零件1
为什么在同一个城市做相亲项目？
我有一个圈子里的朋友在谈论“相亲”，一开始我不怎么看。”因为“相亲”很复杂，很多年轻人不喜欢这种方式，也不是所有人都需要和重复使用，所以一开始对这个项目不太感兴趣。
之所以选择做这个项目，是因为亦仁说：任何一门生意，一年都可以赚一百万。而且，对于一个普通人来说，「相亲」这件事情可以赚到的钱也足够了，且是一个可以长期做下去的事情。
于是，我选择做这个项目，开始着手分析现状。
虽然我在的这个地方是一个小城市，但人口数量不错，而且周边很多朋友都说找对象比较难，因为圈子太小了——读书时候没谈对象的，毕业后的圈子就只有工作的地方，没有新的交友方式和拓展渠道，找对象就比较依赖别人介绍。
这是当下很多人的通病，确实需要做相亲的人帮忙。
Part 2
前期准备
前期准备非常关键！因为这决定了你后期实操的时候是否有方向，以及遇到问题时应该如何应对。
千万不要等遇到事情后才开始考虑该怎么办——这是对宝贵时间和资源的浪费。
所以，我们需要前置思考以下这些事情：
确定商业模式
首先要明确我们做这个项目的目的是什么。对我来说，最重要的目的是变现。
那么，用什么样的方式变现呢？如何定价，是所有人统一价位，还是不同的人有不同定价？
收费之后，我们的服务项目是什么？客户花钱之后可以得到什么样的服务，有什么样的体验？我们可以为他们做什么？服务周期是多久？
以上这些问题，都是我们启动之前需要考虑的。我就是这个环节没有考虑清楚，出现了交付困难的问题。
所以，我们应该先在自己的脑海里演练一遍如何操作，如何给客户一个满意的答复，而不是想着先变现，以后再说别的事。如果仅仅想着先收钱，那是极其不负责任的，而且很影响口碑。做同城项目，口碑很重要！
其次，明确如何获取流量。
流量=钱。之前我看了一些帖子，大家提到了各种各样的引流方式，比如Soul、陌陌等交友软件，以及抖音。
我个人更建议做抖音，不建议做其他的，毕竟抖音的日活量比较高，而且是当下比较受欢迎的。尤其开始的时候，精力有限，能运营好一个 App 就很不错了。
我最开始弄的时候啥都想搞，下载了一堆 App，比如 Soul、探探、陌陌等，结果浪费了大把时间和精力，没有引到一个人。
所以在流量这块一定要思考清楚，不是越多的引流方式就越好，要衡量自己的精力和时间，All in 一个抖音就足够了。
朋友圈铺垫
前期我在这个环节做得非常差劲，因为我是一个不喜欢发朋友圈的人。但作为红娘，我们需要不断向外宣传，这样客户才觉得真实，可以查看。
前期，我们可以先把朋友圈设置为三天可见，多发多积累，慢慢地再多打开。
朋友圈可以发这些类型的内容：
1.分享情感技巧。
比如，和女生谈恋爱应该注意什么？约会如何让人对你印象深刻？
因为很多人不懂如何和异性相处，甚至不会聊天，在朋友圈可以发一些小技巧给他们。如果内容不错的话，会让大家觉得有学到，觉得你很专业。这样，你不仅打造了自己的 IP，还能很好地吸引客户。
即便是没有付费的客户，在朋友圈的长期引导下，也会产生一定的转化！
2.分享小红娘日常生活和工作。
工作日常，比如：客户到店咨询的场景（可以不拍脸）、客户交流的场景等等。
日常生活：美食、聚餐的场景，可以展示出自己的真实性和生活化。这样，客户会觉得你是真实存在的人，而不是冰冷的机器人。
3.展示和客户聊天互动的截图。
比如客户咨询情感问题的截图、成单的截图等，展示自己和客户的互动，以及客户对你的信任。可以营造出你很值得信赖的气氛。
4.推荐嘉宾。
每天整理嘉宾信息，发到朋友圈，可以快速获得意向用户。而且要根据男女比例进行发布，女孩子要比男孩子多发一些。
5.活动推送。
比如情人节活动、元宵节活动等，可以发预告、晒活动场地和现场氛围。
朋友圈一定要好好运营，不能偷懒，方便后期接待客户使用。
Part 3
实际操作
对标账号
确定自己的商业模式和变现方式之后，就要起号准备操作了。
结合生财有术抖音商业 IP 大航海的课程，第一步是先看同行怎么做，学习同行的做法，比如看同行的文案、拍视频的方式方法等（圈友可以多参考抖音大航海里的操作方法去执行）。
如何找到同行？我们可以根据关键词进行搜索，比如：xx地名 + 脱单／相亲／红娘／月老等词，就可以搜到很多同行的视频。
之后就可以对同行进行进一步的分析，比如同行的文案对于哪种类型的粉丝有效，看看对方的粉丝画像。因为不同的文案和展现形式，吸引的人群是不一样的。
我之前对标了一个北京同行，她的粉丝都是中高端人群，所以客单价就会高很多。而我开始做的时候，没有绝对的对标，客户角色较为一般，多为初中毕业的男生，没有吸引到女性客户，后期经过调整才有了。
因此，做视频之前可以问一下自己：
- 我想要什么类型的客户？
- 我对标账户的粉丝画像是否和我想要的客户类型相符？
- 如何吸引更多女性用户？
这是我自己的选题库，我会在拍摄之前和制作过程中不断寻找优秀的文案。
一般情况下，点赞较多的内容，是经受过考验的，火一次就可以再火一次。它可能是大家喜欢的，或者有争议的，所以可以借鉴。当然，要进行适当的修改。
