在香港会议中心举行的香港亚洲成人用品展览会将于28日开幕。江苏美容市服装有限公司董事长马占祥正在努力准备100多件最新款“情趣内衣”，并期待自己的产品能够“一枪”。他说今年的销售额从去年1300年开始
记者从采访中了解到，在千余家情趣内衣生产厂家和销售网店扎堆的江苏省连云港市灌云县，日生产与销售“情趣内衣”逾30万件，年销售额超20亿元，内地市场占比超过六成。（大公报 记者陈旻）“一夜暴富不再是梦，不再是为之奋斗几十年才能达到。”今年54岁的千秀服饰有限公司总经理常凯林，从事“情趣内衣”行业十年，他的感受是，灌云“情趣内衣”的发展，与阿里巴巴同步，电商平台使原始的经营模式重新洗牌，意外成就了“情趣内衣”行业的迅猛发展。
常凯林和记者分享了一个故事，他介绍说，当地有情趣内衣电商一年就准备一次“双十一”，平时的网店仅维持，“备货、囤货，到‘双十一’的时候，一天能挣上亿元!所以说一夜暴富不是梦想。”
往境外每日发货逾十万件
据当地官方数据显示，灌云生产的情趣内衣销售覆盖淘宝、京东、阿里巴巴1688、易贝、亚马逊等全部全品类电商平台，每天发往印度、马来西亚、美国、日本、非洲等境外订单超过十万件。今年上半年电商平台整体发货2200万单。
谈起自己是如何进入这个行业的，常凯林回忆道，2008年，淘宝创立五年，灌云有一批“情趣内衣的先驱”从广东进货上淘宝卖，“卖的很火!火到什么程度?火到进不到货。”当时灌云有一家企业就自己生产“情趣内衣”，同样好多人去抢货。产品从生产线上刚下来，就被商户抢空，“都没有剪线头、没有包装，厂家只提供了包装袋和剪线头工具，商户拿回家自己剪。”
那年，常凯林还是县供销社的普通员工，妻子高洁在“淘宝”上开店，她跟着同伴一道卖情趣内衣，也总因“进不到货”而气恼。高洁还记得，当时“拿不到货，心情特别不好”，“老公问我怎么了?我说，今天卖了几千件衣服，都拿不到货了，他让我拿给他看看是什么衣服”，高洁笑着说：“一听是情趣内衣，他还挺害羞呢。”
学过机械制图的常凯林一看衣服，就说“这东西我自己都会做啊”，随手就画出衣服的图形，两人研究着用缝纫机踩出一件纸内衣。高洁又惊又喜，“真的挺像的!”
2009年，常凯林夫妇找面料、集样品、进设备，迅速筹建工厂，开工生产情趣内衣。高洁将自己生产的情趣内衣取名“柔情天使”，建立品牌。果真，“做多少就卖多少”，产品持续旺销，夫妇俩一夜暴富。如今，他们的工厂是阿里巴巴等电商平台和外贸公司光顾最多的批发大户，年销售额远超1500万元。
生意红火背后有隐忧
而马占祥在进入情趣内衣行业前，是一家食品厂的老板，同时还开着一个小额信贷公司。他说：“四年前，我有一个电商梦，眼看着灌云情趣内衣蓬勃发展的趋势，感觉这块市场是一个很大的蛋糕。”
2016年，他关闭了食品厂，果断进军情趣内衣。投资1200万元，建起5000余平方米的厂房，添置进口及国产缝制设备百余台，去年生产衣服百余万套，销售额达1300万元。
虽然灌云的情趣内衣行业看起来依然红火，但马占祥认为，大部分产品出自家庭作坊，存在互相模仿抄袭、质量高低不一，市场价格偏低，缺乏长远发展后劲。
今年不到50岁的他，初中毕业后就在商场历练，读完南京理工大学的EMBA后，思维格局已不再仅仅是挣钱。他的目标是成为内地情趣内衣行业的领跑者。他认为，后发制人的优势是“一张白纸好画”，“电商成就了情趣内衣，我再用情趣内衣成就事业”。
他注册了品牌，直接提升产品档次，以产品质量为竞争力，在做“纯情趣内衣”的同时，带领行业朝“居家加性感”方向转型，“我们好多款都按这个理念设计，将保守型的一条长裙，改造成性感、时尚，面料好、价位适中。”“当时他们卖的都是十块钱左右的批发价、出厂价，我们转型把质量调高后，价格翻了到二十多块。”“别的厂做一件衣服赚一元，我的产品一件要赚六至八元。”马占祥表示，居家型情趣内衣未来受众更多、覆盖的市场更大，“能增加50个亿不止。”
制定行业标准增竞争力
高起点起步，马占祥的公司是灌云县情趣服饰首家通过ISO9000-2015质量管理体系认证企业。今年，作为灌云县电子商务协会副会长的他，牵头制定了《灌云县情趣内衣生产经营行业标准》，灌云情趣内衣首次被定义为情趣服饰，是介于内衣和服装之间的成人用品。在他看来，制定行业标准旨在引导同行业的发展方向，促进企业调整产品质量，打造企业品牌，扩大企业市场份额，提高竞争力。
办情趣内衣展 建“衣趣小镇”
灌云当地目前有两万余人从事生产与销售情趣内衣行业，已形成内地最大的情趣内衣产业规模集群。马占祥说，情趣用品已成日用品，不再是少数人使用的特殊产品。
