这些商品可能都不是投资抖音(抖音)平台的“官方”广告。商品的展示无论是源于群众的自发推荐还是商家的精心策划，只要足够有趣，足够吸引人，用户也会乐于服从这个安利。(莎士比亚，莎士比亚。)
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记者 | 马芊
编辑 | 赵力
抖音正在霸占你的吃喝玩乐、衣食住行。
刚进coco的大门，小哥哥热情地说：“要不要尝一下我们新上的网红套餐？”什么是网红套餐？小哥哥说，抖音上大火的DIY网红套餐你都不知道吗？焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖。
起初只是一位小姐姐在抖音里发布了一条 “可以打开新世界的大门”的奶茶配方，结果，这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了强大的连锁反应，致使网友们蜂拥至CoCo门店下单网红款。而coco也迅速抓住机会，将网红套餐直接放上菜单，供网友们一键下单。
在抖音种草的除了吃，还有一堆稀奇古怪的东西，薄冰机、糖心鸡蛋神器、小米智能音响、一开两面的手机壳......甚至还有会做冷饮的双开门冰箱。
带货方式也很奇葩，与之前微博上教你化妆、护肤和穿搭的网红达人套路完全不同。如果古典网红用的方法是强烈推荐，那么抖音上这些卖货的，着实有种爱买不买的劲头。
本着“最好的广告是让产品本身说话”的原则，在这个时点，有点为“古典”网红们担忧。
娱乐是放松的 带货是走心的
从“大厂”的网红吃法到土耳其撒盐烤肉、拿不到的冰激凌等爆红的街边小店，吃货界的交流可谓“一日不抖，如隔三秋”。餐饮商家也看到了这个模式线下的高转化率，在平台上创造流量，在线下配以特定的话术反引流到线上，不断延长传播的持续热度。
据一位知情人介绍，所在公司甚至紧急成立了一个团队，专门在抖音上开号，做抖音视频。“微博刚火的时候，你找个 KOL 做推广，几万块钱搞定，效果超级好。现在收十万的大号给做个软文，都不一定有效果。”抖音才刚刚开始。
这波传统餐饮的新营销迅速的抓住了新兴渠道优势，配上符合自身设定和潜在客户的“套路”，将产品完美匹配到优质用户群。甚至，品牌本身获得了抖音这个平台的附加价值“潮、酷和美好”。
最近一条很火的抖音视频，某快餐店，一个女孩拿着切开的半个绿色哈密瓜递给店员，店员非常淡定的接过哈密瓜，走出了屏幕。再回来时，哈密瓜顶着一坨雪白的冰激凌。女孩接过店员的哈密瓜冰激凌，笑得很开心。
这批抖音上活跃的年轻人，接受新事物的能力强，非常敢于尝试。接下来，可能真有人排着队拿着各种水果去“打”冰激凌，最大的受益者就是快餐店本身。虽然有着自己对性价比的衡量标准，想打动他们，似乎也不难。
用手机录制小视频，即使做得粗糙，他们也不会嫌弃。甚至，比起那些精心策划、专业制作的视频，普通人的普通生活中的小亮点更能打动他们。而普通用户的录制条件所限，决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”，大部分视频都像临时起意、突发奇想。这种真实和亲近的感觉，会让人更相信视频传达的信息。
这正好符合了短视频制作公司二更，在为品牌制作视频时，提炼出的“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”
随随便便卖东西
国外应用叫做MikMak的应用，专门通过搞笑视频在手机上卖东西，让观众一边开怀大笑一边购物。MikMak 的视频小广告都不超过 30 秒，每一则广告都邀请了不同谐星主持人进行单口相声式表演。MikMak的创始人Rachel Tipograph表示：“MikMak首先是一家娱乐公司，不过是顺便卖卖东西罢了。”
卖货确实是MikMak的本职工作，要说“随便卖卖东西”的正是抖音。
作为一个短视频平台产品，抖音的定位是泛娱乐。这来自它的用户，“你为什么玩抖音？”十有八九回答是因为“好玩。”。事实上，当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”；而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。
这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。作为最完美的广告呈现形式，视频结合文案、视觉、声音、动态，多重刺激用户的感官，引发用户的情绪。
这让一个处在心理防线最弱期的放松时间里的用户，更容易对广告“走心”。
