本文作者徐正熙；坐标南京，担任互联网产品总监多年，产品、运营和内容方向都有涉及。从2018年6月开始正式进入抖音(抖音)、抖音(抖音):喜宝爸爸-助教工作，目前粉丝110万，抖音(抖音)育儿类排名前20位。
私信善小阑可获取作者联系方式哦以下是知识星球社群第十期分享的主要内容。
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短视频火起来的背后，其本质是什么？
在我看来，是内容表达形式的再升级，和用户时间碎片化结合所导致的内容形式的又一次变迁。
从BBS到博客到微博到微信公众号，其实都是内容形式的不断迁徙，其中的规律是暗暗符合——更加简单、更加实用、更加好玩。
所以从这个意义上讲，抖音等短视频的发展，大致路线也会是差不多；先是搞笑、美女、段子等，再到实用技巧，最后是分散到各个垂直行业。
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短视频时代已经到来了吗？
在我看来，恰恰不是，只是刚刚开始的萌芽期；
我从三个维度解释这一点。
第一，观念。大部分人都认为这是个好玩的平台，而不是好用的。
第二，行业渗透度不够。虽然抖音从6月开始，开通了企业的蓝V，已经有几十万家企业入驻，但是对于全量的数据来说，每个行业都才是刚刚起步，都在摸索怎么玩转短视频。
第三，商业变现模式还没有完全打通。
第四，技术还非常不成熟、收入还是十分不稳定；短视频平台也都还在尝试小程序和游戏之类。什么时候10万-30万这个区间的达人能够很顺畅的变现了，商业模式才算是比较完整。
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短视频时代的到来，会颠覆哪些行业？
从淘宝系最近的动作来看，至少会重构内容电商；
淘宝现在把爱逛街频道改成了哇哦视频，从美妆时尚扩充到了全行业，瞄准的目标就是一个，未来2年内，90%的内容，都会是以短视频为载体。
现在淘宝的直播和短视频入口，也越来越往上提。
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抖音为什么那么火
这个其实对于怎么做抖音，还是有所帮助的。
下面分享下我的个人看法：
第一，竖屏玩法的开创者。
无论是跟微博深度合作的秒拍，还有前两年发展迅速的西瓜视频；他们都没有达到过抖音这样的发展和影响高度。原因有很多，但从产品角度，他们和抖音有两个重大的差异：1、横屏为主；2、时间为2-5分钟。
移动时代的到来，手机天生的竖屏模式，就决定了竖屏是更适合在手机观看的内容形式；同时15秒的限制和沉浸式滑动，可以不断的让用户兴奋，进而沉迷。
第二，抖音的音乐玩法无出其右。
抖音之所以叫抖音，就是因为他们一开始的内容就是结合音乐。
这就是抖音所找到的撬动运营的法宝，通过配音，不仅增加视频的变化，更能让用户更简单的参与进来。
第三，红人指数的运营参考
红人指数其实是专业视频数据网站会定期用到的一个指标。意思就是，30天之内发过视频的用户。抖音已经连续好几个月压倒了快手。
这个指标其实就是衡量这个平台活力和运营能力的，也是短视频平台活跃的根本。只有持续不断的有新内容出来，有新用户参与进来，抖音才能更快的传播。
第四，机器算法。
抖音是头条系做的，头条的核心就是算法，所谓的千人千面。在抖音产品设计成沉浸式的竖屏、抛弃了传统瀑布流的展现方式后。算法的威力就更加体现出来了。你所看到的，都是你想看到的，这就是为什么用户，动不动就能刷几个小时抖音的原因。
第五，评论满足了用户展示自我的需求。
经常看抖音的朋友会发现，有很多人会在很多视频下面去评论：求翻、翻我之类，这是因为抖音创造了一个很好的评论文化。很多视频可能内容不咋地，但是因为评论火了；刷抖音的一个惯常操作就是，看视频、点评论、点赞或者评论。
这里补充一句，所以，在爆款视频中一条优质的评论，同样也可以成为引流的一个重要方式。
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为什么抖音火了，身边好像没几个人动呢？
