队当地生活GMV 1亿？爆款单品“脆皮五花肉”的成功逻辑炸毁当地生活迪奥的技巧和方法128期非科会# DAKASLAN # LAN，请SALLARY文化负责人“浓”《本地生活内容如何撬动小黄车和直播带货流量》！我今天分享的主题与电商有关。目前制作直播磁带最重要的问题是如何付钱，通过内容引流，如何在直播中运营。
这次聚焦的主题是通过做好本地生活探店的内容和视频流量促成成交。
在开始之前，先和大家分享我们操盘过的案例数据。
去年，钟楼骡马市脆皮五花肉团购地址7天卖10万份，线上卖200多万销售额，连续两周霸榜全国本地生活带货榜第一，西安区域排行榜前10占据6个。
爆火单品“脆皮五花肉”创造9亿流量，单视频最高播放8500万，单品GMV卖到1000万，直播间峰值6000人。
▲图片来源：嘉宾分享资料
以及连续9个月稳居抖音油泼辣子爆款带货榜第一，月销52000单的油泼辣子，也是我们做的本地生活项目，这次都会和大家详细地聊聊怎么做。
我们公司不大，60人，在本地生活领域已经做了6年。从微博、公众号再到抖音，快手，我们找到了自己最擅长的赛道——探店。
▲图片来源：嘉宾分享资料
一、本地探店引流爆款案例
我们做的事情其实非常简单，每天会拍摄大量的西安或陕西美食探店素材。
因为我们原有的模式就是做广告，所以最开始探店的时候是收商家的推广费，那时候没有任何电商思维，有个产品爆了，我们也只是觉得可能是店铺选得好，只是顺道挂了小黄车。
油泼辣子视频是我们第一次挂小黄车。
01 油泼辣子
当时我们到西安特别有名的回民街一家卖油泼辣子的店铺拍了视频，然后挂了小黄车，结果给了我们特别大的惊喜。
2小时1000单，1分钟8单，因为订单量暴涨，产品又都是手工罐辣，老板现有的产品不够卖，需要赶工好几天才能做出来，所以被迫暂时下架。
▲图片来源：嘉宾分享资料
如今，老板通过和我们的合作，已经建了自己的仓，承包了当地的快递点，开发了好几个单品。
我们现在也都在带他们家这个品，油泼辣子已经基本保持在月销5w单左右了，因为这个品比较小众，所以基本上很难再有更大的突破。但相当于这个老板借助我们的流量东风，从一个回民街卖油泼辣档口的一个小哥，变成了当地的电商大佬。
02 脆皮五花肉
可以不夸张地说，去年脆皮五花肉全国火爆就是我们带起来的，当月就有9个亿的流量，我现在搜索脆皮五花肉，前十个热度视频还有我们的好几个视频，其它都是大网红拍的视频。
▲图片来源：嘉宾分享资料
不过可惜供应链跟不上，这个品最终加起来，前前后后卖了1000万。
这家店的老板收徒弟，一个学生5800，每天收十几个，之后每天给徒弟发调料就能挣5万块钱纯利，然后全国大街小巷开满了脆皮五花肉店。
二、近期本地探店引流渠道拆解
接下来对我们的案例做个模式拆解，首先第一点，我们为什么能把本地探店的流量倾斜到电商直播带货。
主要原因是因为从去年年底开始，抖音布局POI，和美团抢市场，流量倾斜给到探店，于是就起来了非常多具备卖货属性的本地探店号。
我们本身做本地这块做得比较久，知道天花板在哪儿，所以我们通过这波流量换了个逆向思维，想着怎么借助它做电商，怎么给直播间倒流。
于是我们就把探店变成了探老板，加探品，然后做产品的强植入。
因为电商讲究的是优质精准流量，付费+软植入都是精准流量，也就是别看直播间有时候就几个人或者几十个人在线，但其实转化非常高，因为这些直播间的流量主要来自于视频。
我们的主播的主力不是放在如何撬动一个自然流量上，他们其实都在承接和转化视频带来的流量。
视频流量好的时候大赚一笔，视频流量不好的时候，其实每一条视频或多或少都有一定数据，比如几十个点赞，几千的播放量，那就是要看我们在直播间怎么承接住它。
我们还有一个非常核心的观念——彩票机制，怎么理解彩票机制？
▲图片来源：嘉宾分享资料
在创作者内容做得特别久但没流量，可能你想要放弃的时候，抖音或多或少会给一波流量。
如果内容能力强，10条内容就出一个爆款，如果内容能力弱，可能20次或者30次才出一次爆款，这其实就是在博，但是一次爆款它可能有几十万流量，从几十万流量再筛出几千或者是几万的精准用户，成交的用户，其实已经够了。
总结一下，彩票机制其实就是下面这个逻辑：
▲图片来源：嘉宾分享资料
我今天也算是毫无保留把我们的模式整个解析了一下，希望大家都能通过做好内容，打爆视频，获得更大的小黄车和直播流量！
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