对标还有一个好处就是不会迷茫，不会不知道该拍摄什么内容，会让自己有一定的方向。
另外，我们可以把自己当作一个客户，去和同行进行交流。比如了解对方当地的收费标准、服务方式、会员资源等一切你想了解的内容。
账号内容
关于账号内容，我尝试过图文类型和口播类型，接下来将结合自身操作和经验，分析一下这两种账号。
第一，图文类型。
多数图文类型的账号就是发几张好看的照片+一段话术，介绍这个人和对另一半的要求。这种类型的账号很容易爆量，但容易被封号。
还有一种直接放个人信息+图片，非常吸引眼球，流量相对来说也会更稳一些。
但我做了四五个这种类型的账号，最后的结果都是被封号，寿命最长就一个星期左右。
虽然这些账号引流效果还不错，有几十人来咨询添加好友，但是转化率非常差劲，因为大多数来的都是觉得小姐姐好看，目的并不是单纯想脱单，因此会增加很多工作量。于是，我放弃了这些账号。
总结一下图文账号的优缺点：
- 优点：高播放量，容易爆量、引流和涨粉
- 缺点：特别容易封号，粉丝质量不高
第二，口播账号。
我从一开始操作的就是口播类型的账号，原因很简单，就是学了抖音商业 IP 大航海。我觉得做个人 IP 非常重要，可以提升大家的信任度，并且粉丝的粘性会强一些。
最开始做的时候，我的对标比较乱，没有很垂直的内容。遇到比较有争议的话题时，播放量很高；话题一般或者大家不感兴趣，播放量就很差劲。
但和一部分同行对比后，发现我的粉丝增长还是比较好的。后来发现，我们同城有同行以我的账号为对标，把他们原本的图文账号改成了和我一模一样的口播账号。
这是我做的第一个口播账号，当时粉丝还没上百，但因为这个视频涨了两百多个粉丝。由于刚开始操作，很多前期工作没有准备好，导致引流的时候人太多，被判广告嫌疑。
后面我又做了第二个账号——方言版，增加了同城的特色，效果比第一个账号更好一些，粉丝量也多了很多。
这个账号的播放量几乎都是一万起步，有很多过几十万播放的，而且粉丝的诉求更加简单粗暴——「我就是要找对象」「我就是要脱单」，我多数的女性客户都来自于这个账号。
虽然口播账号可能爆起来稍稍慢一点，但是持久，这是我想要的。
总结一下口播账号的优缺点：
- 优点：持久、精准、信任度高、粘性好
- 缺点：见效稍微慢一点，引流速度不够爆
第三，直播引流。
真人出镜的直播还是很不错的，我做了大概半个月的直播，每场可以引流 50 人左右。能够看到红娘本人说话和面貌，会大大增加信任度。
可以一周直播 3-4 次，多活跃多出现。
转化
转化就是信任的体现。
从图文过来的客户，一般转化率很低，大多数人抱着想看美女的心态过来，不曾想还要付费，甚至还会张口骂人。
口播账号来的客户，相对来说有一定的转化率，因为真人存在，有一定的信任感。
直播来的转化率会更好一些，因为直播的时候很多人会在评论区问如何收费，我都会直接回答，他们还会加微信，证明是可以接受付费的，相对来说转化会更加容易。
但是，转化前一定要清楚自己的转化和服务是什么，可以多聊聊对方的想法和追求，不要一加上好友就聊收费，对方会感觉不舒服，也会提高警惕。
你可以参考下面的做法：
- 了解对方的基本情况，邀请他们填写资料；
- 聊聊对方的想法，并夸赞对方；
- 寒暄差不多之后可以介绍服务流程，以及对方可以享受什么服务等；
- 铺垫一下付费的事情，进行费用收集。
Part 4
每日工作内容
抖音回复，转化微信新增
先看评论：回复每一条评论，及时删除恶意负面的用户留言，引导有意向的用户填写资料，如果用户特别紧急就留私信。
看消息主列表：陌生人第一次聊天会在陌生人列表，先回复未回复的消息，用户发了联系方式就立即用微信添加，并且回复「已加」，方便后期检查是否有遗漏。
添加微信并进行聊天，备注好用户：比如对方的意向如何，是否明确？性别、年龄、工作等资料是否已填写？
微信互动
留言咨询、用户解答——解答昨天没有回复的问题，或者新添加的好友问题；针对有需求的用户引导付费。
朋友圈每日更新、回复、互动点赞
大多数客户会看红娘的朋友圈，所以每天必须发一定量的朋友圈，并且及时回复大家的评论。
Part 5
总结
做「相亲」项目 2 个月，学到的东西都是自己踩坑获得的，很感谢生财有术星球里大佬们分享的帖子，学到了很多。我发现，很多东西是需要上手操作的。
尤其「相亲」这个项目，前面的步骤都是比较好操作的，难的是交付。在这个过程中，我曾和别人发生过很严重的争执，自己也有过动摇和迷茫。庆幸的是，我坚持了自己的初衷。
既然别人选择了信任，就一定要有好的交付才算完整，任何时候都不能因为自己的一些原因没给到客户交付，不能想着先收到钱再说。一定要做一个有良心的生意人！
如果对交付没有很清晰的了解，没有足够的把握，走一步看一步，是没有办法转化的。以生财有术为例，就是交付做得足够好，客户才满意，才有信任，才愿意一直追随。
接下来，我会重新升级迭代交付路径，用全新的形式服务我的客户。
作者：大魔王
