昨晚，华泰证券职员组织示威的照片和相关报道引起了朋友圈爆笑，多家媒体也转载了相关报道，大佬们整合了相关资料，推送到平台用户手中。
在官方微信群里引起了激烈讨论，其中有反思也有同情，有理解也有无奈。看一组数据，截至昨晚，A股25家上市券商已全部发布2016年半年报，其中，经纪业务手续费净收入下滑最为明显。25家上市券商今年上半年代理买卖证券业务净收入共398.33亿元。其中，除方正证券代理买卖证券业务净收入同比下滑48.1%外，剩余24家同比下滑幅度均超五成。
那么作为投顾群体，自己怎么看待华泰示威事件背后暴露出的行业共性问题，小编今天为大家整理下昨晚官方投顾群讨论干货，供大家讨论和参考。
1、关于不同券商和营业部的考核情况
据很多投顾反映说，某信和某泰证券卸磨杀驴也不是一两次了，跳槽尽量还是绕着走，某泰经纪业务老总那句“客户都是天上掉下来的”已经人尽皆知。相比之下某通和某江证券是比较厚道，某西也是坑，每个月积分考核，和某信差不多。据说某信有半年考核的，给公司创造两万利润就算合格，压力小一些。某泰还有虚假户考核，一年内，有效户资金3次低于1W就算流失客户，必须用新开户来填，这个政策也是后市后期出来的。还有个普遍现象就是，如果是个人考核差，营业部没啥利润，不论客户经理还是投顾，自己也分不到多少钱。此外，还有对基金销售额进行考核的券商，据群里有投顾反应，上个月光基金销售额有30万。收入方面，某信的一个投顾三个月入职1600万资产交易频繁，一个月能收入一万多，算比较好的了。
2、关于华泰事件的另一种解读
有位投顾总结的好：证券公司从来都是割韭菜，割完散户割员工。
还有这么吐槽的，其实券商的经纪人、客户经理就是临时工！当券商跑马圈地的时候招进来给口饭吃，弄完了就卸磨杀驴！这一招是券商利益最大化的手段，虽然手段阴损但是效果很好。所以券商大都乐此不疲。随着零佣金的到来，估计经纪人这种模式基本就走到了尽头，因为那时已经没有了低层次营销的空间！
而提高专业素质才是投顾最好的出路，低佣金会倒闭券商重视起投资者服务，这样才能提高证券公司员工整体素质。对于华泰事件，大家似乎都在找券商的原因，也应该找自我原因，衡量你价值的唯一标准就是你离开哪家公司都能活得很好，个人强大才是硬道理。目前全国券商的经纪业务已经接近完全竞争状态，差异化是唯一出路，如果可以搞代客理财，具有持续稳定盈利能力的人一定是可以立足于这个行业的，但这最终是少数。
3、考核制度害人不浅，开空户也是无奈之举
据闻，华泰，银河等都是人海战术，玩的和保险公司一个套路，新员工进来，带来了客户，但是活不过考核，你走了，客户留下来了，一般来讲，考核搞死的员工，就不大可能再次入行，客户就是公司的奶牛了，真正经营稳健的有某通，某信，某某某投。而为了完成开户考核去开空户某种程度就是透支经纪业务未来空间。据某券商投顾反应，当前空户40元开一个，成本已经非常高了，但是上面要开户数据考核也是没办法。
4、关于投顾业务创新新思路或经验
有多年网红经验的一位资深投顾给出的结论是做C型营业部，算是创业。据这位投顾讲，即使在今年行情这么差的情况下，券商新开营业部依然有几百家之多，多数为C型，定位为做出自己特色，好像饭店一样，有火锅、日料等等。平时多积累流量资源，营业部成立便可以利用强大的网络资源为自己导流，目前也主要是微博、微信等平台来导流。
小编总结
俗话说，树挪死人挪活，如果许多人现在还抱着进了券商就是铁饭碗的思维，最终结果一定是被市场淘汰。当前协会注册投顾已有三万多，而这三万多投顾中真正具有为客户提供全面资产服务能力的少之又少，同时市场又缺乏一个对投顾职业生涯进行全方位提升的培养体系。
投资一定是件专业和辛苦的事，是需要高成本的服务来完成的。很长时间，我国投资者缺乏专业的投资指导，而很多专业程度高的投顾却得不到很多投资者的信任。投顾大师未来将建立一个对投顾进行标准化评价的体系，筛选出这个市场中真正有能力的投顾，同时建立强大的投顾培养体系，让广大中小股民享受到高质量合格的投资顾问服务。
尽管目前投顾大师还有很多不完美，但在投顾和投资者之间建立信任之桥，一直是我们努力的方向，感谢所有和我们一起成长的投顾朋友和投资者朋友。
