前言：短视频时代，大家都是主人公，到处都有舞台。在直播带时代，每个人都可以带东西，随时直播。
但如何抓住时代赋予我们的机遇，仍是一个需要持续探索的问题。11月18日，视频号粉丝近50万的霹雳舞凯凯举办了自己的直播带货首秀，新榜学院院长夏之南飞赴厦门，全程观摩了霹雳舞凯凯3个多小时的直播，并于1月19日和背后操盘手浅浅来了一场直播对谈，深入探讨视频号红利。
1月19日新榜视频号直播现场
11月18日晚上19:00，视频号博主霹雳舞凯凯举办了自己的视频号直播带货首秀，最终近3万人观看，在线人数峰值1200+，GMV30多万元。
值得注意的是，这场直播既不像刘筱一样有着3000万粉丝的公众号导流，也没有微商大佬们庞大的私域流量，直播间粉丝大多来自视频号关注粉丝，是一次纯·视频号直播。
这场直播虽然没有百万千万的耀眼成绩，但对于视频号原生博主如何直播带货、如何抓住平台红利有着极高的参考价值。
单条视频播放3亿+，工地小伙的舞蹈梦
霹雳舞凯凯何许人也？
霹雳舞凯凯
自己即兴跳的一段98k舞蹈#舞蹈##98k舞##霹雳舞#
视频号
他是一个农民工，也是一个舞蹈爱好者，更是一个创造了单条视频近4亿播放的视频号博主。
截止目前，霹雳舞凯凯视频号上的两个作品，一个播放3.9亿，一个播放3.6亿。据不完全统计，这可能是视频号上线以来播放量最高的视频。
身穿沾满灰尘的工服，头戴黄色安全帽，工作间歇，就来上一段即兴舞蹈。观众是工友，舞台是工地。
就地取舞，随心而跳。视频中，霹雳舞凯凯的表演随时随地，可能是下工吃饭的路上，可能是装满砂石的土方车上，偶尔还有一位颜艺满分的大叔伴舞。
粉丝们纷纷感叹：“被工地耽误的天才”、“高手在民间”、“在钢筋和水泥中的灵魂舞者”，甚至还有人建议霹雳舞凯凯应该上《星光大道》、《这就是街舞》。
据霹雳舞凯凯介绍，他本名贺元凯，出生于四川农村，高中毕业后就四处打工。一次偶然的机会接触到了霹雳舞，就深深迷上了，之后便开始用攒下的零钱自学舞蹈。视频号上的舞蹈作品，便是霹雳舞凯凯在工地打工时，即兴表演的作品。
霹雳舞凯凯火了，而且是不分职业的火了，从评论中可以看出，霹雳舞凯凯的粉丝中有教授、饭店老板、超市从业者、酒吧老板，还有老人和跟霹雳舞凯凯一样的农民工。
自6月21日在视频号上传自己的舞蹈作品开始，截至7月12日，不到1个月时间里，霹雳舞凯凯在没有任何推广的情况下，多条视频播放过千万，其中最火的一条视频，截至11月19日，累计播放3.9亿，点赞1335万，评论85.9万，转发211.5万，其中一条评论“一个被建筑耽误的超级舞者”，获赞29388。
图源：霹雳舞凯凯视频号截图
霹雳舞凯凯的账号简介写着“肩上扛的是责任，脚下舞的是人生”。就像@陈生大王 的评论：
人生海海，起起落落，永远要在尘世之外，拥有一个自己的世界。
蒙满尘土的地方，也会有耀眼的光。热爱生活，生活就会热爱你。
霹雳舞凯凯的爆红，是发自内心对生活的热爱，是生活布满尘土但依然微笑面对的阳光。这些感染了无数人。
靠着自己的才华，借着视频号红利，霹雳舞凯凯踩上了流量风口。
50万粉视频号大V的直播带货首秀
爆红之后，何去何从？
目前，霹雳舞凯凯签约了位于厦门的浅浅传媒，成为其企业合伙人。据浅浅传媒负责人浅浅介绍，公司从14年开始就开始专注于电商业务，目前已搭建起全品类的供应链。
“包括在抖音、快手等我们都组建了专门的团队，视频号团队则是8月份开始组建的，霹雳舞凯凯是我们签约的第一位视频号博主。”
“这次直播，没有动用其他的外部流量，主要依靠霹雳舞凯凯视频号上的近50万粉丝。”浅浅表示。
直播前几天，霹雳舞凯凯发布2条预热视频，并通过跳转公众号链接将粉丝导流到粉丝群，提醒粉丝预约直播，最终开播前有1万人预约，两条预热视频播放量也在60-70万之间。
11月18日19:00，直播准时开始，不到10分钟，在线人数即突破1000人，开播20分钟，在线人数在1000人上下浮动，开播近40分钟后，累计观看超1万人。
开播几分钟，在线人数即破千。图源：霹雳舞凯凯直播间截图
霹雳舞凯凯的人气初现威力。
直播中虽然以带货为主，舞蹈表演比较少，但霹雳舞凯凯却也献出了令人惊艳的口技表演，B-Box，鸟叫、蛐蛐叫……粉丝们纷纷惊呼“高手在民间”。
此次直播以粉丝福利为主，不仅有0元秒杀面霜、消毒湿巾、饼干等活动，还以抽奖的形式送出了电饭煲、空气炸锅、搅拌机等奖品。霹雳舞凯凯在直播中也不断强调“今天直播就是给大家送很多的福利”。
