“工作太忙，周围也没有合适的。看电视剧要成为会员，找对象花点钱也不算什么。
”最近，被父母催婚的27岁雯雯开始了付费相亲。“亲朋好友介绍认识了不下10个男孩子，但身高、外貌、性格等与我的要求相差太远，所以就没了下文。朋友推荐了这种形式，就想试一下。”雯雯在婚介推荐下办了2000元的年卡，希望在明年能“解决婚姻问题”。2020年末，第三方数据调研机构易观发布的《2020年Q3婚恋行业数字化进程分析》显示，去年第三季度，中国互联网婚恋交友市场规模达到12.06亿元。习惯成为各种付费会员的“90后”“95后”，成为婚恋市场付费相亲的主力军。为了未来的幸福，他们乐于为宝贵的“信息资源”买单。
打印信息组织见面
相亲不再“公益”
相亲市场有多赚钱？有业内人士给记者算了笔账：200人的活动，每人收费200元，运营得当，成本控制在10000元以内不成问题，剩下的都是赚的。办个收费的相亲聚会，有些机构的利润率甚至能达到70%。
付费相亲的背后，是征婚群体不断升级的精准、务实、不妥协的需求，和随之而来的“介绍”成本提高。
一直做公益相亲的宫阿姨，最近也准备开办一个相亲沙龙了。
宫阿姨手里有几个500人的公益相亲群，这是她退休后几年里慢慢建立起来的资源。“最初只是想给身边的朋友，搭建个给孩子介绍对象的渠道。没想到，慢慢地找来的人越来越多，就建起群了。”宫阿姨相亲群的准入条件是：公务员和事业单位，大专以上学历，家庭条件相对不错。
“在我群里的，大多都是朋友和他们的亲朋好友。我办相亲沙龙，收一点儿钱，就是想给相亲的男女建立一个适合首次见面的地方。”宫阿姨说，“或者是一个相对安全、安静的咖啡厅；或者是可以买奶茶、饮料、小零食，又能举办小型聚会的场地；或者做手工吧、陶艺吧等，总之得比较符合年轻人的口味，价格既不能太贵，又得让年轻人能‘玩起来’，见面别太尴尬。”
几十年来免费介绍对象的老奚太太婚介，近几年也开始收费。“原来介绍对象，全靠老太太往本上记，基本没啥成本。现在不同了，年轻人更希望看到详细资料，我们也要打印、塑封征婚者信息，维护手机APP和小程序，组织见面等，所以就收钱了。”老奚太太婚介所负责人丛先生说，要服务好两三千名会员，光靠“热情”不行了，“见面室里，四周都是监控，还有投影仪，再加上举办一些小型的联谊会，这都是成本。”
为锁定“目标人群”
征婚者甘愿付费
“比如说你想找个公务员，但身边没有这样的人，咋办？总不能挨个机关去问，最快的途径一定是来婚介找。”丛先生告诉记者，征婚者愿意支付费用，最主要的是需要婚介提供大量的、准确的目标配偶人群信息。
“在我这两三千人里面，征婚男女比例在1:4左右。男少女多，提出的择偶要求也不同。我们得针对征婚者的要求，提供符合条件的相亲对象。婚介提供的征婚者信息必须准确。”丛先生对每位会员都要进行基本条件的筛选。“光听征婚者说不行，得有证据。有房有车的，你得有房产证、行车执照，年收入高的，起码要有个收入证明吧。”丛先生会对每位会员的相关信息证明进行存档。
记者走访了十几家婚介机构了解到，在冰城的婚介市场中，主流收费标准从年收费50元到3000元不等。收费的主要一个内容就是婚介确保所提供征婚者的基本资料，例如房产、学历、身份信息的准确性。
“按需配对”也确实提高了相亲的效率。1992年出生的陈冬冬是个性格内向的男生，在事业单位工作，爱好就是宅家看书，每天单位和家“两点一线”的生活被很多相亲人认为是“无趣”。丛先生一度认为陈冬冬不太好找对象。但事实是，陈冬冬很快就被人“看上了”。刘薇在国企工作，颜值、职位和工资等方面都比陈冬冬优秀，但她就是看中了陈冬冬的“稳”。刘薇的工作需要经常出差，她就是想找一个顾家的男人。而陈冬冬正好符合了刘薇的要求。两个人如今已经结婚，生活得很幸福。