灌云县委、县政府为了聚集产业带，在2017年4月成立电商协会，于2017年7月牵头举办了第一届连云港(灌云)情趣用品展。今年7月21日，“第二届连云港(灌云)情趣用品展”开展，85家海内外企业参展，内地全部电商平台无一缺席。展会上展示展销的产品种类千余种，涵盖情趣内衣、情趣用品、服装面料、辅料、服装机械等，三天吸引2.1万余人参观。
据灌云县商务局统计，展会现场签约下单500余笔，实现订单交易额2000余万元(人民币，下同)，意向订单1500余笔。其中内地情趣用品专业销售商赛维、醉清风，分别与灌云县情趣内衣龙头企业达成长期采购意向，每年采购额至少5000万元。
7月21日上午，灌云县还举办了“互联网+灌云情趣用品发展论坛”，中国电子商务协会、中国生殖健康产业协会领导轮流致辞，雨果网、海赢、华邑、阿里、名淘等内地各主流电商平台高层分别演讲。
据悉，灌云县正在全力打造以情趣内衣为主的“衣趣小镇”建设，“衣趣小镇”规划面积3平方公里，建设用地面积1696亩。
海外需求旺 非洲客户慕名上门
今年10月，常凯林将专赴非洲塞内加尔首都达喀尔，与当地经销商签订授权合同。“他们是通过阿里巴巴电商平台慕名找上门来的”，常凯林说，此前有内地外贸公司把自己的产品销往达喀尔，“量很大，非常受欢迎。”非洲商户找到他们，要直接进货。这次去，“准备卖一个海外仓给他们，用了海外货仓以后可以直接铺货。”
塞内加尔客商近两个月已经两次到灌云与常凯林商谈，并提供了他们的模特版型，“先拿了10万元(人民币)的货，后面预计量会很大。”常凯林的产品在印度、马来西亚、美国、日本、非洲都有可观销量，其中以美国为最多。
今年5月20日赴日本参加服装展会，马占祥收获颇多。他说，那次参展是江苏省商务厅组织的，灌云有两家企业报名，“真正去的就我们一家”。“到了日本，300多家展位，只有我们一家展情趣内衣”，其他都是时装、工装、宠物装。
凭独特设计打开日本市场
马占祥表示：“我去日本是想考察情趣内衣市场。”此前，有日本客户来要衣服款式，“我寄去图册，可客户不满意。”在日本实地考察，与日本设计师交流，“才发现日本女人普遍胸小，更喜欢制服类款式。”回国后，公司设计师针对日本市场，重新设计了带罩杯及胸托的情趣内衣数款，“报了几款过去，很快接到订单。”“在展会上结识的中国外贸公司也找到我们家在做。”
5月自日本参展回国后，马占祥的公司就接了十多个日本订单。不过，他仍然强调：“展会参展不单单是展示自己的产品，更重要的是学习的机会。”
绝杀技：款式更新快 保密发货
据常凯林介绍，灌云当地的情趣内衣生产厂家有500余家，竞争极为激烈。他自己是“始终被模仿，从未被超越”，因为“一味模仿超越不了人家”。
常凯林每年至少投入40万元人民币研发新品，每周要出三、四个新款，迄今已设计生产情趣内衣2000余款。马占祥更是将研发设计团队视作公司的重中之重。
马占祥说，说电商成就了情趣内衣，是因为情趣产品在实体店里，顾客购买还有隐私顾虑，而在网上买，“你看不到我，我看不到你”，采取“保密包装、保密发货”，发货单上只写产品编号。
白领大学生最爱购买
今年35岁的黄田田，在淘宝上开了一家“情趣恋”网店已经八年，依讬灌云县情趣内衣的产业优势，近年中主推零售情趣内衣，每天发货4000单以上，“双十一”一天发货量达4万单，年销售额超三、四千万元。他说，零售客户区域以广州、江浙沪居多，客户年龄多在20岁至30岁之间，白领居多。
三年前，黄田田的网店还只是间40平方米的小屋，如今已换成3000余平方米的仓储式货仓，“规模在扩大，就是靠着灌云的情趣内衣货源。”正在管理配货的黄田田弟弟黄昌龙说，“常凯林老板家出新品特别快，货备足，不会缺货。他家工人多，手快，出货快，款式多，价格更便宜一点。马占祥老板家的货质量特别好，很好卖。”
黄昌龙补充道：“(情趣内衣)产业大了，优势很明显。厂家出的新款，我们第一时间能拿到。厂家在本地，拿货肯定比在外地要便宜，运费就能省掉不少钱。”
常凯林说，情趣内衣是随着内地的改革开放才进入市场，消费人群以白领、大学生为主。他说，这两类人群思想前卫摩登，接受时尚能力强。“现在是淡季，因为大学生放假了，我们生意就差一点。”“大学生开学了，销售量就明显上升。我们通过大数据分析，大学生购买占37%。”
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