“此次直播场观近3万，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社群200多个，销售转化率也比其他平台要高很多，在20%-30%之间，潜力很大。”
当然，直播过程中也暴露了一些功能性问题。
1. 当在线人数到达一定规模后，会出现数据延迟等问题，微信小店也会有一些卡顿；
2. 因为微信小店没有限购功能，导致0元秒杀活动只能以优惠券的形式迂回实现，这样增加了购物体验的复杂度，不少粉丝反馈不会用；
3. 缺少房管、禁言、删除评论等功能，增加了直播间运营的难度；
4. 直播过程中，曾出现近1分钟的公屏卡顿现象，粉丝只能看到自己的评论，评论区不再更新。
直播卡顿。图源：霹雳舞凯凯直播间截图
另外一个值得注意的问题是，相比起直播带货，粉丝也期待霹雳舞凯凯表演舞蹈等才艺，不少粉丝表示就是冲着舞蹈来的。直播最后，霹雳舞凯凯也应粉丝要求，在直播间表演了一段舞蹈。
据浅浅介绍，下次霹雳舞凯凯的直播可能会以舞蹈表演为主，粉丝福利为辅，通过直播、私域相结合的方式进一步测试视频号的各方面数据。
关于达人带货、视频号直播的几点思考
11月19日，新榜学院院长夏之南联合浅浅举办了一场近2小时的视频号直播，畅聊霹雳舞凯凯首场带货直播以及视频号红利。结合直播内容，现将几点思考分享给大家。
1. 6%的粉丝到直播间转化率是目前视频号第一手的转化数据。霹雳舞凯凯目前视频号粉丝近50万，在没有做推流，没有调动私域流量，主要靠视频号直播预约的情况下，直播间场观3万。“这是一个比较干净的数据”，可以大致将6%作为视频号粉丝到直播间转化率的一个参考数据。
2. 私域是视频号的最大红利。目前视频号对导流到私域并没有做太多限制。“在抖音上，粉丝不是你的，但在视频号，在微信生态内，粉丝是你的。当粉丝进入私域后，可操作的方法就很多了。因此，视频号的耐玩性也要高于抖音。”据浅浅介绍，在这场场观3万的直播中，导流社群200多个。
霹雳舞凯凯的其中一个粉丝群。图源：霹雳舞凯凯直播间截图
3. 视频号的粉丝更具价值。第一，视频号的关注入口很隐秘，这样的结果是真正认可的粉丝才可能会关注，涨粉很慢，但粉丝也更有价值；第二，测试下来，视频号直播的平均停留时长，要比抖音快手高3倍左右；第三，霹雳舞凯凯粉丝近50万，两条预热视频在几天时间里播放60-70万，考虑到目前视频号并未太多放开公域流量，可以推测视频号极高的作品打开率。
4. 视频号直播可以接触到一批直播电商的增量用户。直播过程中，有粉丝表示自己是第一次接触直播。另外针对部分粉丝反应直播卡的问题，浅浅通过研究后台数据发现，这部分粉丝大多来自四五六线城市，手机多为几百块钱的安卓机，限于手机性能才会出现直播卡顿的情况。这部分用户实际上属于尚待开发的直播电商新用户。
有粉丝表示是第一次体验直播电商。图源：霹雳舞凯凯直播间截图
5. 视频号的冷启动，还是要靠私域流量。不过比较好的一点是，因为同处微信生态，可以充分利用社交裂变等方式为直播间引流。据浅浅介绍，直播过程中，在线人数400多时，当使用福利优惠号召粉丝转发朋友圈后，在线人数很快就达到了600-700人，这种流量的可控性非常有价值。
6. 对于霹雳舞凯凯的内容型达人来说，如何将直播带货与内容相结合，如何平衡粉丝期待和流量变现？在视频号生态中，相比李佳琦、罗永浩等其他平台的带货主播，类似霹雳舞凯凯这样的原生博主又会遇到哪些不同的挑战和红利，仍需要进一步探索。
7. 自今年1月19日上线，视频号就承载了微信对于短视频的野望，向抖快抢时间，让图文创造者进化成视频创造者，让微信的商业生态形成闭环。视频号有不少功能性问题待解决，包括没有素颜、限购、打赏、房管、禁言等功能，会出现卡顿、延迟等问题，但相信以腾讯的技术能力并不是大问题，只是或早或晚而已。
视频号混沌初开，内容生态和商业生态都刚刚萌芽，原生博主仍需要相当长一段时间发育。但是，有公众号示范在前，视频号的流量红利期可能不会很长。自诞生以来，微信官方对视频号的重视程度远超以往产品，我们有理由相信，在微信海量用户和繁荣生态的土壤上长出的视频号，有着重写中国短视频行业格局的可能性，红利之丰厚难以想象。
诸事未定，恰恰是最大的机会。掘金视频号，愿诸君好运！
