为是品牌化,个人品牌。
Q10:前段时间策划了30天日更,想法是?
斯斯:我那天还开玩笑,他们都笑话我,他们都说你看谁在市面上做日更,敢当天拍当天剪。
因为我们不是那种做口播的账号,而是做vlog账号,离真实人设很近。比如说我现在的置顶视频,就是我为什么做视频号、采访那个体育明星是一种什么样的体验、坚持30天日更是一种什么样的感受等等,这大概是这些选题都是实拍,实拍加实写脚本,加实策。
我觉得视频号是个很好的机会,但我不自己下场做的时候,我们公司的人是不会相信的,他们不会重视这件事情,所以我当时第一个的想法就是,我要自己下场做;,第二个是我不仅下场做,我要把这里面的道道搞明白,我觉得这是一个创始人的操守吧。
自己深入到一线去听见炮火的声音,去感受视频号这个整个平台的变化,才能倒推,让你了解在中间要做什么样的布局。30天日是一个我认为最低程度、最少时间能让你了解视频的,你如果做一个礼拜,那我认为没什么用,你感受不到平台的各种规则和用户有什么变化。
Q11:有没有感受到视频内卷?
斯斯:我没感觉到内卷,我觉得优质的内容远远不够。当你今天打开视频号,你认为足够让你像抖音刷上一整天、或者刷上两个小时的内容有那么多吗?
如果没有的话,那它还没有开始卷。我觉得反而是抖音,我们不会说它是内卷。我们会说,抖音跑量跑的很好,抖音上的生态、内容很丰富。
我们不太会用内卷这个词,至少我觉得在视频,或者不管是长视频还是短视频领域,卷是一件好事,因为卷意味着激烈的竞争,意味着真正好的作品能留下来。
Q12:现在的爆款是不是比以前要少?
斯斯:不会,当用户的注意力在这里,只不过让你觉得做爆款难了,但爆款一定是多了。
Q13:短视频现在处于什么阶段?
斯斯:我甚至觉得它还没到真正的夏天,黎明前的黑夜吧。
Q14:未来会有什么样的尝试?
斯斯:第一个,我可能在中长视频这个领域上,在个人化的尝试会更激进一点。
第二个,在视频号日更了30天之后,我发现一些该讲的内容,就只要把我是谁这件事讲清楚了,放在那里流量就自然来了。现在,我每天打开视频号还是有新的流量进来,没有新的更新,就能有新的流量进来了,所以在个人IP的打法上,我们应该会更激进,我们会以更大的步伐去拿新的流量。
Q15:希望闪光少女是一个怎么样的IP?
斯斯:我肯定希望它是一个世界级的IP。
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