4月18日上午，大众麦凯恩汽车、汽车公社共同主办的“气势、不可阻挡的——2017汽车营销第四生态高峰论坛”在上海隆重举行。
本次论坛有50多位汽车企业高管和30多位行业人士参加，28位关键意见领袖参与话题讨论，50多家主流媒体进行了现场报道。我们就“品牌授权被打破，汽车新零售开启？”“SUV市场的顶点在哪？”“车企如何个性化生存？”等问题与参与的部分车企代表进行了专访，以下为东风小康汽车销售公司总经理张正源的精彩发言：
大众侃车：去年SUV增幅高达45.3%，一路高歌猛进势不可挡，于是大批SUV倾盆而下。您认为SUV市场的顶点在哪？市场占比会是多少？贵企业在SUV领域是怎么布局的？
张正源：去年整体SUV的增幅很高，总体增幅约为45%，实际上中国品牌增幅超过50%，占比更高，所以今年的情况，我们认为SUV仍然会增长，但可能会稍微放缓一点，但是我们的中国品牌仍然是一个机会。包括我们自身的产品，从我们的第一款的风光580开始，自去年6月份上市到今年3月份差不多有14万的销量，可以说分到了这波SUV增长的一点红利，但我们在后续的产品突破上会聚焦MPV和SUV发展这个重点。
大众侃车：渠道下沉，人所共识，面对幅员辽阔潜力无限的四五六线城市、乡镇、农村市场，贵企业是如何进行区域营销的？多品牌的汽车卖场、超市会卷土重来吗？
张正源：从现在来看，渠道下沉对我们公司，以用户为中心的发展理念来说，用户在哪里，我们的产品就应该在哪里，但用户在哪里，我们的渠道也会在哪里。所以对于东风风光来说，我们在三四线城市的渠道建设是非常看好的，我们也会做好这块儿的渠道下沉。当然，对于现在的多品牌运营的方式，在一些县区市场具备这样的空间，所有的专营店、授权店，哪怕是以后不授权了，这样的专营店以后的经营以及费用的压力会很大，有一些小县城的专营店不足以支撑这么大的蛋糕容量，所以说会存在综合的卖场或汽车超市的形式，作为主机厂，在这时候要做好后市场板块服务的工作。
大众侃车：请您介绍一下贵企业上海车展的参展情况。
张正源：这次上海车展我们在现有的风光580经典版的基础上，将首发亮相风光580的智尚版，它主要体现的就是一个“智”，一个“尚”，首先在“智”方面，这款车是我们搭载智能互联系统的首款车型，比如配备的人机交互、智能语音等等。第二，就是配置时尚、豪华，比如LED大灯以及全景天窗等等。具体的欢迎到我们的展馆去详细了解。
大众侃车：今年第一季度市场情况并不理想，有些合资品牌包括自主品牌非常艰难，您认为今年会是一个大的洗牌年吗？
张正源：今年说是“洗牌”有点太严峻了，但不管是汽车行业还是每个行业，都有新进来的或是被淘汰的，我认为这是很正常的。去年中国的汽车市场是2800万，今年的盘子还会有这么大，只是说大家进入汽车行业之后的相互竞争可能更加激烈，有新进的也有离开的，不管是做得好做得差，作为企业来说或从市场规律来说是比较正常的。今年整体市场的话，我们看近两个月的市场回落还是相对有一点慢，但我们公司通过一些产品组合，还有今年的一些渠道建设，我们对今年的市场还是有所期待的。
