每个人都有自己的森林。失去的人,失去的人,相逢的人将再次相见。
迟早要失去的东西并没有太多意义,必失之物的荣光并非真正的荣光。 —— Mini Wang这是老汪的一个客户,地摊王子阿贵,他在河北做地摊,生意还不错,昨晚跟他聊了一会,也算代群里的朋友问得一些问题,别人摆地摊是怎么做的,希望对你们有用。
微学院主持老汪:阿贵,开门见山,你是怎么摆地摊的,详细的说说,各方面的,我的粉丝太挑了,尽量说点细节和使用的,哥给你发个大红包。
地摊大咖阿贵:我在河北摆地摊,我不是全职摆摊,也想全职过,老婆不同意,所以都是节假日出去摆摆,骨子里喜欢做生意,自己也闲不住,去年看了汪哥的公众号以后,基本就停不下来了,每个月摆两三次吧,节假日最少的一次一天也在一千以上的销售额,,最多的一次不到6个小时销了4000多块钱,想跟大家讲讲我的经验,看有没有什么能帮到大家的地方。
首先 ,我出去摆一次摊最少要拿300件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力, ,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上最多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的,其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,最主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。
摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界毛爷爷是通行证,我很认同。
摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放,群里的朋友广告就下载老汪上传的那些,也够用了。很多人说你有实力,仓库这么多货,我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?
我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,30不行就20,20不行就10快,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。
微学院方丈老汪:对摆地摊的新手,菜鸟们,有什么意见吗?
地摊王子阿贵:今年在很多服装群里,也有不少的人加我,我见过最多的人就是自己想摆摊,却一直没有行动的人。大部分都是只会吹牛逼的,做的好的就那几个,分享经验也分享,汪哥给我们干货也写了,他们不去做,真的是神仙都救不了。所以有的人想在群里面找前辈吸取经验或者建议之类的,我建议他们听我的,要结合自己的情况去操作一下,否则真的是白学的。
其实要说起来,变相的摆摊我做过不少了,以前公司产品的宣传,安全套都去超市卖过,但是自己真正的想好好做,还是看了汪哥的一些文章,新手进来做服装,我觉得要做的最多的是考察周围的市场,分析周围人的消费能力,而不是像有的人非要问别人卖什么赚钱,在什么地方摆摊赚钱多,刚开始要预算成本多少,你们遇到城管怎么办的?等等一些占用别人时间也浪费自己时间的问题。
我觉得这些问题都不是问题,别人也帮不了什么忙,关键的还是看自己,还有,我今天分享的东西,希望汪哥写给真心要摆摊的人,我希望他们看到以后对自己有帮助,我没有要批评或者炫耀自己的意思,真的,刚开始我也是有这么多顾虑,但是我觉得问谁都不能解决的问题,每个人把握客户的心理都不一样,万一你遇到不是成心帮你的地摊小贩可能还误导你,所以,什么都是看自己!
最开始需要注意的是,摆摊之前你一定要有足够的资金让自己周转,不能连温饱还解决不了就开始想着进货摆摊了,你想想万一你进的货卖不出去,吃饭又成了问题,是不是很受打击?
所以,按常理来说,摆摊的钱应该是闲钱,让你拿来投资的钱!让你拿来钱生钱的钱!其次,我觉得是心态问题。或许有的人看到别人大把大把的赚钱,摆摊一个月好几十万,别忙,需要先看清楚是不是商家做的广告骗你呢?这都是陷阱,我觉得摆摊的利润还是很多方面的,有高的有低的,参差不齐。还有,一定不要期望自己开始赚很多钱,赔或者赚都是一种经验,适不适合经商,就看你这点表现了,看开了,赔了也是一种赚!赚经验很重要。
最后,面子问题,我也看了老汪的很多为文章《摆地摊的天敌》《防城管秘籍》啥的,最早我进货摆摊发热,拿着货物不敢出去摆。心里那个纠结啊,万一碰到熟人怎么办?万一卖不出去怎么办?万一碰到城管怎么办?其实大部分都会遇到这样的问题,毕竟我们不是神仙。这就是勇气和面子的问题,说实话,这些问题现在想想,我都觉得好笑,这不是劳动么?劳动最光荣,我们挣得是自己该挣的钱,为别人提供了方便,还满足了自己,岂不是很好的事情?至于放不下面子吗?这也仅仅是我的一点点感想,我觉得我们需要的就是敢想敢干的精神!
和阿贵聊了很久,有用的我给大家整理了一下,老汪想问你们,可曾看见过,躺在泥泞里看着生活把自己踩扁的人?你是否想过,该怎样拨开雾障,大声宣告,人有活在云端的可能?唯有靠自信,因为自信的力量是最大的。人一旦有了自信,就会干成别人认为你做不到的事,也会干成你自己不自信的时候认为自己做不到的事。
花钱投资自己,去学习和探索自己擅长的事情,让自己变得更有赚钱的能力。你一定不要以现在的眼界和格局,去判断未来几年的收入。很多人不舍得花钱,是因为怕赚不到钱。这样的思维反而限定住自己,就像我的一个朋友,一味省钱存钱,工作十年职位和薪水都没有任何的变化。
我们服装圈的一个大神级人物,几年前离婚,患抑郁症,当时的他觉得自己的人生没什么指望了。后来他花光积蓄去学习,充电,听讲座,现在成了一名演讲达人,培训高手,现在给别人培训抖音什么的,一个月开几场,赚十几万,老汪有时候反而羡慕他,到处演讲,口才以前不如我,现在比我好N倍,我上台讲话就忘词紧张,他现在在台上洗澡都不成问题,人生,都是此一时彼一时。自信,可以让一个人有更好的心态,有更好的外在积极的环境,更好地发挥出自己的优势和潜能,吸引到更好的事情,进入到良性循环当中。
20几岁的你,人生还那么长,千万别压抑自己的欲望,也别用你现在的眼界和格局去打量未来,别在该奋斗的年纪谈岁月静好,也别在最该搬砖和看老汪公众号的时间谈诗和远方,对于看我文章的全世界美女而言,本文的重点只有一个:汪哥哥就是你们的湿和远方。