曾经是智能硬件的红炸鸡PEBL再次回归,彩屏再次战KS,仅仅两个小时就募集了300多万美元的刀。到目前为止,接近900万美元刀。(阿尔伯特爱因斯坦,美国作家)。
对于科技界而言,Pebble还是个孩子。尽管Kickstarter上的项目早于2012年开始,公司实际上在第二年初才开始进军智能手表领域。但是从接下来的一组数字中,我们可以从中感受到Pebble的强大气场:NPD的14年Q4财报里,Pebble以34%的占比紧跟三星(36%)之后,坐上了智能手表的第二把交椅。目前在平台上有超过6000个App,而且这一数字还在不断增加,平台上活跃着25,000名开发者,手表表面的私人订单高达三十万份,截至14年年底,Pebble已经有一百万美元的销售业绩。对于一个从Kickstarter起步的创业公司来说,实属不易。
下午Yeelight创始人姜兆宁在朋友圈感慨:“玩众筹,谁也玩不过Pebble,换成彩屏再战KS一天轻松过七百万刀,老用户群,社区,外加KS官方力挺,看看能不能朝着五千万刀预售纪录挺进。今年手表看起来热闹了。”
姜兆宁也是国内最早一波吃“众筹”螃蟹的人,对于众筹里面的门道自然有更深的体会。对于Pebble的辉煌战绩,他在知乎的问题“Pebble为什么在Kickstarter成为了实现筹款目标最快的筹款项目?”下面作了比较详细的阐述:
1、能交付产品,就是一个伟大的startup的基础
Pebble算是KS上面一个相对靠谱的项目了,从自行车爱好者的便携式功能电子表出发,已经成长为一个相当酷的“品牌”,号召力已经很大。虽然跳票一年多,但还是坚持着做出来并且出货了,作为一个从旧金山Techshop出来的项目实属不易,同期的硬件创业项目死的死,黄的黄,所以能交付产品,就是一个伟大的startup的基础。一个几乎新的品类,先发性Pebble得100分,交付方面可以得60分及格。
2、用户运营
Pebble在成功做了众筹首发后迅速开始了社区化工作,硬件爱好者的活跃度还是很高的,而且由于同时占了可穿戴、炫酷、运动这些热潮,外加有屏幕,更容易做内容和运营,这对爱好者的聚人气效果很好,用户比较偏外向型,相对愿意社交,质量高,不差钱。
3、渠道
渠道开发成功,在KS完后,迅速打入了Bestbuy等大卖场,很快的进入主流市场,第二梯队的其他retail就很容易了;加上走礼品和传统Gadget渠道,也有很大的量——这点在一年多后新品推出的时候,重复购买率会很高。很多老外buyer本来经常来华强北才能采购到这种非大厂的新奇特东西,现在有本土新品牌出来自然会力捧。
4、铁杆平台的支持
Kickstarter帮忙走后门,第一次的Pebble就是走了KS的大力支持,KS协助投放了大量的媒体宣传和广告,直接拉起来大量的流量,才有了明星级的表现。这次KS又干了一件打脸的事,一边吆喝着硬件项目不准批发,一边又纵容Pebble出不限量的50只批发包,这么铁杆的平台支持,不火也不应该啊。
与此同时,姜兆宁给Pebble提了一些小建议和寄愿:“新一代Pebble算是草根众筹做智能硬件的领头羊,祝他们能做好,随着苹果的手表马上发,Pebble应该也感觉压力很大,希望他们走的更远,第一代我买了近一打送朋友,这次新的应该也会买很多;另外希望Pebble能更重视中国市场,做好对汉字和中文的适配,应该在中国可以卖很多很多。”(林藠头)
2015年重点:软件
Pebble是最早涉足智能手表的公司,但在三星、苹果等科技巨头的夹击下,它在2015年又将何去何从?
Pebble智能手表如何玩转众筹,未来在哪?
CEOEricMigicovsky面对激烈竞争的智能手表领域,决定在2015年开拓新的商机。他表示,今年的关注重点转移到了软件方面。
“当你要完成的事情更多更繁杂的时候,开发一款合适的软件便成了刚需。”
公司一项重要的统计数据便是用户的黏性。Migicovsky觉得,太多的应用和选择会让用户不堪其扰。物极必反的道理便是如此,如果用户一看到手表就头大,那还不如眼不见为净。如果用户戴了几天后就把手表放在一边,那么手表便失去了它的价值。
目前软件的一个开发点在于推送消息做出即时反馈。在安卓测试版中,用户可以用emoji或是emoticons回复信息。
没有硝烟,却险象环生
纵观大局,谷歌的可穿戴平台俨然虎视眈眈,而马上上市的AppleWatch也是来势汹汹。而且,这两家比起Pebble在市值上已经完全碾压,更不要说他们家的各类资源了。
尽管在夹缝里,Pebble依然要做打不死的小强。由于兼容iOS和安卓的特性,Pebble还是有它的不可替代性的。
但除了智能手表,Pebble需要应对的还有很多。健康监控系统从去年已经开始蚕食智能手表领域,今年二者的界限可能会越来越模糊。为解决这一问题,Pebble结合了智能手环的优势,和设备制造商进行合作,并且为传感器和智能家居产品公司也提供了软件支持。
对于Pebble而言,2015年可谓是道阻且长啊。