寻琴记寻秦记琴清

前日有一位朋友打算给孩子买钢琴，建议我写一篇有关钢琴选购的文章。其实有关钢琴选购，是一个很专业的话题，我当然无法穷尽各种品牌、价位钢琴的介绍。更何况，相关内容在网上有很多，即使我罗列下来，恐怕还是让人看得头晕，可读性较低。

所以我换个思路，把我曾经选购钢琴的经历写下一、二，大家当个故事看吧。

应该说乐器的选购和其他的商品相比，有其特殊性。它不像电子产品，配置、参数、型号、价位等一目了然，相对透明。乐器因为其专业性、相对的小众性，工业和手工相结合等特点，让其定价比较复杂。就钢琴来说，从几千元到数百万元都有；而一把出自于17世纪意大利制琴名家的手工小提琴，更是价值连城。

大约10年前，我的一位朋友要给孩子买一架钢琴。她希望我能提供建议，最好陪她去琴行选购。

首先我和她确认了预算的价位：她的女儿是一个5岁的初学者，还不确认是否会坚持学下去，所以并不想买太贵的，一万元，不超过一万五即可。根据她的情况，我建议她选择国产品牌星海、或者珠江的入门款。

我们在网上查到了一家比较大的琴行，事先打了电话确认是否有星海牌的钢琴，对方很确定的说有。当问到价格的时候，对方没有直接回答，而是建议我们亲自去看一看再说。

于是约好了时间，朋友带着孩子和我一起去了琴行。

一进门，宽敞的大厅里摆了很多钢琴。一位50岁出头的工作人员笑呵呵的迎了过来，一脸的客气请我们进去。看样子即使不是老板也是位资深销售人员了。他问我们想看什么品牌和价位的琴，我告诉他，我要看星海琴，价格一万上下。他听完，热情度立即降级了几分，把我们带到了一个角落里，指着几架钢琴说：“喏，这两台都是，您先看吧！”说着，就去忙着招呼别人了。

朋友有些尴尬，小声问我，是不是因为我们买的琴价格太低了，人家才不愿意理睬的？我心里想：“你猜对了。”但是没有表现出来，和她说：

“没关系，他在这里反倒会因为不停的介绍打扰我们试钢琴的。正好咱们看一看这几架。”

我在离我最近的钢琴上随便弹了几个音，发现声音居然出奇的难听。我很惊讶，干脆搬过来一个钢琴凳，多弹了几下，发现声音居然是哑的，键盘的手感居然不统一。这也太离谱了，即使是保养很差的，弹了多年的钢琴也不过如此了。

朋友在旁边，再不懂钢琴也听出来这个声音很不好。我又换了一架钢琴试了试，发现，还不如第一架钢琴，有的键盘居然不出声音了。小朋友在旁边连连说：“不好听，不好听！”

我正要换相邻的第三架钢琴的时候，刚才的那位大叔在远处和我们说：“就那两台是星海，旁边就是别的牌子了。”我仔细一看，果然不是星海琴了。一看价签，已经标价两万两千元了。

朋友说：“要不我们再加点钱吧，看来这个价位买不到好琴。我本来也就想买一个一般的，没想到这也太差了。”我不死心的又回到了刚才的第一架钢琴旁，一个单音一个单音的弹。

这个时候，我发现了一个问题。这些音的声音，乍一听就是两个字：难听。难听的背后还包括着音都不准。

诶？？音不准？音是可以调的啊！琴行一定是有调琴师的。再仔细听辨，发现不仅是不准的问题，每个琴锤敲击到的三根琴弦都松紧不一，导致整体的声音品质很差。我立即就有一个想法，这个钢琴是被故意调成这样的。

正当我仔细辨别声音的时候，刚才的导购大叔已经走到我身边，又热络的问：“怎么样？感觉还可以吗？”我心想，感觉？这个感觉要是可以，我对钢琴就没感觉了。于是我摇头说：“唉，想不到星海琴已经变成这样了……”

“哎呀，是啊！我和你说啊，国产琴也就这样了。要想买好一点的琴，还得看国外的啊，您跟我这边请，这里有欧洲琴。”

我想多听听看看也无妨，就跟着他的引导来到另一排钢琴附近，随便弹了几架琴。果然，声音手感都好得多。至少……是正常琴的样子吧！

我随口问：“这是什么牌子的？”

他说：“XXXX啊！”

我：“？？没听说过。”

他一副不可思议，痛心疾首的样子：

“没听说过？啊呀呀，不应该啊！这可是世界十大钢琴品牌啊！您来看看！”说着把我领到电脑前，打开了首页，给我看这个品牌钢琴的介绍。我一看，果然不同凡想：首页上就是商务谈判签订合同的照片，几位金发碧眼的老外非常显眼。然后一大串响当当的名人帮着站台宣传。又是获奖，又是出现在某某场合的演出、比赛舞台上……那个感觉就是，如果你连这个品牌都不知道，都不向往，那简直就太外行、太孤陋寡闻了。

可是这些和我们有什么关系呢？他推荐的琴也只是中外合资的新品牌。而我只想买一架符合心理价位的、性价比较高的钢琴而已。至此我已经完全明白了这里的套路。出售价位低的钢琴，他们的利润当然就少一些。都是卖钢琴，当然卖一架更贵的更划算。于是可怜的星海入门琴就成了衬托红花的绿叶……

如果在电话里就告诉我没有星海琴，我们就不会来了。

如果一进来就弹到的琴是正常水平的星海琴，那么我们也不会考虑他所推荐的品牌。因为这个对比实在是富有戏剧性。一架“呕哑嘲哳难为听”的琴碰上一架正常水准的琴，仅此而已。

我和朋友把其中的情况详细说了一下，是加钱买更贵的还是按照原来的预算买星海琴，需要朋友最终决定。我认为，如果要花3万元以上，不如考虑雅马哈或者卡瓦伊了。

最终，我们从另外的一架琴行中挑中了一架黑色的星海钢琴，价格10800元。当蒙着塑料膜的钢琴从库房推出来的时候，我去试弹了一下，一切都和我心中预期的一样。音稍有不准也是因为搬运所致，造型中规中矩，但是作为孩子的入门钢琴是完全可以的。又过了五年，孩子已经要考8级了，因为非常喜欢钢琴，所以我又陪着她们去换购了一台价格四万八千元的卡瓦伊钢琴。