[来自民间的新生力量]
在旅游相关网站上& amp# 039；抖音(抖音)& amp# 039；搜索& amp# 039；抖音(抖音)同构& amp# 039；& amp# 039；抖音(抖音)网红& amp# 039；有很多旅行产品和游记。
用户在抖音上看了视频还觉得不过瘾，于是跑去网红城市旅游，“抖音打卡”已成为一种旅行目的。今年以来，随着重庆、西安、济南等城市在抖音上受到追捧， 抖音带火一座城市或一个景点已成独特现象。不少城市随着一连串城市景观视频而获得大量关注，成为“抖音网红城市”，还吸引了大批游客。
抖音是今日头条旗下孵化的一款短视频产品，定位为专注于年轻人的音乐短视频社区，于2016年5月上线，目前安卓市场版本更迭至1.5.6，iOS市场版本更迭至1.5.9。抖音短视频软件内置自己的音乐库，用户可以随意选择音乐作BGM，制作15秒个人MV。支持自选音乐，快拍、慢拍、滤镜、贴纸、特效，并可以将视频分享到微信好友、朋友圈、微博、QQ空间等社交平台。
抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移。旅游营销者一方面要根据市场趋势调整营销预算的投资方向，积极融入抖音、微信等优秀媒介搭建的传播平台，借势融合发展。另一方面，营销人员也可以因地制宜，通过制度设计和模式创新搭建专属的共创平台，吸引各方资源，尤其是“草根”力量加入旅游营销（如以年轻人为主体的乡村创客）。
【抖音运营的核心“多变”】
抖音操作简单，内容多变，使得用户能持续保持兴趣，核心动机主要有三：追求快乐，寻求希望，渴求认同。所以抖音运营必须具备一些要素：有趣、有用、有颜值、有情怀……
抖音的运营策略包括种子用户的冷启动运营、明星战术、热门综艺加持、联合推广、APP内部运营（线上+线下活动、话题运营）等多种方式。
1、 种子用户的冷启动运营
早期并没有着重引入明星，而是引入一些兴趣达人和高校学生引导社区氛围和产品调性，并给予重点扶持和关注，继续按照今日头条系的产品对用户产生的内容进行人工智能的算法和推荐。
2、 明星战术
在抖音得到越来越多的关注后，不断有明星加入到炫酷的音乐短视频拍摄队伍中，明星加盟扩大了抖音的影响力和用户规模，如鹿晗、大张伟等，明星也会给素人的作品点赞。
同时，抖音成为明星宣传的渠道，如新歌发布、电影宣传，激发了粉丝效应。7月鹿晗与抖音合作推出15s新歌MV视频，两天两个视频播放量近2000万，鹿晗在抖音的音乐官方账号的粉丝也涨到了110万。此外，还有李易峰携电影《心理罪》、莫文蔚带新歌《I DO》空降抖音。
3、 热门综艺加持
抖音上一版本的名称叫：抖音短视频-中国有嘻哈官方推荐。节目中许多知名的rapper纷纷入驻抖音，实现了观众与用户流量的衔接。在后来的推广中，抖音不断增加与热门综艺的合作，其中以湖南电视台的综艺居多，如《快乐大本营》《偶像来了》，这些综艺的受众都普遍年轻化，与抖音的目标受众吻合度较高。
4、 联合推广
抖音和网易云音乐有过互换资源的合作，引导云音乐的用户下载抖音，点击抖音活动页的歌曲，也可以跳转到云音乐页面听歌，这是一次双向推广的运营活动，基于网易云音乐巨大的用户量和粘性，抖音的知名度有所上升。
5、 社交病毒传播
在朋友圈刷屏的视频类H5作品《世界名画抖抖抖抖抖起来了》可以说是抖音的一个引爆点，上线几个小时已百万PV，项目负责人在抖音上的账号粉丝一天之内由0上涨到30万。可以说，这次社交媒体上的病毒传播为新用户的增加做了非常重要的贡献。
【抖音流量打造的“三剑客”】
而运营，以及根据数据分析反馈进行优化，从专业到专注，这是创作内容关键点，比如抖音中的点赞、评论、分享就像化学里面的催化剂，增加不同方式和方法来提升粘性。
1. 点赞量
抖音在视频发布过程中的第一个小时很重要。重要的数据在于观赞比，也就是观看和赞的一个比例大概能到达多少。
2. 评论量
文案和内容的互动引导极其关键，比如我在文案里引导用户回答在评论里，这样的方式是可以很好地去积攒内容的评论量的。评论区是个体博主内容中核心的一个社交关系区，这个社交关系存在于两个方面，第一个就是粉丝和粉丝之间的关系，第二就是博主和博主之间的关系。
有很多人在去看内容的时候，会先打开评论去看一眼，有没有比较有意思的评论，这里面评论的文案是诱导评论量增长的一个关键。
3. 分享量
第一个就是平台的贡献值，比如说我在拍了一条抖音之后，我外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，这些渠道可以很好地帮抖音平台进行用户的吸流，增加它本身用户的DAU。
【抖音魔性吸附力的背后】
最近，新一线城市研究院通过数据分析发现，抖音带红一座网红城市后，旅游行业也开始对于抖音相关产品做出反应，带动旅游产品创新，对旅游行业有正面拉动作用。
内容的背后是人心，运营的背后是人性，1. 那么怎样做爆款?要做能够打动人心的内容；2. 什么是好的内容?能够引起人强烈情感共鸣的内容。那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？
■ 第一，优质的内容。
优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。旅游类视频内容的“优质”体现为两点。其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。其二，多元融合妙趣无穷。抖音之“抖”来自软件内嵌的丰富特效，“音”体现为可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。在抖音上，科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。
■ 第二，契合的用户。
抖音的用户主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多。这部分“抖友”有钱有闲，是出游的主力军；同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。
一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注，同时带动“抖友”之间的视频创意比拼。另一方面，观赏视频的“抖友”在评论区实现与播主的互动。评论是抖音UGC（用户原创内容）中极其重要的组成部分。更奇妙的是，基于对抖音平台的认同感和归属感，“抖友”们会把去网红景点“打卡”当成一种义务，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。
■ 第三，共生的机制。
基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。在抖音平台上，所有参与者都能满足需求和创造价值。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显著增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。
在以“抖音”为卖点的旅游产品中，湖南张家界、海南三亚、成都等传统知名景点在旅游产品上也做出推陈出新的改变。同时，抖音已日渐成为助力政府城市形象建设的新帮手，体现城市形象的内容日益丰富、多元，城市形象也因此饱满、平实、更接近生活本身，直接清晰的城市形象塑造方式，带来对当地经济发展的助力和对人才的吸引力，形成了良性生态循环。
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（商业资源网 星月菩提）
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