你在抖音(抖音)上看过《马云》拍摄搞笑的段落吗？
502万人不仅看到了，还注意到了。
一个名为“JV 马总”的账号，因出镜的“马总”形象酷似马云，吸引大量抖音群众围观，“马云”也成为其视频评论中出现频率最高的词。
许多观众一边纠结“真假马云”，一边或戏谑或认真地留言道：“马总，可以借钱吗？”“马总，不想还花呗了”“马总，可以给我祝福吗？”
据新榜数据显示，“JV 马总”抖音账号过去一周涨粉164万，抖音粉丝数达到502万，同时“JV 马总”的快手粉丝数也已经达到129万。
因为与知名人物撞脸而受到关注，在短视频平台上不仅有山寨版马云“JV 马总”，还有山寨版周杰伦、陈小春、赵丽颖、吴彦祖、蔡徐坤……
这些山寨版名人如何吸引流量？如何玩短视频？以及如何商业变现？我们观察了抖音和快手上的那些“名人脸”达人，结合新榜旗下抖音数据分析平台“新抖”，来聊聊短视频平台上的山寨名人现象。
撞脸名人，
流量与争议齐飞
这年头，名人效应之强，同名会引来无数回眸，同款能被买到无库存，更何况，顶着一张和名人高度相似的脸，自然会有一批热心观众。
实际上，撞脸这件事，是门技术活儿，看时机、看场合、看角度。
比如“偶尔撞脸”的李诞和giao哥，因一次连线直播中，两人同穿灰色T恤，有着同样的“卤蛋”发型和相似的眯眯眼，#李诞撞脸giao哥#一度登上微博热搜，阅读量达到2224.8万。
也有“角度撞脸”，即从某个角度看与名人极为相似，但换了个角度可能就不行，比如“笑哥走丢了。”，一度凭借侧脸与蔡徐坤的高度相似，成为热议话题。
或许了解自身的侧脸优势，“笑哥走丢了。”会在拍摄视频中有意识地用侧脸出镜，单条视频最高点赞达到196万，评论中不少观众表示：“年纪大了看什么都像蔡徐坤”。
还有一种撞脸，就是360度、长期、无死角撞脸，比如“JV 马总”，几乎拥有以假乱真的能力，自2019年5月发布第一条短视频以来，一直到现在依旧有人在为是否“马总”是否是真的马云而争论，还有观众“剥丝抽茧”地推理来论证“马总”就是真的马云。
撞脸赵丽颖的主播“爱吃的绵er."，被不少观众称为“赵丽颖失散多年的姐妹”，甚至有部分赵丽颖粉丝占领了“爱吃的绵er."的评论区，留言“你很像她，但不是她”“不要再模仿了”，还引发了路人和粉丝之间关于“刻意模仿还是天生样貌不可改变”的争论。
除了这些案例，抖音和快手上还有大量“山寨名人”。借由吃瓜群众的热情围观，他们的视频内容被点赞、留言、转发，获得不少流量。
但在满足了八卦情绪之后，这些山寨名人也被推上尴尬的争议点。“只会模仿”、“蹭热度”等评价在他们的视频下时常出现。
即便成为粉丝百万的大网红，未来，他们也很难摆脱名人的影子。
山寨版名人如何玩转短视频，
一周涨粉数百万？
这些山寨版名人涨粉简单吗？简单。有消息称，“爱吃的绵er."曾在抖音上直播三天，涨粉200万，获得的打赏收入超过100万元。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”监测的直播数据显示，最近7天内仅有“惠子ssica”一个账号，在直播中累计音浪收入超过100万元。由此可见，“爱吃的绵er."三天直播收入超百万元的成绩在整个平台上，也是靠前的。
但光凭一张相似的脸，并不能持续为达人带来流量。纵观这些能被观众记住姓名的山寨版名人，除了偶尔几条视频能爆到一两百万点赞，日常内容普遍只能维持几万点赞。
