电子商务领域的竞争一直很激烈。
前有淘宝和京东的“打多办”;后有淘宝推出“特价版”App;而拼多多坚持怒刷存在感,冠名多个卫视2018年重磅节目如:江苏卫视《非诚勿扰》、湖南卫视《我是大侦探》等;
微选也不甘示弱,强势登陆微信“购物”频道一级入口后,紧接着就与海外网红电商WhatsMode联合微选首发G-DRAGON(权志龙)全球限量礼盒,现在又和“网红猫”打造网红电商带货,可谓是正式加入这个“新战场”。
微信“购物”频道一级入口,变现能力到底如何?刘强东曾说过:“超过24%的新增活跃用户来自手机QQ和微信”。
另外,在微信“钱包”页面获得入口的摩拜也成绩惊人,第一天就获得了数百万量级的访问量,仅一个月,摩拜单车的月活跃用户量环比增速超过200%,新增2400万注册用户,创下共享单车行业最高纪录。
一个入口内的,两种不同电商模式
从微信“购物”频道点进去后,两种不同的购物体验扑面而来,一种是代表传统的电商购物(京东),另一种是社交电商的新模式(微选)。
这两者之间最大的区别,微选是以“人”为本,传统电商是以“货”为本。点进传统电商的店铺主页,他提示你的是“收藏本店”,而点进社交电商主页,让你做的却是“转发”。只有转发出去,才是社交裂变的开始。
所谓的社交裂变,其实就是用户体验爽了,才会主动帮你分享,然后才形成的裂变。
近期,微选又开放的新能力,让萤连长觉得,这一波操作十分具有微信社交思维。
支持关键词搜索:进入“购物”后,搜索栏输入衬衫、牛仔裤、连衣裙等关键词,第二行即时微选推荐,点进去则是微选商品列表;
支持用户购买:选中心仪的商品后,用户可直接购买;
支持信用分和投诉:商品详情页显示该商品销量,进入店家主页,也能看到该商家原出处,还支持投诉功能。
新增“红人”栏目:在之前的分类上,新增了红人类目。
这些新功能我们可以从以下几点说明,社交电商就应该是这样:
用户需要口碑传播
支持信用分其实就是口碑的一种,买的人多才是优质商品的表现之一。而社交只是一种手段,优质的产品和服务才是根本。
微信社交内的口碑传播,通过随手分享则能完成,恰好小程序的卡片式传播非常符合用户审美。你造光转发小程序卡片,给蘑菇街小程序带来多惊人的成绩吗?
去年双 11 ,蘑菇街单件商品经微信分享后快速裂变,最高“种草”(打开了分享卡片) 109455 人;小程序中有 44% 的成交用户,来自于微信好友分享;小程序内用户剁手成功率比 App 高 16.1 个百分点;小程序用户剁手手速达到 App 的 2.28 倍。
用户需要爱豆种草
为什么我们爱买“明星同款”?就是因为穿上ta也有的衣服,用过ta也用的东西,会觉得自己与爱豆距离更近,所以开辟了“红人”类目。
日前,拥有270万粉丝的微博红人胡楚靓,上线了自己的微选小店。
不到一周,日均涨粉3500,平均每天下单15件。与胡楚靓一同进入微选的还有抖音app电商转化TOP级红人王小强。据悉,这两位达人都来自号称“美妆界如涵”红人机构——“网红猫”旗下网红。该机构拥有papi酱等数十名各业界百万级粉丝网红大V,曾荣获“2017淘宝美妆类目年度最具潜力机构”、“淘宝全球购类目最佳机构”等荣誉。
正是这种天生的社交基因,依托于粉丝追捧的网红们,才迅速意识到微选的价值,网红的“带货能力”本质上来自和粉丝的交流互动,而微选天然具备强社交基因,在购物环节通过各种社交玩法,增加流量和粘性,与网红电商完美契合。
就像二月底,海外网红电商WhatsMode联合微选首发G-DRAGON(权志龙)全球限量礼盒一样,引发了电商行业和粉丝圈的大量关注,爱豆的力量,不容小觑。
买买买才是硬道理
之前,萤连长曾吐槽过,为什么看中商品后不能直接购买?现在终于开放这一功能,用户可直接购买心仪商品。这才是基于用户需求,来做的更新嘛~
说到这,萤连长想到, 社交裂变既然有这么惊人传播能力,如果有家微选小店懂得经营,岂不是能把产品卖给任何想卖的人?
按照“6人介绍你可以认识奥巴马”的“六度分离”理论来说,你真的有可能把产品卖给奥巴马。因为这个理论说:就是平均通过6个人就能把世界上任何两个人联系起来。
最后,萤连长认为,把产品卖给奥巴马的愿望其实不难实现,近期辣么多微商排队与这位前美国总统合影早已说明一切。。。。