众所周知,罗永浩老师作为业界名人、工匠精神吉祥物和相声圈的潜水鳄鱼,在搅动了手机市场上的一条肥鲱鱼后,再次搅动了自己的鲨鱼墙科技高管,最后以6000万成交价宣布抖音(抖音)入驻。
罗老师卖艺还债的愿望终于要实现了。抖音确实有钱,连东半球第二优秀的相声表演艺术家都“包养”了,但钱肯定不是罗老师签约抖音的根本原因,有一说一,罗老师选择抖音其实很简单,你对比下也知道他只能选抖音。
罗老师要是想直播带货,得满足2个前提条件。
第一,大家得知道他是谁
你们觉得快手用户会知道他是谁吗?你们觉得淘宝主流剁手用户(女性居多)会去看罗老师的直播吗?主要领域重合度还是不高,那现阶段,知道罗老师最多的四大平台,主打年轻人和科技群体的,微博,知乎,抖音,B站。所以其实也就抖音了,能欣赏的了罗老师相声的人,多多少少还是有一些文化水平,以年轻人居多,这个用户画像在所有的短视频平台当中,跟抖音的重合度应该是最高的。
第二,用户要有消费能力。
罗老师毕竟也是科技行业出身,卖的东西主要应该也是科技类的产品,这些都需要受众的特点做支撑,评估这几个平台的消费能力,从某种层面上来说抖音的典型用户消费能力和购买频次更高,年轻人多,消费能力还行,没得选了。总不可能让罗老师出来喊老铁666,吃个猪大肠再走,那画面太美我不敢看。所以整体的调性应该还是和城市年轻人用的更多的抖音更匹配一些。
那么从抖音的角度来看,为什么要选择罗永浩呢?
第一, 用户多,4.5亿的用户池子,不做直播带货都太可惜了。
第二,整体布局太晚了,需要一些标杆性的人物入驻,类似于早期微博找明星一样,这个标杆人物成或者不成不重要,重要的是把旁观者圈进来。
第三,整个平台正在全面倾斜资源做这块,会把抖音已有的流量通过直播带货的形式转化为巨大的带货红利。
第四,抖音需要告诉所有人,尤其是其他平台的主播和MCN,现在抖音就像早期公众号一样,来呀,快活呀。
目前看下来,这个效果是爆炸的,你觉得做全网这个级别的传播,6千万贵么?不便宜,但是真的不贵,囧妈花了多少亿?现在看来罗老师的效果更加劲爆。而且抖音的变现能力一直是史诗级的强,这6000万,分分钟就回来了。
所以,6000万和罗永浩只是一个开始,这并不重要,重要的是,开始了!
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