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作为汽车金融关键的一环，汽车金融专员是与贷款购车用户直接接洽的一线职能岗位。据易鑫车贷（www.daikuan.com）互联网汽车金融平台了解到的资料，当前4S店汽车金融专员主要分为两种：厂商金融的驻店汽车金融专员（宝马金融称为SF FI）、4S店/经销商招聘的汽车金融专员（宝马金融称为dealer FI）。那么汽车金融专员工作待遇、职业发展怎么样呢？
带着这个疑问，在2016年4月12日晚易鑫车贷（www.daikuan.com）举办的“汽车金融百家论道”沙龙第8期中，就4S店汽车金融专员的相关情况进行了全面讨论，涵盖职业发展的4个方面：汽车金融专员从哪里来、工作岗位职能、资酬待遇情况、最后到哪里去？
因为话题很接地气，干货交流与讨论获得了众多资深人士的热情参与，分别从经销商4S店汽车金融专员、宝马汽车金融专员、保时捷驻店汽车金融专员角度进行了交流。
今天主要跟大家分享经销商的4S店汽车金融专员相关情况，宝马汽车金融专员、保时捷驻店汽车金融专员的分享请留意后续发布的文章。
分享者：山东某汽车控股集团汽车金融总经理李先生（以下QA中简称山东李先生），负责集团汽车金融业务的开展，该集团旗下有16个品牌、60多家4s店，每家店有1至3名专业的汽车金融专员。
一
汽车金融专员从哪里来？
1、 目前汽车金融专员差不多有三个来源：
（1）销售顾问转行
（2）内勤综合转岗
（3）学生直接应聘
但从实践来看，从优秀到销售顾问中选拔出的的金融专员是工作能力最强的。目前我们对店内汽车金融专员任职要求，是必须从事过一线的汽车销售1年以上。
2、具备的能力方面
（1）品德和责任心
金融专员是风险控制的第一关，我们的管理是绝对不允许4s店内有主管违规操作的。
（2）专业方面
目前还是和销售顾问的招聘是一样的，没有特别要求金融背景。
（3）沟通能力
金融专员在店内要服务好销售顾问、购车客户。还要向店内管理层争取资源，和合作金融机构搞好关系，所以沟通能力是很重要的。
（4）常规工作能力要求
如时间管理等。
Q
A
&
江门李先生：有犯罪记录的人，还会录用吗？
山东李先生：暂时没遇到这种情况。
二
汽车金融专员薪资待遇情况如何？
山东汽车金融专员月薪基本在4000-8000元不等，和城市、品牌有关系，在店内基本是拿到销售主管的水平，个别豪华品牌、渗透率又好的能月薪过万。
（1）月薪机制基本就是底薪+阶梯式的提成
每月会有任务，系数就是任务达成率；每单提成的基数和收取的手续费或返利有关，两张相乘就是绩效工资，基本是这么个模式。
（2）额外提成
如果4S店汽车金融专员还负责解押、保险等工作，可能还会有一块额外的提成，倒是金额不大。
广东中山熊女士：对于金融专员的灰色收入如何把控呢？比如渠道的私底下的额外返利。
山东李先生：只能尽量要求合作金融机构统一返给店里，不允许私下操作。但实际情况很难做到一点没有。
上海邓先生：应该也有飞单的情况，这个怎么约束信贷专员呢？
山东李先生：关于飞单的问题，钱买不来忠诚度，不是调整绩效能改变的，对于不忠诚于团队的人，最好的办法就是把他请出团队。
三
汽车金融专员在厂商、经销商、客户中承担什么样的职能？
金融专员基本的工作如下：
1、 操作金融公司的系统
提报申请，收集资料，签合同等。
2、 对销售顾问的服务
培训金融产品知识，并协助客户谈判。
3、 搞金融促销
更高层次的要求是，金融专员能够根据本店的库存、销售策略等包装金融产品的整合营销方案，即搞金融促销。
从上述情况来看，这也是为什么我们现在要求“金融专员要从销售顾问中选拔任用”的原因。他们要了解销售顾问的工作，才能更好的为销售顾问服务，同时还要具备自己谈判客户的能力。
不能完全是个文员的定位，坐在办公室打打电脑，签签文件就行，要在展厅走动管理和服务。
山西聂先生：汽车金融专员的定位还是销售岗位，不能是文职岗位。
四
汽车金融专员的职业前景如何？
1、职业发展路线暂时不清晰
在4S店内，汽车金融专员目前没有一个固定的出路，不像销售顾问，有从“销售顾问到主管-展厅经理-销售经理”这样清晰的路线。针对这个问题，目前我们没有很好的解决方法。
2、汽车金融专员工作比汽车销售稳定
跟销售顾问比，金融专员是不是平均收入、收入稳定性要好一些。根据对从业时间的分析，4S店汽车金融专员要比销售顾问稳定的多。目前最长的汽车金融专员，有在4S店里做了8年以上的。
3、优秀汽车金融专员最终流向哪里？
有的去了自己的汽车金融SP；有的去了合作的金融机构，比如汽车金融公司；也有个别的又转回了销售，做销售经理去了，最好的一个目前做到了店总。
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讨论主题：贴息产品政策设计、互联网对汽车金融贴息政策的影响
讨论主题：商用车汽车金融玩法
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