你知道世界上最酸的水果是什么吗？
梅，可以让你跳舞，也可以让你酸地疾驰，失忆，酸地抽搐，酸到怀疑人生。
6月6日是中国梅子庆典，为了迎接与青梅相关的这一特殊日子，中国梅子产业代表品牌“妖梅联合抖音(抖音)()”挑战了#妖梅挑战新民#，全国人民的“承载能力”。想哭的，想吃的，想延期的
在“没事儿就吃溜溜梅”之后，溜溜梅再一次以别具一格的创新营销方式引爆眼球。挑战赛首日参与人数即突破20万，累计参与人数更成为平台之最，达到76.6万+，打破抖音商业合作以来的历史参与记录，视频总播放量超过3.3亿，成功树立快消品牌抖音竖屏营销典范。同时，秉承用社会化营销思维有效促成销售转化的创新理念，线上线下资源联动带来销量的大幅增长，活动期间线上销售突破1000万。从呈现上看，整个营销过程是以“酸”作为营销创意内容，吸引用户挑战参与。而背后是溜溜梅通过创意、互动、平台、传播的多维合力共同驱动，形成了溜溜梅全民扛酸风潮，完成了一次整合线上与线下的“全民扛酸大事件”。
一、以“酸”为名，创意发起全民扛酸挑战
古时三国有“青梅煮酒论英雄”，现在我们依然有芒种泡青梅酒的习俗。青梅的酸味，是酸中之酸，含有丰富的有机酸和多种维生素，可以说青梅的味道就是年轻的味道。
溜溜梅是国内真正将优质梅子休闲零食化的品牌，被看作是中国“青梅文化”传播者和推动者。在今年“6·6”中国梅子节期间，溜溜梅以产品最大特点“酸”为创意基点，在抖音发起#溜溜梅扛酸全民挑战#。在溜溜梅看来，抖音平台的用户与产品的目标消费者契合度极高，双方合作成功激发年轻消费群体不服输、喜欢刺激，敢于挑战的心理，迅速占领年轻消费者心智。
挑战视频中融入创新设计的溜溜梅创意贴纸和《溜溜梅没事歌》音乐，保证了活动的趣味性和产品的全面曝光。此外，挑战赛独特的奖励机制——排名TOP66的参与者，未来六年每个月都会收到溜溜梅大礼包，也成为活动的一大看点，体现出品牌发起方满满的诚意和创意。
二、用“VIP思维”，有效激发立体式圈层联动
什么样的人“扛酸”最引人注目？什么样的“扛酸”形式最有趣？
溜溜梅此次以“VIP思维”作为在抖音营销的指导策略，V指意见领袖，IP指抖音原生内容，将V和IP完美结合（明星效应+抖音达人助推+抖音用户创造IP），实现了出人意料的效果。
首先溜溜梅以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点，正式拉开挑战赛序幕。溜溜梅官方账号发布示范视频，并邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频，当杨幂举着一颗青梅，一脸酸酸甜甜的模样，语气含娇：“大家知道青梅有多酸吗？敢不敢来挑战”，迅速引爆粉丝参与热情。
与此同时，溜溜梅深度挖掘抖音达人属性，找到最适合品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进，发出创意挑战视频，引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。
在这些抖音头部达人的流量影响下，各种UGC创意内容层出不穷，有恶搞朋友的，有结合搞笑段子“马冬梅（马什么梅）”进行二次创作的，伴随“溜溜梅没事歌”，实现了品牌与用户的无缝连接。
三、线上线下渠道整合，成功带动销售转化
除了营销内容和形式的创新，溜溜梅此次还注重线上线下多渠道融合，在挑战中形成销售转化。线上，溜溜梅联动天猫，发起“1000万颗梅子免费送”活动，活动期间，购买溜溜梅活动产品，即有机会获赠“扛酸”青梅一份，有效引流转化。
线下300个城市、3000余家门店一同发起“扛酸”挑战赛，消费者可以现场录制作品上传抖音，参与挑战赛，同时享受购买优惠折扣，还可以玩转“溜溜挑战门”互动游戏，持续引爆热度。
线上、线下双渠道整合，带动终端+线上引流双管齐下，抖音挑战赛期间产品销量增长30%。
四、全域联合传播，制造全网最强声量
如何在一次营销活动中实现“一呼百应”的传播效果？全域媒体资源的多元化配合必不可少。
抖音平台为“扛酸全民挑战赛”打造了黄金传播矩阵，强曝光开屏、发现页Banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合，全面覆盖用户路径，激发平台内更多用户参与。
此外，溜溜梅还通过微博等社交平台资源立体引爆活动，形成跨平台联动影响力。溜溜梅官微、代言人杨幂微博、众多KOL微博同步发力，全网推广，是此次挑战赛成功不可或缺的力量。数据统计显示，微博#溜溜梅扛酸全民挑战#话题页面在推广前后曝光增长了5280W。
从“没事就吃溜溜梅”到 “扛酸”挑战，溜溜梅一直注重与年轻消费者的互动沟通，早在“溜溜梅”选择杨幂作为代言人时，就表明了品牌在年轻化、娱乐化方向发展的思路和决心。面对消费升级的发展趋势，“溜溜梅”在品牌年轻化道路上也不断创新自身的营销策略，以更加贴近年轻群体的方式升级产品，通过更具创意的形式让产品与消费者建立情感连接，持续保持品牌年轻化的发展战略。
作为当下商业化最成功的短视频平台代表，抖音也一直致力于帮助品牌充分发挥短视频的社交与娱乐属性，用极具传染力的创意与用户玩在一起，让广告成为有趣的信息。在这种理念的驱动下，相信创造下一个挑战赛记录也不会远了。