“画像”征婚
高端婚介主动寻人
“除了要‘肤白貌美大长腿’，还要高学历、工作体面、父母高知，原生家庭幸福美满。”这种“完美恋人”的要求在一般婚介可能被劝退，在高端婚介，为了满足客户的要求，“红娘”们得去主动寻人。
世纪佳缘哈尔滨店的蒋店长专门负责对接高端征婚服务，每年要接待高端会员（年收入15万元以上）1000—2000人。一般会员的费用是千元起步，高端会员基本是万元起步，花近10万元相亲的也不少见。与一般婚介的“海选”不同，高端征婚人群更注重私密性和精准对接。
“客户约见都要在公司专门设置的会客室。”蒋先生带着记者来到公司内一个单独的会客室。会客室装修温馨，有两个面对面的单人沙发，“客户在这里第一次会面，有30分钟时间聊一聊。”蒋先生说，高端会员大多不希望自己的资料随意公开，因此征婚主要是通过会员提出择偶要求，由红娘推介相应的征婚者。
郑启宇的征婚要求就是“完美恋人”。他离异多年，年收入几百万，就想找一个美貌又知性的伴侣。“我经常参加一些商业活动，需要带夫人出席，这也是代表企业形象。”郑启宇对配偶受过良好教育这件事很执着，“我的文化水平不算高，年轻的时候家里条件不好，父母离异，大专差点没读完。以后有了孩子，我希望妻子能教育好孩子。如果妻子从小在和谐家庭长大，性格会比较好，我很希望自己的家庭和睦。”
为了找到心目中的那个人，郑启宇直接办了世纪佳缘的高端会员。“大概一年左右吧，他们才找到几个符合我要求的女孩。我现在的夫人就是其中之一，她身高1.7米，北京名校毕业，父母都是高级知识分子。现在我俩儿女双全，生活得挺好。”前后花了6万多元征婚，郑启宇觉得这个钱花得值。
恋爱培训、婚姻挽回
倒逼市场开发新赛道
“见面聊得还行，但是后来聊微信就太尴尬了，不管问她什么，回答都不会超过3个字。到底怎么跟女生聊天？”刚参加工作的刘文最近总找服务自己的红娘要求“支招”，没多少恋爱经历的他，见了几个女生都因为聊不到一块去而放弃。
不会谈恋爱咋办？要结婚了，场地能不能优惠些？老公提出离婚，怎么挽回？婚介市场中，红娘们在介绍对象的过程中不可避免地与征婚者建立了一种信任关系，这就让类似刘文这样的征婚者在遇到婚恋问题时第一时间想到的是找曾为自己服务过的红娘。婚介所也在客户诉求中，找到了新的商机。
丛先生告诉记者，能到婚介所来征婚的年轻人，有不少恋爱经历少，不会谈恋爱，有的婚介会提供恋爱辅导业务，丛先生也在考虑未来办个类似的培训班，“在我们这相亲成功的人，办婚礼时也会来问我们有没有渠道找些性价比高的酒店、婚庆公司。我们介绍的价格是他们自己谈不下来的，而我还有一定的利润。”丛先生在注册老奚太太品牌时，给公司的经营项目中加上了婚庆服务。
“有位女客户结婚几年后，跟我们的红娘诉苦，说丈夫已经提出了离婚，她想挽救婚姻，却不知道怎么办。”蒋店长告诉记者，近年来，随着离婚率上升，“婚姻挽回”服务开始兴起，客户以女性为主。婚介所还看到了女性婚恋过程中的另一商机，比如有的女生会学习插花、烹茶、绘画等，培养情趣、兴趣，为个人生活和婚后生活增色。
相比“70后”“80后”相亲群体诉求相对“模糊”、易妥协等特点，“90后”显得更务实，“不来虚的，同时也有自己的坚持”。一家婚庆公司负责人对记者说，代际转换让婚恋市场的“行情”也在不断变化，作为机构，他们要做的就是顺势而为，“过日子嘛，现实点好”。（文中当事人均为化名）
来源：哈尔滨新闻网-新晚报
