今天给大家带来的事例是深圳的一家按摩店。老板给顾客免费按摩了一年，反而一年赚了200万美元。
【1】案例背景
徐红霞就是这家按摩店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位霞姐，那当年也是江湖上响当当的人物，别看啊霞姐今年已经快50岁了，一副半老徐娘的样子，但人家年轻的时候，那可是大哥的女人。只不过呢，前些年大哥进去了，所以霞姐自然也没有个好下场。
霞姐没读过什么书，当年为了不嫁给村里那个杀猪的，直接从村里跑了出来，来到了深圳开始闯荡。机缘巧合之下认识了大哥，两人就这么过起了没羞没臊的日子。而大哥呢，也就霞姐这么一个女人，两个人之间也就差这么一本结婚证。
这些年来，霞姐跟着大哥吃香的喝辣的，啥事都不需要干，在家躺着都能有钱花，自然也就养成了霞姐啥也不会的性子。这不，后来大哥进去了，霞姐的依靠没了，想要吃饭只能靠自己的双手。
好在霞姐这么多年，也算是攒了点钱，就拿着这些钱开了一家按摩店，也算是给自己留点安身立命的本钱。结果呢，按摩店开张之后，压根就没有生意，霞姐不仅赚不到钱，还差点把积蓄都打了水漂。
后来还是霞姐以前认识的一个老板，看到霞姐现在这幅惨状，心里也觉得怜惜，就帮霞姐想了点法子。结果没想到这专业人士一出马，立马解决了霞姐的窘境。这下霞姐的按摩店不仅不缺顾客了，还一年盈利200万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
1. 只要199块钱，就可以免费按摩一年时间。
2. 介绍朋友来店里办卡，顾客还可以享受提成分红。
以上两招，都是那位老板朋友帮霞姐想的法子。大家看到这里，是不是觉得霞姐肯定血亏？可是我告诉大家，人家霞姐不但不亏，还年赚200万，赚了个盆满钵满。
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【3】盈利分析
我们先来说第一点：霞姐推出了这么一个活动，顾客只要花费199块钱，就可以在店里享受一年时间的免费按摩。
大家要知道，你去做一次按摩都得100多块钱了，现在只要199块钱，就可以享受一年，你说会有多少顾客愿意前来参加这个活动呢？
不过也有人说，这霞姐虽然可以在开始的时候收很多钱，但是之后不都得亏出去吗？其实不然，这199块钱呢，只是最初的价格，为了用来吸引顾客进店。当前来办卡的顾客多了，那价格自然也是水涨船高，不可能一辈子不涨价吧？
其次，虽然是免费给顾客按摩一年时间，但是呢，其实只有12次。因为这个免费按摩，只能一个月来店里做一次，一年时间也就是12次。但是由于顾客有店里的会员卡，所以即使不是免费按摩的日子，顾客只要想按摩了，也会来霞姐这里，毕竟顾客和霞姐已经熟悉了。而大多数人呢，都喜欢去自己熟悉的地方消费，这样更有安全感。
再说第二点：霞姐告诉店里的会员顾客，如果可以介绍朋友来店里办会员卡，那么以后只要朋友在店里产生了其他的消费，顾客本人都刻意获得5%的提成分红。
霞姐这一招非常高明，不过是让出了5%的分红，就把顾客变成了按摩店的业务员，让这些“业务员”去杀熟，这就是所谓的“借刀杀人”吧。
试想一下，其实很多人都不喜欢一个人去按摩，大家都喜欢带上朋友一起去。这时候，不正是顾客蹿腾朋友在店里消费的时候吗？反正有好处可以拿，为什么不要呢？就算顾客自己不要这个提成，把提成转给自己的朋友，那也是帮朋友省钱了。
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最后，霞姐就是这样，利用“免费给顾客按摩一年”，年赚200万，赚得盆满钵满。
