我承认，2019年我真的低估了有声录像带东西的能量。
我也承认，2019年我真的高估了自己做抖音带货的能力。
我的朋友圈客人们，都不怎么给我点赞了，哪怕我绞尽脑汁写的文案。找我买东西的客人们也越来越少了。
好不容易来几个客户，都是说，我看直播被种草的，但是直播间没抢到，所以来问你买。
也就是死活，我辛苦维护了多年的客户，完全被直播吸引走了大半注意力。
他们说，进了直播间就觉得根本停不下来。
还没等我整明白淘宝直播的机会，抖音带货已经悄然兴起了。
粉丝二十万的抖音博主悠悠，一年销售额已经破了9位数。
安徽的一家mcn机构，孵化了包含企鹅妈妈在内的数十个带货博主。
和我一起做社交电商项目的客人，一条圣诞礼物的种草视频一夜之间卖了两千份，日入两万。
视频带货时代，真的来临了。
视频买货，已经成为普通人的新机遇。
而视频推广，也成为各大品牌推广的新渠道。
视频种草，会是全新的广告传播方式。
因为快手在今天宣布，彻底关闭淘宝入口，所有流量集中在快手的小店。比较特殊，所以我们今天就专门讲抖音视频带货。
为什么说抖音带货是电商革命呢？
01
什么是视频带货。
就是通过抖音视频，通过视频展示商品的特点，促成观众购买。有两种形式，一种是视频直接带购物车，购物车链接直达淘宝、京东、唯品会、考拉、抖音小店等电商平台。另一种是商品挂橱窗，视频内容引导观众去橱窗找商品购买。
内容形式主要分为种草类、测评类和简单粗暴类。
种草的名字非常简洁，就是xx种草，或者好物种草。一般没有真人出镜，都是直接拍产品，配音也都是标准化配音，声音都一样，抖音目前流量最高的种草号，还是李佳琪。宝马有刘小凡、斯坦福妈妈，企鹅妈妈，安安妈妈。
测评的有老爸测评，真人出镜，画面专业，数据说明一切。老爸测评有自己独立小店，销量没有公开但不会少。坐拥一千万粉丝已经跻身头部账号，品牌推广+流量分成+带货的收益足够让一整个公司都活得很好。
简单粗暴的就是悠悠，完全没有内容，想到什么说什么，一天有二十个视频，二十个视频全部都能带链接，非常高产也非常能带货。
相比于传统的社交电商模式，抖音最大的优点就是流量多。最最大的优点是内容算法制。你的内容只要能被人喜欢，即便只有一千个粉丝，也一样能获得百万曝光。这就对小白非常友好，没有货源、没有资金、没有团队在抖音带货都不是问题。
问题就是是否愿意坚持输出优质内容。
哪怕不优质，像悠悠，没有字幕没有剪辑，有的就是临时起意的口播和价格告知，以及商家提供的优惠。
视频带货和过去的电视带货是有本质区别的。
视频带货有互动，我们可以通过评论或者私信与博主建立联系。而电视购物节目的主持人并不是我们可以接触到的。视频带货是个人用自己的影响力向商家要优惠再销售给消费者。从某种程度上来说，是降低了商品的价值，但也降低了商品的营销推广成本。终究是对消费者是好事情。
央视著名主持人抖音卖自传
02
视频带货是如何变革电商效率的
缩短了品牌建立信任的时间。
以前一个品牌从出生到知名，需要5-10年的时间。
现在，用爆款思维+视频投放种草，长则一个月，短则一周就可以出现一个网红爆款。
王饱饱麦片，hfp，每年五千万传播预算投放。传播效率非常高。
缩短了产品的购物犹豫时间。
以前我们看到广告，要去买还需要上超市，后来有了电商则需要比价。
现在不需要了，博主们都争取了全网最低价格，基本就是全渠道最低了。
比价环节都省去了，质量顾虑也没有了，付款也就是一分钟的事情，所以转化效率特别高。
缩短了产品的口碑反馈和传播的时间。
以前的品牌方想知道口碑好不好，要经过大量的市场调研，尼尔森就是做着事情的。
现在博主只要在粉丝群里问一下，大家的东西到了吗，感觉如何。好评之下，就是第二波客户的销量。
这是传统电商都做不到的效率。
03
视频带货改变了传播行业、公关行业和电商行业的职能定位。
一个博主，通过分享好物种菜，拿到低价好货，就能吸引一批消费者。这批消费者同时也是博主的粉丝。同时，博主可以用这种信任度来销售自己品牌的产品获得更高的利润。
那么，带货的博主的收益模式就不仅仅是销售了，会有品牌宣传、培训、代言和综艺节目。比如薇娅和李佳琪。
公关公司的活动业务已经从做品牌策略策划到短视频策划和直播间嘉宾邀请了。同时，日益崛起的主播们，也将成为公共公司的客户。个人ip的打造会是一个很好的机会。
2020年会出更多的带货女王和王子，也是草根最后的机会。随着越来越专业的传播机构进驻带货领域，优质的视频，专业的包装，高效地运营和商务打理，草根就会失去与品牌方直接接触的机会，自然而然收益会减少。
未来，这几个行业的从业人员的壁垒会更高，要集剪辑，文案，设计，配音、运营于一体。初入行工资还不会太高，竞争力就更强了。
04
视频带货改变了传播机构的业务模式。
以前的传播机构只需要负责内容制作和招募广告赞助。
现在传播机构不仅仅需要制作好内容，还需要制作好广告并且精准地找到消费群里将产品销售出去。一个账号的粉丝数不再是吸金唯一的标杆，带货量和粉丝数会成为综合考量的指标。
目前mcn机构最常用的方式是做矩阵，也就是同一个视频内容用不同的文案和配音发布到不同的账号。颇有广撒网，多捞鱼的意味。这个方法在过去也被验证卓有成效。但很快就不行了，抖音官方在打击同样的内容。
05
在5g时代，每个人将会有多重身份。
比如水果公司的员工可以成为果商。通过视频卖水果，比如懂果帝。
比如民宿店老板可以称为vlog博主，比如宁一。
比如主持人可以称为母婴博主，比如张丹丹，王一。
对外贸易公司老板可以称为国际贸易公司的品牌
以前博主需要靠打赏赐和品牌推广获得收益，现在他们同时兼职销售的工作，距离钱更近了，影响力也更大了。
带货博主的职场效率，会有加速度的可能。
06
短视频带货已经到了不得不做，必须要做的时候了。
以我自己为例，我以前是代购，后来做社交电商。我身边的品牌方、天猫运营公司的朋友，和我一样做平台推手的朋友，都感受到了业绩不如从前。
工厂生意差到，包机票请代购们去直播卖货。大家的朋友圈里，一定有河南ugg,尼泊尔的莫桑钻，广州的小ck,恶搞爱马仕等产品。厂长告诉我，他们甚至需要自己投放流量广告来招订单，以前的品牌都不下单了。
并不是大家不买了，而是购买的渠道变了。
直通车的点击成本从十年前的一毛到现在五十，朋友圈的广告的点击成本从一块涨到了十块。短视频的增粉成本已经肉眼可见的高了，不是随便跳舞就可以暴涨粉丝了。唯独带货尚存客源成本红利。做的人不做，能够直接看到钱，天花板高。视频爆了销量可以是四位数甚至五位数。
我的读者朋友们，你们会跟着抖音买东西吗？
如果换工作的话，你们会考虑做抖音带货吗？
欢迎在评论区告诉我。
