大家好，我是李砖家。2007年随着雪灾进入了建设道业。
坚持说真话不说假话，知道多少说多少——说得不对，欢迎拍砖。自从2007年随着雪灾进入陶瓷行业以来，已经在这个行业呆了14年，寒来暑往，听过行业中经久不衰，年年都要听到的几种吐槽说出来和大家分享一下，不知道这些吐槽你真的信了吗？
说法一：唉，建陶行业一年比一年难做，今年是建材行业的寒冬。
砖家出差到很多地方，年年都会听到这样的话。刚刚入行的那几年，诚惶诚恐地认为搞不好就是我07年进行陶瓷行业之后把行业的寒冬带过来了，毕竟砖家只要看中国队踢球中国队就会输，说不好陶瓷行业也是我搞衰的。结果，这么多年过去了，眼见着终端很多经销商做得风生水起，也见过一些经销商做不下去转行了。才终于明白，行业永远会在，起起伏伏的只不过行业中的每一个个体。能与时俱进，什么行业都好做。
说法二：唉，建材市场的人越来越少了，生意越来越不好做了。
这句话说得一半对一半不对，建材市场的人流确实越来越少了。因为以前消费者没地儿买呀，只能来建材市场一个一个地转，现在不说互联网、装修公司这些前端截流的，有好多建材商已经把小区店、社区店布得到处都是，或者用小程序、自媒体在前端截流了大量的客户，我们还呆在建材市场叹息市场人越来越少了，那简直太正常了。但是建材市场人少不代表买建陶的人少，大量的人在前端就被截掉了，没人来到你的店里，那你的生意当然越来越难做了。当年淘宝的时候我们说解决不了落地问题，搞公众号、小程序时说年轻人没实力，搞不起来的，现在搞抖音自媒体说我年纪大了跟不上了。生意可不管你年纪大不大，生意最真实，跟得上时代就源源不断，跟不上时代消费者有脚投票根本走不到店里来。
说法三：哎呀做瓷砖还是要做大品牌，小品牌没前途。
说这种话的老板多少有一点酸葡萄心理，为啥呢？一般这样说都是没有做大品牌的，做了大品牌的绝大多数人会一边跟你诉苦说大品牌怎么怎么不好，一边年年续签。陶瓷行业确实有很强势的品牌，你比如东鹏、马可、诺贝尔这些头部品牌。不过你从整个行业来看，其实陶瓷行业不像别的制造业行业一样优势非常明显，陶瓷行业一年几千近一万亿的市场，看看销量最好的单品牌有多少个亿？加上内销外销工程最多的一个不到二百亿，在整个市场中占比足3%，而仅佛山一地就有三千多个瓷砖建陶品牌，真的谁比谁大多少吗？并没有，这十几年有多少小品牌成为行业知名的企业，又有多少曾经的大品牌彻底沉沦下去已经不胜枚举，百分之八十以上的市场其实都是由这几千年小品牌瓜分的，其实很多经销商言必称那几个头部品牌，没必要，你只要打败这几千个小品牌中的一半，你就已经能赢麻了。
说法四：现在实地店越来越难做了，人都跑到线上买货去了。
说这话的一般都是没干线上的，真正干线上也说类似的话：“线上这些重货真是不好做，玛德物流送货安装破损烦死了”。建陶这种重货，多少人转了线下又转回线下的，多少线上的到处在寻找最后一公里的“线下服务商”，只不过传统的经销商们不去做线上引流，或者认为线上引流的都瞎忽悠，钱花了没什么效果——不得不说线上的市场飞速发展过程中不可避免地泥沙俱下，但这不代表线上不能做。实际情况是线上真的很容易引流，客户通过线上引流去了别人店里看货成交，所以并不是人都在线上买了，而是线上定了去店里买，没有来你店里。
终端门店要解决经营问题，要走出去，不仅仅是地理上的走出去——从自己的店里走到小区里，心理上也要走出去——自媒体抖音之类的玩起来。市场需求就在那里，谁能接触到他谁就能拿到订单，接触不到的话，只好继续喝喝茶到处跟别人说生意不好做了。
大家好，我是李砖家，07年随着雪灾进入建陶行业。坚持说真话不说假话，知道多少说多少——说得不对，欢迎拍砖。