在另一个层面上，电商平台的活跃度、流量增长以及用户粘性，正在被短视频带动起来。有行业人士指出，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。这正是抖音带货最狠的四个品类。
名创优品里和祖马龙相似度百分之99的十块钱香水，几乎所有店卖到断货；以“我在抖音上买了好多玩具”开头的视频很多：从社会人必备的小猪佩奇儿童表到人人想要的喷钱机；生活达人也可以当网红：刷鞋神奇、一次性冻冰块塑料薄膜。
事实上，这些全部都并非投给抖音平台的“官方”广告。商品的展示，不管是源于群众自发推荐还是商家精心策划，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下这枚安利。
在抖音平台上
微博网红PK抖音新生
“带货”的实质是什么？一是流量，二是转化。从最早期的天涯、虎扑开始，到微博、微信积累再到直播平台的红利，现在转移到了抖音、快手等短视频平台，只要积累到一定粉丝，就会有广告主登门，甚至，“一个广告多少钱你说了算。”
对于在抖音平台拥有304万粉丝的自媒体蒲街坊而言，这个数字是“3-5万。”Alex说。数据统计，今年2月份，抖音月活用户数量为1.47亿。“抖音就是下一个流量入口，在这之前是微信公众号和微博。”
新的流量入口开启，任何机构或个人都要到上面分一杯羹，这其中，就包括已经积累了一定流量并获得稳定变现的“老"网红们。
最近，张沫凡Momo，在抖音上发了一条爱情恰恰舞的视频。91年出生的她，自称已“财富自由”，靠自己在微博上卖自创品牌的化妆品。 “我们2017年销售额超过1.5亿元。从流量来看，基本上65%左右的销售额是来自微博渠道。”张沫凡称。
在流量变现的路上，张沫凡代表着一大批早年在论坛、直播平台上积累了一定粉丝的网红博主，靠微博实现商业化的路。这其中的典范，还有张大奕和papi酱。如果说这二人分别代表靠脸和靠才华的走红方式，那么，在那个时点，微博确实给这两者都提供了将流量变现的模式——链接淘宝和签约MCN。
如果把那个时点看成90后，现在，随着抖音的崛起，95后，正在让这一切变得不一样。
作为一个美妆博主，张沫凡在抖音平台上并不那么炙手可热。在微博，她拥有718w粉丝，但是抖音平台上的粉丝量只有53w。而同作为美妆博主的抖音红人张凯毅Kevin，在抖音拥有的粉丝数是425.7W粉丝。与张沫凡不同的是，她是这个平台上的原生网红。
张凯毅的视频没有过多修饰和技术的痕迹，画面也不总是“美美哒”。她总是在镜头前，带着东北口音大大咧咧地说：“你看这个YSL的色号，作为一个美妆博主，我不管它好不好看，我得有吧，得有！”
如此接地气的人设捕获了大批粉丝。在这个平台上，颜值确实是迅速吸引流量的法宝，但是，抖音的用户显然对网红要求更多。
纯看脸的古典网红时代已经过去了
“小安妮大太阳”是一位拥有283万粉丝的抖音用户，在他的个人页面上，展示着微博主页的链接、淘宝店铺号码以及微信号。点开最新的一条视频，右上角已经有了一枚圆形购物车标志。
点开标志，一条白色可以滑动的购物信息页面覆盖住屏幕的三分之一。商品展示以图片为主，点击下面的“去看看”按钮，直接跳转至该宝贝的手机淘宝页面。操作顺畅，从观看到下单购买，只需点击三次。
两周前，有媒体爆料抖音疑似开通电商功能。在多个百万级以上的抖音用户中，短视频界面均出现了购物车按钮，与淘宝的合作不言自明。自带优质流量池、红人聚集地及商家自我驱动，都在推动抖音走向网红电商这条路。
事实上，单从销量来说，以“小安妮大太阳”短视频上方购物车按钮链接到的第一个展示位的淘宝销量来看，这件月销67件的T恤，确实看不出抖音带量的潜质。评论区也尚未有评论称自己是通过抖音平台来购买的。
有人从心理学角度指出，猎奇、新鲜、好玩或者萌物，在现阶段都深受抖音用户喜爱。这对于传统意义上，与如涵类似模式的品类以服装为主的网红电商而言，并不占优势。
抖音的原住民，这些95后、00后的年轻人们，有着很强的自己的价值判断，对网红和产品都有着更高的要求。在他们心中，只靠一张脸就能赚流量，用流量带货的传统网红经济模式似乎是行不通的。不仅要好看，更要有趣，找到符合自己的人设，还要保证持续生产内容。
在这个平台上，走红并不容易。即使你够红，也不代表“你说的都是对的，你推荐的都是好的。”一位用户表示，想收割他们并不容易。“现在我是用户，说不定发一条视频我就火了，我就成了网红。”
那种直播时代靠颜值收割的古典网红时代，已经一去不复返了。
02年出生的仇雨馨，也在抖音上有着9.3万粉丝，从小就喜欢表演的她，接下来打算好好学习，目标是考中戏、上戏。“网红只是名声，但表演是艺术，是另一种级别的东西。我以后如果想往演员方向走，影响力可能会很大，所以现在不能随意接广告。”
何况，他们也并不那么渴望成为网红。