1、感觉自己不会/不知道怎么做
做软装号的时候，我曾经拜访过好几个有名的设计师，想一起合作；但是后来发现，他们的思路，就是要做就要一下子建立一个完整体系，要仔细研发。
不能说不对，但是节奏不是短视频的节奏；想做这个号时候的思路，后来有一个别家的号做了，现在已经230万粉丝了。
用户不需要你正式的讲课，需要的就是碎片话的触动。
2、觉得自己家的产品不适合；
其实，短视频的精髓就在于一个“短”字；它的门槛已经极大降低，可以说，只要你发，在目前的趋势下，你都会有收获；
有很多视频只拍了公司的日常生活，同样抓住了点，就火了起来；
如果不知道产品该怎么结合，其实是你没有把你自己的产品做好细分，你只要把内容细分到位，一定会有有亮点的内容冒出来。比如有一个男幼师教跳舞蹈的号，这个定位太细分了吧，现在130多万粉丝。
要想抓鱼呢，就得先下水，这个道理，其实就是先拍起来，才知道是不是可以做的更好。
以上就是我认为的很多高手不下场的两个主要误解。
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几个主要短视频平台的现状。
A、抖音。
全球化爆发。日活2亿，月活4亿，而且是全球都占了先机；腾讯努力多年一直未得的全球化，很有可能会让抖音搞定；
文字有国别，但是视频没有；现在抖音已经活跃了一大批外国玩家，等到全球内容互通的时候，一定还会再次引爆。
B、快手
社区优势明显；我亲自试验了一下快手，目前12万粉丝；快手远超抖音的有两点：
1、社区联动效应太厉害；你的视频下面来评论的人，可能都是一个村、或者一个学校的；发现好的内容后，这个内容就是他们交流感情的工具，你可以不回复他们，他们自己就玩的嗨的不得了；
2、商业化思想普遍；从快手来加我微信的用户，一上来就问你卖什么，我买点；因为快手起家就是一大批的带货直播和视频，所以用户对于这些事情习以为常，你不卖东西，他们看来才奇怪。
所以，从这个意义上讲，还挺难说抖音就一定会打败快手；南抖音，北快手的局面，也许还要很长时间。
C、腾讯
我的直观感觉是空有流量，运营失败。就从我自己发布来看，微视基本上都是靠钱在运营，而内容都是复制抖音；流量分发没做好，运营节奏也没起来；短期内完全不看好微视能超越抖音；至于刚刚上线的有视频，定位不同，还没有关注；
D、百度
依然不看好；百度也做了很多，好看视频、伙拍、全民小视频；只能说，流量还是有优势的，但是看不出明显的差异化，而打败抖音的一定不是抖音。
E、阿里系短视频
应该说是在寻路阶段；阿里系现在对短视频的关注与日俱增。他们单独上线了一个【鹿刻】，不过还没有大规模宣传；同时在淘宝内，已经开始全面的招募和打造短视频内容体系；不过从目前来看，应该还没有找到具体方法；但是目标已经定了，就看后面怎么打。
有个预测：明年双十一，淘宝内的直播和短视频会开始占据主流流量通道。
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哪些内容在抖音会火
1、美好。符合抖音基调和监管要求的：美女、萌宠、美景、感人、孝顺、非遗等等，这些生活中的美好事物，如果有一个很好的标题和音乐配合，特别容易爆红；
2、简单。视频一定要简单，看不懂的视频一定不会火；抖音推荐里，有一个重要的指标就是完播率，你被用户平均看完的越多，越容易被更多推荐。
提到这个，说下抖音的推荐机制，其实一直是一个黑盒，可以明确的几个指标是：完播率、播赞比、评论数、转发数。
实测下来呢，抖音的推荐机制不是固定的，基本上每周都会变动。
所以你的内容可能还是跟以前一样，但之前都是几十万赞，现在可能只有几百。这也是大家看到很多抖音号，一般会是2周左右时间，点赞特别高，然而之后的内容，就很少会继续再这么爆的原因。
3、有反转。其实就是趣味性，比如真好陆超、英语老师卖石榴，这些都有一个很明显与现实不同的差异，所以就特别容易火爆；
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如果你想做抖音，如何起步