名人效应能为他们带来流量，却无法帮他们维持热度。如何运营和维护流量，也是对这些“山寨名人”的考验。
“JV 马总”从3月22日开始，抖音粉丝数陡增，尤其是3月23、3月24两日，涨粉136.2万。这样的粉丝增幅，很大一部分来自“JV 马总”发布于3月23日的“潜水艇大挑战”视频。
“潜水艇大挑战”在前几周刷屏抖音，截至发稿前，话题获得175亿播放，3109.4万用户参与，名副其实的热门话题。“JV 马总”利用这个话题增加曝光，结合自己与马云相似的特征，吸引了大量之前不认识他的观众。
在这条视频的评论区，难辨真假马云的观众输出了大量的调侃金句，比如“输了就把这个游戏封杀了，原创小心点”“马总叫一下马化腾把腾讯课堂下架嘛”等等。
除了借热门话题的东风，“JV 马总”并没有走纯粹的“才艺”或“颜值”达人路线，而是拍起了剧情。
最开始拍摄短视频时，“JV 马总”有意识地向马云或者其他有钱人身份接近，比如会故作深沉地谈起退休后的打算，也会以“我交朋友不在乎他有没有钱”这句王思聪名言作为视频文案，他几乎不回应“是不是马云本人”这样的提问，而是在视频和讨论中，逐渐树立了一个“老板”人设。
3月11日，“JV 马总”开始更新“恶搞系列”视频，内容为他和助理互相整蛊的搞笑剧情，总播放量达到9003万。该系列的第一条视频点赞数达到96.7万，是“JV 马总”今年发布的抖音视频点赞第二高的内容。
而且令人意外的是，这条视频的评论中，观众不再纠结于“马云”这一点，而是将注意力放在了剧情内容之上。视频中出现的道具比如手机、凳子、壁纸等都成为了评论热词。
由此可见，合理利用撞脸名人的话题优势，并玩出自己的特色创意，才有机会在短视频平台的流量竞争中生存下来。
一张自带流量的脸，
带来哪些变现方式？
有热度和流量，自然就会琢磨变现的事情。
在短视频平台兴起之前，一些有名气的山寨版名人通过线下演出或是参演电视节目，获得相应的报酬。
比如山寨版周杰伦“雍杰伦”，他的快手账号主页上，罗列了自己参与过的各种节目和活动，比如“中央7套《阳光大道》特邀嘉宾”“超级模仿秀冠军”“与著名影星赵文卓.陈国坤.梁小龙共同参演影视作品《功夫联盟》”等，履历丰富。
他们的存在，一定程度上弥补了活动主办方想请明星但请不起的这部分空白市场。随着名声日渐积累，他们中有些人一跃成为“模仿界”顶流，逐渐被观众接受。
而线上的变现方式，他们似乎仍在适应和探索中。
目前来看，直播是最通用的变现手段。上文提到“爱吃的绵er."在抖音直播三天收入超100万元，“JV 马总”也在快手上经常直播，还会为打赏榜一导流，由此获得收入。
除了直播，这些达人还会选择快手小店、淘宝店、抖音橱窗等卖货的形式变现，比如“JV 马总”自己的淘宝店铺“马总专属店”，目前只上了鸡蛋一个产品，销量4件。
“爱吃的绵er."的快手小店主要卖一些美妆护肤品，大部分产品价格为2位数，目前销量达到4429件，不过这其中多数是一些不知名、仿造大牌的产品。
看来，这些达人们的带货道路，在质量上和数量上仍然任重道远。
不难发现，早期专业模仿名人的一批红人，他们数量不多，又有些才华，参与着线上线下的各种活动，把模仿当作自己的职业，打出了一片天。
随着媒介渠道的不断丰富，越来越多的名人山寨版从各个平台冒出，他们依靠名人的光环积累了第一批粉丝，依赖网络平台的热度，有些人火了一波就熄灭，有些人还在试探更多机会，寻找一切获取流量的方式。
撞脸只是起步，能否真正留下姓名，还是在于“独一无二”的灵魂。
