没有任何悬念，零点刚过，订货量像雪花一样降落了。
天猫双十一，仅96秒就突破了100亿。京东双十一，手机类别成为爆炸品，在18秒内突破了万台销量。苏宁双十一，1分钟家电3C销量突破10亿韩元……。
在不断刷新记录的成绩单后面，除了电商大佬们之间的追击之外，还有安静地加入这场战争的两股力量。
播音员之间磨刀霍霍，向对方扑去。
“哦，我的好”，“是我妈妈”，“太漂亮了，买吧”！毫无疑问，今年双十一，很多多智族听到这个声音，赶紧把好东西放进购物车，打开购买模式。
今年是电商直播爆炸元年，以李自治、魏野代表为代表的皮带播音员们郁郁葱葱，搅动着春水。
以李子齐为例，他在15分钟内卖出了15000支口红，5小时35分钟获得了353万支销售额。还在一秒钟内买了8000套，价值228万韩元的商品。战绩丰硕，一下子就对应了他的“口红哥哥”称号。截至2019年9月25日，LHO成为淘宝上粉丝最多的主播。
继之后，Waya淘宝直播仪式上连续三年获得年度TOP主播奖，2018年成交额为27亿。
但是，随着入境者的增加，市场将继续分割。谁能卖得更多，成了播音员之间不言而喻的秘密。
比如李子齐、魏亚，很多网友一直认为是费力的代表，同样在淘宝上被认为是数一数二的主播。这边请人气小生朱一龙应援。那边让世界冠军孙杨坐在现场工作室。尤其是双十一等购物盛宴，两者都是不可或缺的样子。妙语演奏的购买词后面充满了压延。
除了上面提到的人气主播之外，还有很多明星加入了直播卖点阵营，如李香、柳岩、王嘉兰等。以王混为例，今年618直播卖出了超过1万颗宝石，单笔成交额超过3000万韩元。
当然，对于用户来说，主播推荐的商品足够多的话，折扣力度足够大就可以了。
电子商务直播比以前的用户亲自浏览或邀请传统明星进行宣传的方式更加直观。用户不再需要孤独地浏览图案，在播音员生动的解说下，快速了解商品的特性，促进交易的完成。
其中播音员的人格魅力是更深的墨点。例如，李自治形成了独特的主播风格，迅速绕粉，拥有强大的粉丝基础。
另一方面，如果在播音员的直播中购买，可能会有价格优势。比如实力宠粉的主播，可以和合作企业争取更低的价格，也就是保留用户，让低价进一步转化购买力。
不难看出，在未来很长一段时间内，电商带来的商品都将成为电商江湖营销的主流方式之一。不可避免地，播音员之间的暗波激增将继续上演。
随着播音员之间PK的升级，也有人依附于这一形态，加入了新的营销大战。这就是我们今天要说的第二股力量。-手机制造商。
手机制造商也希望你购买和购买
如果你昨天晚上7:30准时在电脑前，你会发现在苏宁双十一晚会上经常出现华为mate 30 5G的样子。特别是华为mate 30的频繁抽奖，引起了无数粉丝的尖叫。
零点以后，很多企业也发布了自己的电报。
华为双11整个类别1小时1分钟，2018年双11天以上销售额。
荣耀在京东平台上获得了21个省的品牌销售冠军，在天猫旗舰店5分钟就突破了亿。
机张整个平台，仅一个小时的支付额就超过了20亿韩元。
OPPO官方商场开业1分钟，去年双十一以上销售；
联想在短短4分钟内，整个互联网销售额就突破了亿。……。
是手机制造商也已加入双十一战争的明显信号。而且
往单纯的请明星代言相比，手机厂商近年来的打法则是变成了冠名节目和请主播来带货。就拿此次的苏宁双十一晚会来看，正是由华为冠名的。再把时间往前推一点，OPPO就曾冠名过跨界歌王2、快乐大本营、偶像来了等。另一边的同门vivo，冠名过快乐大本营、真的男子汉2；“为发烧而生”的小米则是冠名了奇葩说；就连那个已经破产的金立，也都冠名过四大名助、笑傲江湖等综艺节目。
同时，在线上营销方面，手机厂商们不再等着用户自己到平台上浏览，而是主动出击，选择与主播们进行合作，为自家产品进行导流。
就拿小米来说，今年夏天就推出了面向女性市场的产品线小米CC，因此后续请来了李佳琦为小米CC9美图定制版，15分钟内就卖光了1000台备货。就连雷军都曾在微博公开表示过，小米正在拓展女性用户，邀请李佳琦卖货是一个很重要的尝试。也许是看到了其中红利，往后的日子里，我们都可以在各大直播间看到小米手机的身影。
同样的，华为、OPPO、vivo等厂商也不甘示弱，特别是如今双十一期间，均可以看到在各大电商平台上有各路主播为手机品牌们带货。
手机厂商之所以会转变思路，其实与当下电商直播的火热有一定的关联，毕竟是主流的方式，换谁都想着与时俱进跟上。
回归到整个手机市场而言，更是因为具体情况不可同日而语， 一是市场趋向饱和，以前“躺着就能赚到钱”的日子一去不复返；二是由于头部效应越发明显，竞争越来越激烈，除了在自家产品进行升级换代之外，还需要在营销方式上升级才能换取更多用户的青睐。
所以，以后要是看见手机厂商们都在努力搞直播，可就不要惊讶了，那是已成为新常态。
双十一，一直都在变化
显而易见，与去年双十一相比，今年是多了上述这两大变化。其实在探索整个十一年，不也是一直都在发生变化当中。
十一年前那个冷飕飕的光棍节，淘宝商城抛出一句“就算没有男（女）朋友陪伴，至少我们还可以疯狂购物”的广告语，拉开了双十一购物狂欢节的序幕。谁也没有想到，这是这样一个购物节，后面会被众多剁手党过出了春节的气氛。
最明显的，是销量上的改变。2009年11月11日，第一个购物狂欢节，淘宝商城仅有27家品牌参加，拿下了5200万的销量。如今2019年，天猫双十一成交额只用了16小时31分就突破了去年全天的2135亿元。
其次，是人们消费习惯上的改变，男性经济凸显，人们在服务、食、母婴等消费支出越来越大。
再者，就是物流上的改变。得益于技术的进步和各大电商平台的前置仓等设置，不少用户过了零点付款后就能在几分钟内收到货品压根不是梦。
可见，每年双十一都会越来越好，未来一片星辰大海。
作者：木易