首先，如果你完全不知道该怎么做，我建议一开始从图文做起，就是抖音上面经常能刷到的各种PPT，找到一个合适的内容，把它进行重新创作就可以了；
第二，找出自家产品的差异点，视频展示出来。
最后，跟热点。百度、头条、新榜、抖音的热点跟踪，可以作为参考；热点出来以后的3天内，是最高峰；如果能跟上，都能有很不错的表现；还有节假日，抖音都会搞活动；每周都会有刷屏的热点，这个是官方运营的结果；定期的去刷抖音热点榜，也可以了解相关信息。
结合自家产品呢，建议从3点出发：1、产品拆解细分；2、从人出发；3、内容一定要专业。
1、把自家的产品或者服务进行内容维度的拆解。比如，抖音上有讲什么保险不要买的，什么玩具不要买的，你讲不，会比讲怎么买更吸引人；
2、找到跟自家产品或服务比较贴近的形象，然后进行创作；比如小米有个抖音号，小米员工日常，就是通过拍摄小米员工的一些有趣事情，来侧面增加小米的影响力；
3、一定要让别人觉得你专业；所以你要展示的内容，最好是优质的、小众的，用户一听就懂、懂了就能用的干货技巧。
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目前抖音的主要变现机制
关于广告，抖音在下一局大棋。
它设立了星图平台，大意是广告主注册登录，按照自己的行业需求，以及曝光量，平台给你计算一个估价；然后抖音通过自己的mcn机构，去匹配合适的达人进行创作。目前的信息是，从星图平台走的广告，抖音要拿走30-%的分成。
而mcn机构呢，是当下互联网比较红火的一个风口；据说2018年，已经有了3000多家。他们其实就是达人经纪公司，抖音面对众多达人，没有精力管理，所以就委托mcn机构去进行招募和管理服务达人。达人签约后，需要跟mcn在广告和电商两方面进行分成。
不过目前星图平台还很不完善，广告还是在体系外流动。
至于电商；抖音现在是把头条系的放心购加入了进来；
没有开通店铺的达人，可以通过淘宝客链接来推荐放心购或者淘宝系的产品；
有抖音店铺的，则可以自己上架产品，在抖音内就完成销售。同时呢，抖音电商还有一个重要的助推器，就是直播带货。同样的，快手也在试水直播带货；这次双十一前，快手发起了一个带货王的挑战，最高的好像销售4000万。
如果是企业蓝v的话，开通后是直接就有店铺功能的，而且有其他很多特权，比如可以置顶3条视频。
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Q&A
Q：抖音确实适合带货，那如果是别的产品，应该如何在抖音上推广呢，比如app要怎么推广呢？
A：之前没做抖音的时候，我也去了解过；其实最直接的方式是投抖音广告。用户直接点击就可以下载了，这个最直接。如果不是付费的话呢，就有两条思路了，一个是纯粹曝光，比如你挑app里面的内容，做出一个视频，在标题里提及名字，带动全网曝光。
另一个就是引流了，目前比较好的方式，是送免费资料；比如你的抖音简介就是微信号，或者直接告知，我是专注哪一块，私信可以领免费**资料。
Q：抖音好像涨粉相对来说比别的平台容易一些，用户关注平均数很高，比如我有个号就有7-800关注，相信很普遍。关注的多，单个关注的展现概率相对会比较低。所以吸粉后如何快速导流变现呢？比如导入微信个人号这种鱼塘
A：抖音对于关注自己的粉丝，自己发布的内容，不能像微信公众号一样直接到达。所以，需要配合社群的其他形式运营，比如你说的引流。
目前来说，要么就是在抖音上，直接实现商业价值，卖东西或者广告。要么就是引流到个人号或者公众号，作为社群粉丝，加强互动。
最近一个月发现的一个比较好的方式。就是开通店铺的号，在上面发布虚拟知识付费的产品，用户付费后，需要加你才能获得内容。
只要坚持做，在抖音上，我认为做到30万应该不是一个难事。因为抖音机制会不一样，你粉丝少的时候，账号级别低，抖音给你的推荐都是非常精准的。
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编辑：善小艺
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